Стратегические горизонты и новый подход к ведению бизнеса 3Com
За последний год компания 3Com, предлагающая заказчикам полный спектр сетевого оборудования, претерпела ряд глобальных стратегических изменений, затронувших организационную структуру и технологические аспекты бизнеса, и нацеливших компанию на путь дальнейшего развития. Большее внимание стало уделяться регионам с развивающейся экономикой, включая Восточную Европу, страны СНГ, Среднюю Азию, страны Средиземноморья и Африку.
Глава представительства 3Com в России и СНГ Александр Чуб, вице-президент компании по стратегическому планированию Аник Бозе и Гаэтан Канталь, директор 3Com по региональным продажам в странах СНГ, Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки
Осенью 2005 года в 3Com было принято решение о привлечении новых сотрудников и сегментации канала сбыта на территории России и СНГ. Цель нововведений — увеличение эффективности работы с партнерами.
Глава представительства 3Com в России и СНГ Александр Чуб отметил, что новая структура канала продаж предполагает количественные и качественные изменения в существующей партнерской сети, целью которых является достижения оптимального эффекта от работы с каждым из партнеров и максимальная отдача от работы представительства в целом.
В результате проводимых преобразований будут выделены три направления — канал продаж массового спроса (Volume), направление проектных корпоративных поставок (DirectTouch) и направление продаж специализированных решений, таких как TippingPoint. В рамках новой структуры канала продаж сохраняется принцип четкой сегментации партеров второго уровня на основе принятых статусов и правил авторизации. Через дистрибуторский канал также будет осуществляться поставка оборудования компаниям среднего и малого бизнеса.
С целью укрепления позиций и роста в корпоративном сегменте 3Com планирует заключить партнерские соглашений с рядом системных интеграторов, работу которых будут контролировать сотрудники отдела DirectTouch, а также выделить около 300 конкретных заказчиков, работа с которыми будет курироваться представительством напрямую.
В отдельное направление выделяется TippingPoint, решения для обнаружения и предотвращения вторжений на базе технологии Intrusion Prevention Systems. Реализация продукции будет осуществляться одним специализированным партнером, который пройдет квалификационный отбор и сфокусируется на решениях этой группы.
Выбранные каналы продаж приобретают статус отдельных бизнес-направлений, и их развитие поддерживается организационной структурой московского офиса компании, существенно изменившейся за последние 3 месяца. В должность главы представительства вступил Александр Чуб, были назначены новые сотрудники на различные позиции, включая Сергея Лановенко, который возглавил отдел дистрибуции, Екатерину Давыдовскую, менеджера по работе с партнерами, Олега Борзых, менеджера по работе с корпоративными клиентами и Дамира Артыкова, руководителя группы технической экспертизы. При этом Гаэтан Канталь, директор 3Com по региональным продажам в странах СНГ, Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки, заметил, что определены еще несколько кандидатов на ключевые посты в компании. Они должны приступить к своим обязанностям в ближайшее время.
Еще одним организационным изменением стало создание в структуре московского представительства отдела системных решений, в функции которого входит консалтинговая поддержка партнеров и заказчиков 3Com в проектах различной сложности, включая экспертизу проектных решений партнеров, совместную с партнерами разработку сложных технологических решений, демонстрацию новых технологических решений 3Com на базе нового оборудования.
Глава представительства 3Com в России и СНГ Александр Чуб, вице-президент компании по стратегическому планированию Аник Бозе и Гаэтан Канталь, директор 3Com по региональным продажам в странах СНГ, Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки
Осенью 2005 года в 3Com было принято решение о привлечении новых сотрудников и сегментации канала сбыта на территории России и СНГ. Цель нововведений — увеличение эффективности работы с партнерами.
Глава представительства 3Com в России и СНГ Александр Чуб отметил, что новая структура канала продаж предполагает количественные и качественные изменения в существующей партнерской сети, целью которых является достижения оптимального эффекта от работы с каждым из партнеров и максимальная отдача от работы представительства в целом.
В результате проводимых преобразований будут выделены три направления — канал продаж массового спроса (Volume), направление проектных корпоративных поставок (DirectTouch) и направление продаж специализированных решений, таких как TippingPoint. В рамках новой структуры канала продаж сохраняется принцип четкой сегментации партеров второго уровня на основе принятых статусов и правил авторизации. Через дистрибуторский канал также будет осуществляться поставка оборудования компаниям среднего и малого бизнеса.
С целью укрепления позиций и роста в корпоративном сегменте 3Com планирует заключить партнерские соглашений с рядом системных интеграторов, работу которых будут контролировать сотрудники отдела DirectTouch, а также выделить около 300 конкретных заказчиков, работа с которыми будет курироваться представительством напрямую.
В отдельное направление выделяется TippingPoint, решения для обнаружения и предотвращения вторжений на базе технологии Intrusion Prevention Systems. Реализация продукции будет осуществляться одним специализированным партнером, который пройдет квалификационный отбор и сфокусируется на решениях этой группы.
Выбранные каналы продаж приобретают статус отдельных бизнес-направлений, и их развитие поддерживается организационной структурой московского офиса компании, существенно изменившейся за последние 3 месяца. В должность главы представительства вступил Александр Чуб, были назначены новые сотрудники на различные позиции, включая Сергея Лановенко, который возглавил отдел дистрибуции, Екатерину Давыдовскую, менеджера по работе с партнерами, Олега Борзых, менеджера по работе с корпоративными клиентами и Дамира Артыкова, руководителя группы технической экспертизы. При этом Гаэтан Канталь, директор 3Com по региональным продажам в странах СНГ, Восточной Европы, Ближнего Востока и Африки, заметил, что определены еще несколько кандидатов на ключевые посты в компании. Они должны приступить к своим обязанностям в ближайшее время.
Еще одним организационным изменением стало создание в структуре московского представительства отдела системных решений, в функции которого входит консалтинговая поддержка партнеров и заказчиков 3Com в проектах различной сложности, включая экспертизу проектных решений партнеров, совместную с партнерами разработку сложных технологических решений, демонстрацию новых технологических решений 3Com на базе нового оборудования.
Ещё новости по теме:
18:20