Еще одно лицо ритейлера. "Евросеть" станет виртуалом
Компания "Евросеть" объявила о готовности начать операторскую деятельность. Сотовый ритейлер становится виртуальным оператором сотовой связи, то есть будет использовать инфраструктуру других сотовых компаний. Конкуренты "Евросети" же считают, что работа в качестве оператора создаст конфликт интересов в компании и может негативно отразится на ее основном бизнесе.
В прошлом году компания громогласно заявила о том, что помимо основного бизнеса займется IP-телефонией и станет виртуальным оператором сотовой связи. Все эти услуги "Евросеть" планировала оказывать на базе специально созданного для этого ЗАО "Электросвязь". Объем реализованных услуг за первый месяц эксплуатации превысил 3 млн. рублей, но к концу 2005 года должен был достигнуть $1,8 млн.
По словам Андрея Володина, вице-президента по техническому развитию компании "Евросеть", ЗАО "Электросвязь" до недавнего времени являлась оператором сервисных услуг: IP-телефонии, интегрированных каналов передачи данных, видеотелефонии и т.д. "Сначала мы предоставляли эти услуги только в Москве, но к концу 2005 года мы расширили нашу географию, добавив Санкт-Петербург, Нижний Новгород и Самару. А в апреле 2006 года наши услуги появятся уже в 36 городах. На подходе и страны СНГ: Украина (Киев, Одесса, Днепропетровск, Донецк, Симферополь, Запорожье, Харьков) и Казахстан (Алматы, Караганда, Астана)", - сообщил "Къ" г-н Володин. Однако эксперты уже тогда заявляли, что IP-телефония - один из наиболее рисковых видов телекоммуникационного бизнеса.
"По новому законодательству, все междугородние и международные вызовы должны происходить через операторов, имеющих лицензию дальней связи и присутствие во всех субъектах РФ. Поэтому все компании, что работают сейчас на этом рынке, задумываются о продаже и выходе из этого бизнеса, поскольку в будущем они смогут работать лишь продавцами услуг федеральных операторов дальней связи, а это будет приносить минимальный доход", - прокомментировала ситуацию Татьяна Москалева, руководитель PR-службы DIXIS. На что Элдар Разроев, президент компании "Евросеть", ответил, что "новорожденный" оператор сервисных услуг "оптимистично смотрит на перспективы развития этого рынка". "В 2005 году нам удалось достичь запланированного оборота в $2,5 млрд. К тому же в этом году "Евросеть" освоит еще одну статью доходов, запустив в коммерческую эксплуатацию виртуального оператора сотовой связи MVNO", - заявил г-н Разроев.
В прошлом году эксперты еще сомневались в заявлениях российского сотового ритейлера о развитии различных направлений деятельности компании. Многие специалисты объясняли притязания "Евросети" на различные сферы деятельности скорее стремлением улучшить свою финансовую привлекательность в преддверии выпуска еврооблигаций на $100 млн., о размещении которых было заявлено в прессе осенью 2005 года. Но теперь "г-н Разроев и компания" почти не оставляют простора для сомнений, "Евросеть" действительно решила диверсифицировать бизнес. "В конце прошлого года в Самаре и Самарской области мы уже запустили сеть виртуального оператора в опытную эксплуатацию, использовав инфраструктуру локального оператора "СМАРТС". Сегодня сотрудники самарского филиала компании уже получили новые SIM-карты и стали первыми "абонентами" MVNO "Евросеть", - сообщил президент российской сети салонов связи.
Тестирование системы должно завершиться к апрелю 2006 года, сразу после этого сотовый ритейлер планирует получить лицензию и "приобрести еще одно новое лицо". "Мы не видим причин для отказа в выдаче лицензии, поскольку анализ нормативно-правовой базы показал, что деятельность MVNO возможна в рамках существующих нормативно-правовых актов", - заявили "Къ" в компании. Что касается стоимости MVNO для сотового ритейлера, то, по словам Андрея Пантелеева, начальника отдела внедрения проекта MVNO "Евросеть", инвестиции компании в создание сети измеряются сотнями тысяч долларов. Но цена продажи комплектов "Евросеть" не будет принципиально отличаться от существующего среднего уровня стоимости подключений других операторов.
Виртуальный оператор начнет функционировать в Поволжье, а "дальнейшее географическое расширение будет зависеть от эффективности нового бизнеса". В целом в рамках реализации этого проекта "Евросеть" рассчитывает покрыть большинство регионов РФ.
"Уже сейчас ЗАО "Электросвязь" совместно с ОАО "Межрегиональный транзиттелеком" приступила к строительству транспортной сети в 12 регионах РФ. Строительство будет закончено до конца 2006 года, - отметил г-н Пантелеев. - За первый год работы при условии сохранения хороших партнерских отношений с хостинговым оператором количество подключений может достигнуть 150-170 тыс. абонентов". В СМАРТСе же сообщили, что виртуальный оператор получит возможность покупать трафик "оптом" со скидками, размер которых будет зависеть от объемов. Кроме того, "Евросеть" получит скидки до 40% на дополнительные услуги - MMS, GPRS, SMS.
