Производители сухариков начали войну за Москву
В условиях ужесточающейся конкуренции на московском рынке производители сухариков начинают использовать радикальные рекламные ходы
На днях компания "Сибирский берег" начала размещать в московском метро рекламу, которая, возможно, направлена против бренда основного конкурента – компании "Бриджтаун Фудс". На плакатах изображена кожура от банана и апельсина, хлебная корка и слоган: "Хорошие сухарики корочками не назовут". В самой компании "Сибирский берег" говорят, что это рекламная кампания сухариков "Кириешки", и при этом отмечают, что не ставили перед собой цель создать агрессивную рекламу по отношению к конкуренту. С помощью этой рекламной кампании "Сибирский берег", сегодня занимающий второе место на московском рынке, хочет стать его лидером. В то же время, по словам специалистов, агрессивная реклама "Кириешек" может стать началом новой тенденции на столичном рынке сухариков. Дело в том, что его рост с каждым годом все больше замедляется. И уже в ближайшие 1–2 года производители смогут достичь увеличения продаж, лишь отбирая долю рынка у конкурентов за счет более агрессивного продвижения своих продуктов.
По оценке компании "Сибирский берег", объем российского рынка фасованных сухариков составляет 341 млн долл. По данным опроса исследовательской компании "Комкон", проведенного в первом полугодии 2003 года, большинство потребителей сухариков в России предпочитали продукцию "Сибирского берега" (марку "Кириешки" назвали 63% респондентов, марку "Компашки" – 20%). На втором месте – продукция "Бриджтаун Фудс" (марка "Три корочки" – 41%), на третьем – К.П.Ф. "Емеля" (марка "Емеля" – 28%). Что касается московского рынка сухариков, то на нем лидерами являются эти же три производителя, только первое место занимает "Бриджтаун Фудс".
Тизерная кампания в метро (то есть реклама с продолжением) будет состоять из двух частей. Первая часть призвана создать интригу, а во второй части будет дана разгадка, какие именно сухарики рекламируются. "Креатив первой части кампании делали мы, а продолжение, которое появится 26 апреля, – агентство "Родная речь"", – сообщил RBC daily Максим Махеров, руководитель рекламного отдела компании "Сибирский берег". По его словам, выбор метро в качестве медиа вполне закономерен. "Эта часть нашей рекламной кампании ""Кириешки" – простые решения" проходит в метро, так как это самый охватный инструмент наружной рекламы в Москве, – говорит Максим Махеров. – Исследования показали, что наши потребители – люди, стремящиеся к простым решениям в жизни. Поэтому мы используем такие коммуникации, которые доносят наши идеи максимально быстро и просто". В компании добавляют, что реклама направлена на четкое позиционирование продукции как настоящих сухариков. "Задача данной кампании – донести именно эту мысль до нашего конечного потребителя", – сказал RBC daily Константин Лыкин, начальник отдела по связям с общественностью компании "Сибирский берег".
Хотя рекламный слоган "Хорошие сухарики корочками не назовут" явно перекликается с названием марки главного конкурента – компании "Бриджтаун Фудс" ("Три корочки"), в "Сибирском береге" говорят, что не ставили перед собой цель сделать агрессивную рекламу. "Об этом мы не думали, главное – отделить наш продукт от продукции конкурентов, подчеркнуть исключительные свойства нашего товара, настоящих сухариков – в отличие от других. Мы не считаем нашу рекламу агрессивной. Это нормальная реклама, и мы рассчитываем, что она будет эффективной", – говорит Константин Лыкин. С ним солидарен Максим Махеров. "Данная реклама отразила наш подход к качеству сухариков, к тому, какими они должны быть на самом деле, и меньше всего мы думали о том, чтобы задевать конкурентов. Точно так же на нас могли бы обидеться продавцы апельсинов и бананов, или хлеба..." – говорит он.
Тем не менее в компании говорят, что данная рекламная акция имеет вполне определенные стратегические задачи на столичном рынке, где на первом месте по продажам сегодня находятся сухарики "Три корочки" компании "Бриджтаун Фудс", а "Кириешки" – на втором. "Компания "Сибирский берег" – общероссийский лидер на рынке сухариков, сегодня мы планируем стать лидерами и на столичном рынке", – отмечает Константин Лыкин. А сама нынешняя рекламная акция является логичным шагом новосибирской компании по завоеванию московского рынка сухариков. В 2003 г. "Сибирский берег" приобрел сразу две производственные площадки в непосредственной близости от Москвы – в Туле и в Московской области – с целью потеснить лидеров столичного рынка сухариков.
