"Ледово" повезет в Европу мороженую рыбу
Московская компания попробует завоевать рынок Западной Европы с помощью Metro.
Вчера президент компании "Ледово" Надежда Копытина сообщила о том, что ее компания планирует начать поставки замороженных морепродуктов на европейский рынок. В связи c этим "Ледово" проведет переговоры с европейским отделением сети Metro, а также с рядом других европейских розничных операторов. Приоритетными "Ледово" считает рынок Германии и рынки сопредельных с ней стран, членов ЕС. На начальном этапе продукция "Ледово" может занять одну пятую свободной на сегодня ниши европейского рынка замороженных морепродуктов. Эксперты и аналитики рынка считают, что пробиться в Европу компании будет непросто из-за высокого уровня конкуренции.
Группа компаний "Ледово" основана в 1994 г. Сегодня она входит в тройку крупнейших производителей и дистрибьюторов пресервов и замороженных морепродуктов, овощей, грибов и рисосодержащих смесей в нашей стране. В структуру группы входят производственные компании ЗАО "Ледово ПК", ЗАО "Ледово Светлый" и ЗАО "Агрокомплекс "Ледово". По итогам 2005 г. общий оборот группы составил 25 млн долл. Чистая прибыль по сравнению с 2004 г. возросла на 9,5% и составила более 2 млн долл. По собственным оценкам "Ледово", к концу 2005 г. компания заняла около 30% российского рынка морепродуктов, 80% – пресервов из морепродуктов, 26% – шампиньонов и 8% – овощных и рисосодержащих смесей. В прошлом году объем производства морепродуктов составил примерно 5 тыс. т – 64% от общего объема.
Выйти на европейский рынок "Ледово" решила с помощью своего партнера в России – сети Metro, в магазины которой продукция компании поставляется с 2004 г. За прошлый год "Ледово" увеличило объем реализации через российскую сеть Metro на 50%. Помимо этой немецкой компании "Ледово" намерена сотрудничать и с другими Западными сетями. Завоевание европейского рынка компания хочет начать с Германии и ряда других сопредельных с ней стран – членов Евросоюза. Такую географию поставок в "Ледово" объясняют соображениями логистики: один из заводов компании, имеющий ветеринарный сертификат европейского образца, расположен в Калининградской области, откуда несложно наладить поставки в Германию.
Согласно собственным оценкам Надежды Копытиной, свободная ниша на европейском рынке замороженных полуфабрикатов на сегодня составляет примерно 1 тыс. т месячного объема. Но, по мнению директора по финансовому консалтингу и корпоративным финансам компании BDO Unicon Натальи Одинцовой, европейский рынок сейчас все же довольно насыщен подобного рода продукцией. "Я думаю, что шанс закрепиться там будет только в том случае, если "Ледово" сможет предложить европейцам то, чего у них еще нет", – сказала г-жа Одинцова RBC daily. Однако преимуществом "Ледово" сможет стать "модная" нынче в Европе маркировка Made in Russia. "Мы хотим поставлять в Европу наши замороженные морепродукты, филентированную рыбу и семгу. Объем первоначальных поставок мы пока определили в диапазоне от 50 до 200 т в месяц", – обрисовала RBC daily будущий "европейский" ассортимент своей компании г-жа Копытина.
Участники рынка считают, что экспансия в Европу потребует от "Ледово" существенных затрат на маркетинговое продвижение своей продукции. "Если европейцы знакомы с продуктом, то потребуются вложения только в продвижение бренда. В противном случае надо еще вкладывать деньги в то, чтобы объяснить потребителю, в чем состоит привлекательность продукции, – заявил RBC daily коммерческий директор компании "Морской замок" Александр Тюрин. – Думаю, что затраты на ее продвижение в первые месяцы могут составить сотни тысяч долларов". Кроме того, г-н Тюрин также указывает на серьезную конкуренцию. В этом регионе сильны производители из Дании, Норвегии и Исландии, но с ними можно бороться с помощью более низких цен. "Кроме того, в Европе очень агрессивны поставщики из Китая, с которыми конкурировать по ценам очень тяжело", – добавляет Александр Тюрин.
Среди других проблем, с которыми может столкнуться "Ледово" в Европе, аналитики и эксперты рынка выделяют общие трудности, характерные для этого региона. "Настораживает тот факт, что в Европе идет определенная стагнация. Экономическая система развивается не очень хорошо, из-за чего не растет потребительский спрос", – сказал RBC daily аналитик Российской ассоциации маркетинга Владислав Цветков. По словам г-на Тюрина, еще одной проблемой могут стать бюрократические препоны, которыми славится Европа. "Для того чтобы поставлять товары на европейский рынок, нужно оформлять огромное количество документов. Особенно это касается продуктов питания", – отмечает он.
Однако неоспоримым плюсом работы в Европе отечественные производители считают более мягкие по сравнению с российскими условия сотрудничества с розничными сетями. В частности, по словам президента ТПГ "Кристалл" Сергея Зивенко, это касается немецкого Metro ("Кристалл" сейчас также ведет переговоры о поставках своей продукции в эту сеть). "В основном условия у Metro везде одинаковые, но у нас они хотят больше денег. Не понятно, по какой причине, но сумма входных в России в два раза больше, чем в Германии", – сказал RBC daily г-н Зивенко.
