"Виннифрут" судится за право использовать упаковку "Витмарка"

Как стало известно Ъ, производитель сока ОАО "Виннифрут" подало жалобу в Киевский апелляционный суд, которым просит отменить запрет на реализацию своей продукции в небрэндированной упаковке. Такое решение вынес Киевский хозяйственный суд на основании иска лидера продаж в этом сегменте ОАО "Одесский консервный завод детского питания" (контролируется СП "Витмарк"). Как полагают эксперты, судебное разбирательство осталось единственным шансом для увеличения своей доли в сегменте небрэндированного сока на насыщенном рынке.

По экспертным оценкам, объем продаж соков в 2004 году составил $200 млн. Объемы продаж в пакетах небрэндированной продукции – $18-20 млн.

ОАО "Одесский консервный завод детского питания" контролируется вторым по величине производителем соков СП "Витмарк-Украина". Его доля на рынке соков оценивается в 21% в денежном выражении. По экспертным оценкам, производит порядка 50% небрэндированных соков и ТМ "Jaffa" и "Соковита". ОАО "Виннифрут" (ТМ "Винни") владеет двумя заводами по производству соков в Винницкой области и одним в Бердичеве. Доля компании на рынке составляет порядка 2% в натуральном выражении.

Соки в небрэндированной упаковке (однотонные белые или желтые пакеты, на которых нет никаких отличительных знаков, кроме названия сока и обязательной информации о производителе) появились на украинских прилавках еще в 2002 году. Первым подобную продукцию стала выпускать компания "Витмарк-Украина", которая сегодня является лидером в этом сегменте – на ее долю приходится более половины продаж небрэндированной продукции. Сегодня такой упаковкой пользуются еще два производителя: "Сандора" и "Виннифрут".

Как стало известно Ъ, компания "Виннифрут" в понедельник обратилась в Киевский апелляционный хозяйственный суд с требованием отменить решение хозяйственного суда Киева от 21 октября, согласно которому компании запретили реализацию продукции в белом пакете. В компании "Виннифрут" подтвердили эту информацию, но отказались от каких-либо комментариев по этому поводу. В апелляционном суде подтвердили факт подачи жалобы, однако сообщили, что дата рассмотрения апелляции еще не назначена.

Представители "Витмарк-Украина" разъяснили, что отстаивать свое право на выпуск соков в белом пакете начали еще в ноябре 2004 года. "Мы инициировали процесс после того, как наши конкуренты не выполнили рекомендации антимонопольного комитета Украины об изменении дизайна белой упаковки, в которую они стали разливать продукцию вслед за нами",– сказал Ъ председатель правления "Одесского консервного завода детского питания" Виктор Станиславский. Суд вынес решение по этому делу только 21 октября этого года.

Эксперты заявляют, что компании продолжат борьбу за право использовать белый пакет. По словам директора по стратегическому планированию "Бюро маркетинговых технологий" Нины Рохманюк, эта упаковка практически не требует затрат на продвижение: "Она несет идею: потребитель платит только за сок, а не за брэнд".

Однако сильная сторона этого маркетингового хода сейчас играет против лидеров рынка. "Потребитель, покупая сок в белой упаковке, не идентифицирует эту продукцию с конкретными производителями",– считает эксперт консалтинговой компании "Люди" Николай Мельник.

По словам госпожи Рохманюк, теперь "Витмарк-Украина" ничего больше не остается как бороться с конкурентами в суде, поскольку компания изначально допустила маркетинговый просчет – не связала в сознании потребителей белый пакет с "Одесским заводом детского питания". "Продажи в этом сегменте достигли своего пика, и рост возможен только за счет удаления конкурента. Если "Витмарку" это удастся, то доля "Виннифрут" распределится между ними и желтыми пакетами "Сандоры"",– говорит госпожа Рохманюк.