Danone зачистит полки "Патэрсона"

Сеть "Патэрсон" продолжает эксперимент по внедрению внешнего управления ключевыми категориями. Вслед за Sun Interbrew, которая управляет в сети продажами пива, партнером "Патэрсона" стал Danone: как стало известно "Бизнесу", ему доверят продажи молочных продуктов. Участники рынка расходятся в оценке перспектив проекта.

О том, что Danone будет управлять продажами молочных продуктов в "Патэрсоне", "Бизнесу" рассказала пресс-секретарь сети Надежда Сенюк. Окончательная договоренность с Danone уже достигнута, проект стартует через полтора месяца, сообщила Сенюк. Получить комментариев Danone вчера не удалось.

Напомним, что новую программу категорийного менеджмента "Патэрсон" начал внедрять в прошлом году. Первой категорией, отданной на аутсорсинг, стало пиво: его продажами в магазинах сети управляет Sun Interbrew. Основной задачей новой системы представители "Патэрсона" называют сокращение ассортимента и вывод из него наименее продаваемых позиций.

Сенюк говорит, что "Патэрсон" также ведет переговоры с потенциальными партнерами по управлению продажами кондитерской продукции и алкоголя. "Поиски идут непросто: с одной стороны, для эффективного управления нам нужен один из лидеров рынка. С другой стороны, российские компании часто подходят к нашему предложению просто как к способу убрать с полок сети конкурентов",— рассказывает о сложностях проекта Сенюк.

"Видимо, опыт сотрудничества с Sun Interbrew оказался положительным: ритейл испытывает дефицит профессиональных кадров, а привлечение крупной компании минимизирует риски, что сотрудник будет ориентироваться на "откаты", а не на реальные показатели продаж",— предполагает аналитик ИК "Финам" Игорь Веретенников. Кроме того, подобные соглашения с производителями могут предполагать более выгодные условия поставки, добавляет он.

Участники рынка называют концепцию категорийного менеджмента "Патэрсона" неоднозначной. "Перенос части работы с сети на поставщика приведет к сокращению издержек, но "Патэрсону" все равно придется сохранить категорийных менеджеров — иначе кто будет следить за поставщиком, которыйбудет стараться убирать с полки конкурентов",— рассуждает гендиректор сети "Копейка" Сергей Ломакин. С ним согласен коммерческий директор российского представительства SABMiller Игорь Тихонов: "Такое сотрудничество невыгодно ни производителю, который тратит свои ресурсы на чужие магазины, ни ритейлеру, который может испортить отношения с другими поставщиками",— рассуждает Тихонов. Правда, он признает, что "опасных ситуаций" с тех пор, как Sun Interbrew начала управлять продажей пива в "Патэрсоне", у SABMiller не возникало. Не считают ущемлением своих прав политику "Патэрсона" и "молочники": "Думаю, что "Патэрсон" жестко прописывает действия своих партнеров, никакой опасности я не вижу. Тем более что у нас основной объем продаж в сетях приходится на дискаунтеры",— говорит член совета директоров "Вимм-БилльДанна" Марина Каган.

По словам сотрудника сетевого отдела крупной западной FMCG-компании, выгода сети более очевидна. "В совокупности с данными ритейлера Danone имеет гораздо более подробное представление о категории, чем менеджеры сети". "Производители лучше разбираются в ценообразовании, ассортименте и процессе продаж",— соглашается директор по маркетингу компании "Медком-М" (производитель презервативов Contex) Рустам Вахидов. Он приводит в пример выкладку презервативов в прикассовой зоне, которую, по его словам, придумали менеджеры французского Contex.