Вчера президент компании "Ледово" Надежда Копытина сообщила о том, что ее компания планирует начать поставки замороженных морепродуктов на европейский рынок. В связи c этим "Ледово" проведет переговоры с европейским отделением сети Metro, а также с рядом других европейских розничных операторов. Приоритетными "Ледово" считает рынок Германии и рынки сопредельных с ней стран, членов ЕС. На начальном этапе продукция "Ледово" может занять одну пятую свободной на сегодня ниши европейского рынка замороженных морепродуктов. Эксперты и аналитики рынка считают, что пробиться в Европу компании будет непросто из-за высокого уровня конкуренции.
Группа компаний "Ледово" основана в 1994 г. Сегодня она входит в тройку крупнейших производителей и дистрибьюторов пресервов и замороженных морепродуктов, овощей, грибов и рисосодержащих смесей в нашей стране. В структуру группы входят производственные компании ЗАО "Ледово ПК", ЗАО "Ледово Светлый" и ЗАО "Агрокомплекс "Ледово". По итогам 2005 г. общий оборот группы составил 25 млн долл. Чистая прибыль по сравнению с 2004 г. возросла на 9,5% и составила более 2 млн долл. По собственным оценкам "Ледово", к концу 2005 г. компания заняла около 30% российского рынка морепродуктов, 80% – пресервов из морепродуктов, 26% – шампиньонов и 8% – овощных и рисосодержащих смесей. В прошлом году объем производства морепродуктов составил примерно 5 тыс. т – 64% от общего объема.
Выйти на европейский рынок "Ледово" решила с помощью своего партнера в России – сети Metro, в магазины которой продукция компании поставляется с 2004 г. За прошлый год "Ледово" увеличило объем реализации через российскую сеть Metro на 50%. Помимо этой немецкой компании "Ледово" намерена сотрудничать и с другими Западными сетями. Завоевание европейского рынка компания хочет начать с Германии и ряда других сопредельных с ней стран – членов Евросоюза. Такую географию поставок в "Ледово" объясняют соображениями логистики: один из заводов компании, имеющий ветеринарный сертификат европейского образца, расположен в Калининградской области, откуда несложно наладить поставки в Германию.
Согласно собственным оценкам Надежды Копытиной, свободная ниша на европейском рынке замороженных полуфабрикатов на сегодня составляет примерно 1 тыс. т месячного объема. Но, по мнению директора по финансовому консалтингу и корпоративным финансам компании BDO Unicon Натальи Одинцовой, европейский рынок сейчас все же довольно насыщен подобного рода продукцией. "Я думаю, что шанс закрепиться там будет только в том случае, если "Ледово" сможет предложить европейцам то, чего у них еще нет", – сказала г-жа Одинцова RBC daily. Однако преимуществом "Ледово" сможет стать "модная" нынче в Европе маркировка Made in Russia. "Мы хотим поставлять в Европу наши замороженные морепродукты, филентированную рыбу и семгу. Объем первоначальных поставок мы пока определили в диапазоне от 50 до 200 т в месяц", – обрисовала RBC daily будущий "европейский" ассортимент своей компании г-жа Копытина.
Участники рынка считают, что экспансия в Европу потребует от "Ледово" существенных затрат на маркетинговое продвижение своей продукции. "Если европейцы знакомы с продуктом, то потребуются вложения только в продвижение бренда. В противном случае надо еще вкладывать деньги в то, чтобы объяснить потребителю, в чем состоит привлекательность продукции, – заявил RBC daily коммерческий директор компании "Морской замок" Александр Тюрин. – Думаю, что затраты на ее продвижение в первые месяцы могут составить сотни тысяч долларов". Кроме того, г-н Тюрин также указывает на серьезную конкуренцию. В этом регионе сильны производители из Дании, Норвегии и Исландии, но с ними можно бороться с помощью более низких цен. "Кроме того, в Европе очень агрессивны поставщики из Китая, с которыми конкурировать по ценам очень тяжело", – добавляет Александр Тюрин.
Среди других проблем, с которыми может столкнуться "Ледово" в Европе, аналитики и эксперты рынка выделяют общие трудности, характерные для этого региона. "Настораживает тот факт, что в Европе идет определенная стагнация. Экономическая система развивается не очень хорошо, из-за чего не растет потребительский спрос", – сказал RBC daily аналитик Российской ассоциации маркетинга Владислав Цветков. По словам г-на Тюрина, еще одной проблемой могут стать бюрократические препоны, которыми славится Европа. "Для того чтобы поставлять товары на европейский рынок, нужно оформлять огромное количество документов. Особенно это касается продуктов питания", – отмечает он.
Однако неоспоримым плюсом работы в Европе отечественные производители считают более мягкие по сравнению с российскими условия сотрудничества с розничными сетями. В частности, по словам президента ТПГ "Кристалл" Сергея Зивенко, это касается немецкого Metro ("Кристалл" сейчас также ведет переговоры о поставках своей продукции в эту сеть). "В основном условия у Metro везде одинаковые, но у нас они хотят больше денег. Не понятно, по какой причине, но сумма входных в России в два раза больше, чем в Германии", – сказал RBC daily г-н Зивенко.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00