Но аналитики сходятся во мнении, что серьезной конкуренции виртуальные операторы крупным сотовым компаниям не составят, поскольку такой формат подразумевает предложение нишевого продукта, основанного на какой-то определенной дистрибуции, определенных информпакетах, которые не имеет смысла вводить крупным оператором сотовой связи. В качестве примера специалисты приводят специальный тариф проекта MVNO "Евросеть" с информпакетом для болельщиков ФК "Спартак".
В то же время конкуренты считают, что идея стать виртуальным оператором приведет компанию к конфликту интересов и может негативно отразиться на основном бизнесе торговой сети.
"Если "Евросеть" начнет перепродавать трафик какого-то оператора и продвигать контракты на базе его услуг в салонах, это, скорее всего, вызовет раздражение у других операторов,- считает Татьяна Москалева.- Конфликты могут быть серьезные, вплоть до разрыва отношений операторов с дилером". "Компания уже полгода назад заявляла о своем намерении стать виртуальным сотовым оператором, но пока никаких определенных шагов в эту сторону в РК не делала. Не думаю, что это решение компании сильно отразится на ее продажах или на ее основном бизнесе, по крайне мере продажи не уменьшатся точно", - не согласился с Татьяной Москалевой Илья Жижин, коммерческий директор сети салонов связи NTN.
"Мировой опыт показывает, что крупные розничные сети, выходящие на рынки MVNO, не испытывают трудностей в отношениях с давними партнерами. В любом случае, если возникнет конфликтная ситуация, компромисс будет найден", - прокомментировал слова г-жи Москалевой Андрей Пантелеев. По его словам, MVNO - это нишевый проект, рассчитанный на жесткую сегментацию потребителя. "MVNO не вступает в прямую конкуренцию со своим партнером - сотовым оператором, который всегда концентрируется на обслуживании массовой клиентуры", - подчеркнул начальник отдела внедрения проекта MVNO "Евросеть". О Казахстане же, по словам г-на Пантелеева, говорить пока рано. "Мы ведем переговоры с операторами, работающими в стандарте GSM в РК. Но так как проект не перешел в коммерческую фазу в России, говорить о планах на РК рано. Мы следим за ситуацией на рынке связи Казахстана и, безусловно, заинтересованы в выходе на казахстанский рынок в качестве MVNO, но на текущий момент это не является первостепенной задачей", - сказал "Къ" Андрей Пантелеев.
Камилла Лукпанова
В прошлом году компания громогласно заявила о том, что помимо основного бизнеса займется IP-телефонией и станет виртуальным оператором сотовой связи. Все эти услуги "Евросеть" планировала оказывать на базе специально созданного для этого ЗАО "Электросвязь". Объем реализованных услуг за первый месяц эксплуатации превысил 3 млн. рублей, но к концу 2005 года должен был достигнуть $1,8 млн.
По словам Андрея Володина, вице-президента по техническому развитию компании "Евросеть", ЗАО "Электросвязь" до недавнего времени являлась оператором сервисных услуг: IP-телефонии, интегрированных каналов передачи данных, видеотелефонии и т.д. "Сначала мы предоставляли эти услуги только в Москве, но к концу 2005 года мы расширили нашу географию, добавив Санкт-Петербург, Нижний Новгород и Самару. А в апреле 2006 года наши услуги появятся уже в 36 городах. На подходе и страны СНГ: Украина (Киев, Одесса, Днепропетровск, Донецк, Симферополь, Запорожье, Харьков) и Казахстан (Алматы, Караганда, Астана)", - сообщил "Къ" г-н Володин. Однако эксперты уже тогда заявляли, что IP-телефония - один из наиболее рисковых видов телекоммуникационного бизнеса.
"По новому законодательству, все междугородние и международные вызовы должны происходить через операторов, имеющих лицензию дальней связи и присутствие во всех субъектах РФ. Поэтому все компании, что работают сейчас на этом рынке, задумываются о продаже и выходе из этого бизнеса, поскольку в будущем они смогут работать лишь продавцами услуг федеральных операторов дальней связи, а это будет приносить минимальный доход", - прокомментировала ситуацию Татьяна Москалева, руководитель PR-службы DIXIS. На что Элдар Разроев, президент компании "Евросеть", ответил, что "новорожденный" оператор сервисных услуг "оптимистично смотрит на перспективы развития этого рынка". "В 2005 году нам удалось достичь запланированного оборота в $2,5 млрд. К тому же в этом году "Евросеть" освоит еще одну статью доходов, запустив в коммерческую эксплуатацию виртуального оператора сотовой связи MVNO", - заявил г-н Разроев.