Производитель сухариков "Три корочки" достаточно спокойно отреагировал на данную рекламу "Кириешек". "Мы пока не совсем поняли, какие цели преследует реклама "Сибирского берега"", – сказал RBC daily Брайан Кин, директор по маркетингу "Бриджтаун Фудс". По его словам, ранее "Три корочки" также с успехом рекламировались в метро. "Метро – хорошее место для того, чтобы привлечь внимание людей, потому что в Москве этот вид транспорта очень интенсивно используется самыми разными категориями населения", – говорит г-н Кин. Правда, реклама эта была не такой воинственной по отношению к конкурентам. ""Бриджтаун Фудс" – лидер на московском рынке сухариков. В настоящее время мы занимаем 68% этого рынка, и, чтобы удерживать свои позиции, планируем продолжить делать то же, что и в течение последних пяти лет, – то есть обеспечивать Москву высококачественными сухариками узнаваемой марки, которые продаются почти всюду – по хорошей цене и в привлекательной, красочной упаковке", – резюмирует представитель компании.
Правда, эксперты говорят, что спокойная жизнь у производителей сухариков заканчивается: их "аудитория" в Москве сильно расти уже не будет. Интенсивный рост, который демонстрировал рынок в последние 2–3 года, замедляется. "В 2001 г. рост рынка сухариков составил более 100%, в 2002 – около 40%. В 2003 г. наблюдалась стабилизация рынка, увеличение составило около 15%, и в 2004 г. серьезного роста ожидать не стоит", – говорят в компании "Сибирский берег". С этим согласны и их конкуренты. "Рынок сухариков уже сформирован, и роста в 150–200% в год, как это было не так давно, он уже не повторит", – говорят в компании "К.П.Ф. "Емеля". Таким образом, уже в ближайшие 1–2 года увеличения продаж производители смогут достичь, лишь отобрав долю рынка у конкурентов, в большей степени за счет более агрессивного продвижения и совершенствования продуктов. Чем, собственно, и занялась компания "Сибирский берег".
На днях компания "Сибирский берег" начала размещать в московском метро рекламу, которая, возможно, направлена против бренда основного конкурента – компании "Бриджтаун Фудс". На плакатах изображена кожура от банана и апельсина, хлебная корка и слоган: "Хорошие сухарики корочками не назовут". В самой компании "Сибирский берег" говорят, что это рекламная кампания сухариков "Кириешки", и при этом отмечают, что не ставили перед собой цель создать агрессивную рекламу по отношению к конкуренту. С помощью этой рекламной кампании "Сибирский берег", сегодня занимающий второе место на московском рынке, хочет стать его лидером. В то же время, по словам специалистов, агрессивная реклама "Кириешек" может стать началом новой тенденции на столичном рынке сухариков. Дело в том, что его рост с каждым годом все больше замедляется. И уже в ближайшие 1–2 года производители смогут достичь увеличения продаж, лишь отбирая долю рынка у конкурентов за счет более агрессивного продвижения своих продуктов.
По оценке компании "Сибирский берег", объем российского рынка фасованных сухариков составляет 341 млн долл. По данным опроса исследовательской компании "Комкон", проведенного в первом полугодии 2003 года, большинство потребителей сухариков в России предпочитали продукцию "Сибирского берега" (марку "Кириешки" назвали 63% респондентов, марку "Компашки" – 20%). На втором месте – продукция "Бриджтаун Фудс" (марка "Три корочки" – 41%), на третьем – К.П.Ф. "Емеля" (марка "Емеля" – 28%). Что касается московского рынка сухариков, то на нем лидерами являются эти же три производителя, только первое место занимает "Бриджтаун Фудс".
