Табачная Антанта. Imperial Tobacco и Altadis консолидируют системы продаж на российском рынке

Транснациональные табачные корпорации Imperial Tobacco и Altadis консолидируют системы продаж на российском рынке. С начала следующего года сбытом продукции двух компаний и контролем в точках продаж будет заниматься совместный пул мерчендайзеров. На рынке сближение двух компаний объясняют стагнацией их продаж.
Об объединении торгового маркетинга Altadis и Imperial Tobacco объявили вчера. "Для распространения продукции компаний Altadis и Imperial Tobacco на российском рынке будет создана объединенная группа специалистов по продвижению товаров",- говорится в совместном сообщении компаний.
Объединение призвано расширить дистрибуцию и увеличить присутствие марок компаний в рознице, уточнил управляющий отделом по правовым вопросам и связям с общественностью "Imperial Tobacco Россия" Александр Таначев.
"Объединение ресурсов позволит сторонам упрочить позиции при помощи обмена опытом в продвижении и маркетинге, а также за счет снижения затрат",- пояснил Таначев. По его словам, структура группы мерчендайзеров и их количество пока обсуждаются.
"Объединенный портфель брэндов сбалансирован по сегментам и ценовым категориям, так что противоречий у нас не будет",- уверяет Таначев. Он говорит, что за счет объединения трейд-маркетинговых подразделений Altadis и Imperial Tobacco рассчитывают "вплотную приблизиться к нашим основным конкурентам по доле на рынке". При этом Таначев отметил, что обе компании остаются полностью независимыми, у них cохраняются все права на торговые марки.
Директор российского представительства Altadis ФрансуаКсавье Отье вчера отказался комментировать альянс с Imperial Tobacco.
Эксперты называют действия двух компаний логичными. "Самая явная выгода, которую получают партнеры,- это экономия средств на продвижение своих марок в рознице",- считает замгендиректора отраслевой ассоциации "Табакпром" Виктор Стефашин. По его словам, на сближение двух конкурентов подтолкнула общая рыночная ситуация: чтобы работать "в одном весе" с лидерами рынка - Philip Morris, BAT и JTI, нужно укрупнять свой бизнес, сокращая издержки. "Во "втором эшелоне" развиваться становится все сложнее, у обеих компаний в последнее время продажи стагнируют. Не исключено, что среди компаний, не занимающих лидерских позиций, могут в ближайшее время произойти и более существенные сделки",- уверен Стефашин.
Управляющий по связям с общественностью JTI Анатолий Верещагин сомневается, что альянс как-то отразится на рынке. "Впрочем, это интересное решение, закономерный шаг для усиления активности в торговых точках. Тем более что у Altadis и Imperial Tobacco общий дистрибутор (группа "Мегаполис".- "Бизнес")",- говорит он.
Наличие единого дистрибутора и слияние торговых подразделений дадут альянсу взаимно дополняемый портфель брэндов и возможность более эффективно конкурировать с лидерами отрасли, считает редактор отраслевого информагентства "Русский табак" Максим Королев.
Однако гендиректор исследовательской компании "Бизнес Аналитика" Андрей Стерлин отмечает, что некоторые брэнды у компаний все же пересекаются - в частности, в дешевом сегменте конкурируют марки Maxim и "Балканская звезда". "Пересекающиеся брэнды компании могут решить развести по разным регионам. Так, Maxim популярен на Дальнем Востоке, а "Балканская звезда" - на Урале",- предполагает Стерлин.
Также, по его словам, Altadis и Imperial Tobacco могут начать координировать промоакции. "Рынок российского BTL уже перевалил за $1 млрд, табачные корпорации в ожидании запрета наружной рекламы все больше внимания уделяют именно промоакциям. Для максимальной эффективности этого вида продвижения Altadis и Imperial Tobacco важно скоординировать действия",- уверен Стерлин.