В прошлом году эксперты еще сомневались в заявлениях российского сотового ритейлера о развитии различных направлений деятельности компании. Многие специалисты объясняли притязания "Евросети" на различные сферы деятельности скорее стремлением улучшить свою финансовую привлекательность в преддверии выпуска еврооблигаций на $100 млн., о размещении которых было заявлено в прессе осенью 2005 года. Но теперь "г-н Разроев и компания" почти не оставляют простора для сомнений, "Евросеть" действительно решила диверсифицировать бизнес. "В конце прошлого года в Самаре и Самарской области мы уже запустили сеть виртуального оператора в опытную эксплуатацию, использовав инфраструктуру локального оператора "СМАРТС". Сегодня сотрудники самарского филиала компании уже получили новые SIM-карты и стали первыми "абонентами" MVNO "Евросеть", - сообщил президент российской сети салонов связи.
Тестирование системы должно завершиться к апрелю 2006 года, сразу после этого сотовый ритейлер планирует получить лицензию и "приобрести еще одно новое лицо". "Мы не видим причин для отказа в выдаче лицензии, поскольку анализ нормативно-правовой базы показал, что деятельность MVNO возможна в рамках существующих нормативно-правовых актов", - заявили "Къ" в компании. Что касается стоимости MVNO для сотового ритейлера, то, по словам Андрея Пантелеева, начальника отдела внедрения проекта MVNO "Евросеть", инвестиции компании в создание сети измеряются сотнями тысяч долларов. Но цена продажи комплектов "Евросеть" не будет принципиально отличаться от существующего среднего уровня стоимости подключений других операторов.
Виртуальный оператор начнет функционировать в Поволжье, а "дальнейшее географическое расширение будет зависеть от эффективности нового бизнеса". В целом в рамках реализации этого проекта "Евросеть" рассчитывает покрыть большинство регионов РФ.
"Уже сейчас ЗАО "Электросвязь" совместно с ОАО "Межрегиональный транзиттелеком" приступила к строительству транспортной сети в 12 регионах РФ. Строительство будет закончено до конца 2006 года, - отметил г-н Пантелеев. - За первый год работы при условии сохранения хороших партнерских отношений с хостинговым оператором количество подключений может достигнуть 150-170 тыс. абонентов". В СМАРТСе же сообщили, что виртуальный оператор получит возможность покупать трафик "оптом" со скидками, размер которых будет зависеть от объемов. Кроме того, "Евросеть" получит скидки до 40% на дополнительные услуги - MMS, GPRS, SMS.
Но аналитики сходятся во мнении, что серьезной конкуренции виртуальные операторы крупным сотовым компаниям не составят, поскольку такой формат подразумевает предложение нишевого продукта, основанного на какой-то определенной дистрибуции, определенных информпакетах, которые не имеет смысла вводить крупным оператором сотовой связи. В качестве примера специалисты приводят специальный тариф проекта MVNO "Евросеть" с информпакетом для болельщиков ФК "Спартак".
В то же время конкуренты считают, что идея стать виртуальным оператором приведет компанию к конфликту интересов и может негативно отразиться на основном бизнесе торговой сети.
"Если "Евросеть" начнет перепродавать трафик какого-то оператора и продвигать контракты на базе его услуг в салонах, это, скорее всего, вызовет раздражение у других операторов,- считает Татьяна Москалева.- Конфликты могут быть серьезные, вплоть до разрыва отношений операторов с дилером". "Компания уже полгода назад заявляла о своем намерении стать виртуальным сотовым оператором, но пока никаких определенных шагов в эту сторону в РК не делала. Не думаю, что это решение компании сильно отразится на ее продажах или на ее основном бизнесе, по крайне мере продажи не уменьшатся точно", - не согласился с Татьяной Москалевой Илья Жижин, коммерческий директор сети салонов связи NTN.
"Мировой опыт показывает, что крупные розничные сети, выходящие на рынки MVNO, не испытывают трудностей в отношениях с давними партнерами. В любом случае, если возникнет конфликтная ситуация, компромисс будет найден", - прокомментировал слова г-жи Москалевой Андрей Пантелеев. По его словам, MVNO - это нишевый проект, рассчитанный на жесткую сегментацию потребителя. "MVNO не вступает в прямую конкуренцию со своим партнером - сотовым оператором, который всегда концентрируется на обслуживании массовой клиентуры", - подчеркнул начальник отдела внедрения проекта MVNO "Евросеть". О Казахстане же, по словам г-на Пантелеева, говорить пока рано. "Мы ведем переговоры с операторами, работающими в стандарте GSM в РК. Но так как проект не перешел в коммерческую фазу в России, говорить о планах на РК рано. Мы следим за ситуацией на рынке связи Казахстана и, безусловно, заинтересованы в выходе на казахстанский рынок в качестве MVNO, но на текущий момент это не является первостепенной задачей", - сказал "Къ" Андрей Пантелеев.
Камилла Лукпанова
Ещё новости по теме:
18:20