Тизерная кампания в метро (то есть реклама с продолжением) будет состоять из двух частей. Первая часть призвана создать интригу, а во второй части будет дана разгадка, какие именно сухарики рекламируются. "Креатив первой части кампании делали мы, а продолжение, которое появится 26 апреля, – агентство "Родная речь"", – сообщил RBC daily Максим Махеров, руководитель рекламного отдела компании "Сибирский берег". По его словам, выбор метро в качестве медиа вполне закономерен. "Эта часть нашей рекламной кампании ""Кириешки" – простые решения" проходит в метро, так как это самый охватный инструмент наружной рекламы в Москве, – говорит Максим Махеров. – Исследования показали, что наши потребители – люди, стремящиеся к простым решениям в жизни. Поэтому мы используем такие коммуникации, которые доносят наши идеи максимально быстро и просто". В компании добавляют, что реклама направлена на четкое позиционирование продукции как настоящих сухариков. "Задача данной кампании – донести именно эту мысль до нашего конечного потребителя", – сказал RBC daily Константин Лыкин, начальник отдела по связям с общественностью компании "Сибирский берег".
Хотя рекламный слоган "Хорошие сухарики корочками не назовут" явно перекликается с названием марки главного конкурента – компании "Бриджтаун Фудс" ("Три корочки"), в "Сибирском береге" говорят, что не ставили перед собой цель сделать агрессивную рекламу. "Об этом мы не думали, главное – отделить наш продукт от продукции конкурентов, подчеркнуть исключительные свойства нашего товара, настоящих сухариков – в отличие от других. Мы не считаем нашу рекламу агрессивной. Это нормальная реклама, и мы рассчитываем, что она будет эффективной", – говорит Константин Лыкин. С ним солидарен Максим Махеров. "Данная реклама отразила наш подход к качеству сухариков, к тому, какими они должны быть на самом деле, и меньше всего мы думали о том, чтобы задевать конкурентов. Точно так же на нас могли бы обидеться продавцы апельсинов и бананов, или хлеба..." – говорит он.
Тем не менее в компании говорят, что данная рекламная акция имеет вполне определенные стратегические задачи на столичном рынке, где на первом месте по продажам сегодня находятся сухарики "Три корочки" компании "Бриджтаун Фудс", а "Кириешки" – на втором. "Компания "Сибирский берег" – общероссийский лидер на рынке сухариков, сегодня мы планируем стать лидерами и на столичном рынке", – отмечает Константин Лыкин. А сама нынешняя рекламная акция является логичным шагом новосибирской компании по завоеванию московского рынка сухариков. В 2003 г. "Сибирский берег" приобрел сразу две производственные площадки в непосредственной близости от Москвы – в Туле и в Московской области – с целью потеснить лидеров столичного рынка сухариков.
Производитель сухариков "Три корочки" достаточно спокойно отреагировал на данную рекламу "Кириешек". "Мы пока не совсем поняли, какие цели преследует реклама "Сибирского берега"", – сказал RBC daily Брайан Кин, директор по маркетингу "Бриджтаун Фудс". По его словам, ранее "Три корочки" также с успехом рекламировались в метро. "Метро – хорошее место для того, чтобы привлечь внимание людей, потому что в Москве этот вид транспорта очень интенсивно используется самыми разными категориями населения", – говорит г-н Кин. Правда, реклама эта была не такой воинственной по отношению к конкурентам. ""Бриджтаун Фудс" – лидер на московском рынке сухариков. В настоящее время мы занимаем 68% этого рынка, и, чтобы удерживать свои позиции, планируем продолжить делать то же, что и в течение последних пяти лет, – то есть обеспечивать Москву высококачественными сухариками узнаваемой марки, которые продаются почти всюду – по хорошей цене и в привлекательной, красочной упаковке", – резюмирует представитель компании.
Правда, эксперты говорят, что спокойная жизнь у производителей сухариков заканчивается: их "аудитория" в Москве сильно расти уже не будет. Интенсивный рост, который демонстрировал рынок в последние 2–3 года, замедляется. "В 2001 г. рост рынка сухариков составил более 100%, в 2002 – около 40%. В 2003 г. наблюдалась стабилизация рынка, увеличение составило около 15%, и в 2004 г. серьезного роста ожидать не стоит", – говорят в компании "Сибирский берег". С этим согласны и их конкуренты. "Рынок сухариков уже сформирован, и роста в 150–200% в год, как это было не так давно, он уже не повторит", – говорят в компании "К.П.Ф. "Емеля". Таким образом, уже в ближайшие 1–2 года увеличения продаж производители смогут достичь, лишь отобрав долю рынка у конкурентов, в большей степени за счет более агрессивного продвижения и совершенствования продуктов. Чем, собственно, и занялась компания "Сибирский берег".
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00