Продажи пищевых добавок выросли в полтора раза

Этот год стал одним из самых удачных для производителей биологически-активных добавок (БАД). По данным аналитического агентства DSM Group, за девять месяцев аптечные продажи БАД выросли в полтора раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

По данным DSM Group, за девять месяцев 2005 года аптечные продажи БАД составили $180 млн, что в полтора раза больше аналогичного показателя прошлого года. Совокупная доля БАД в продажах достигла 5%, а по результатам 2004 года на них приходилось всего 2,5%.
Коммерческий директор компании "Мерцана" (входит в группу "Курортмедсервис", крупного производителя БАД) Иван Гуковский называет еще большие цифры: по его данным, продажи БАД в аптеках до конца 2005 года достигнут $500 млн. "При этом основным каналом сбыта БАД пока остается сетевой маркетинг: ежегодные продажи через этот канал составят около $1,3 млрд.
Впрочем, аптечные продажи постепенно оттесняют MLM, российские потребители больше доверяют аптечным полкам",— отмечает Гуковский.
Эксперты и участники рынка называют сразу несколько причин роста продаж БАД.
Этот рынок менее зарегулирован по сравнению с производством лекарств. "Фармрынок жестко регулируется государством, производственные площадки необходимо приводить к стандартам GMP. Производство же БАД, как профилактических средств, чувствует себя более свободно",— считает один из экспертов отрасли. По его словам, производители БАД могут регистрировать свою продукцию как пищевые добавки или витамины в зависимости от степени зарегулированности каждого из сегментов.
"Сейчас очень активно развиваются отечественные производители, ведь производство, лицензирование и сертификация БАД не требует таких серьезных денежных и временных затрат, как фармпроизводство",— соглашается с ним гендиректор DSM Group Александр Кузин.
Многие фармпроизводители даже регистрируют свои лекарства как БАД, говорит Кузин. "Продвижение продукции, таким образом, упрощается",— утверждает глава DSM Group.
"Зарегистрировать лекарственное средство гораздо сложнее и дольше, чем БАД",— продолжает финансовый директор компании "Здоровье" Александр Шабанов. Да и реклама БАД ограничена гораздо меньше, чем обычных лекарств.
"Например, рекламировать рецептурные фармпрепараты разрешено лишь в специализированных изданиях",— поясняет Кузин. Рентабельность БАД может в разы превышать доходы от продажи лекарств, уверен глава DSM Group.
В "свободе маркетинговой активности" видит основную причину роста продаж БАД и председатель совета директоров ЦМИ "Фармэксперт" Юрий Крестинский. Рекламные бюджеты производителей БАД исчисляются миллионами долларов, констатирует Гуковский. "Увеличились как продуктовое предложение производителей БАД, так и их рекламная активность",— соглашается директор московского представительства "Эвалар" (крупный производитель БАД) Наталья Прокопьева.
Гендиректор аптечной сети "Итек" Дмитрий Краснов называет и еще одну причину роста продаж БАД: "Сейчас потребитель ориентируется на здоровый образ жизни, прослойка людей со средним доходом и выше среднего активно покупает БАД для поддержания тонуса". С ним соглашается и Наталья Прокопьева.
Юрий Крестинский добавляет, что основные продажи БАД приходятся на крупные города, благосостояние населения которых растет: "Потребитель там может позволить себе не только лечение, но и профилактику". А Александр Шабанов отмечает, что росту продаж способствовало также повышение лояльности аптечных ритейлеров к БАД. "Развивающийся в России формат открытой аптечной торговли очень серьезно повлиял на положение БАД. Эта продукция все чаще находит себе место на аптечных полках". Аптечный бизнес в стране ориентирован на фарммаркеты, что повышает лояльность ритейлеров к нашей продукции, считает Прокопьева.