Группа компаний "Ледово" интегрирует новые технологии продвижения продукции в регионы
Подведены итоги серии промо-акций продукции Группы компаний "Ледово" в Санкт-Петербурге. Продажи пресервов из морепродуктов во время дегустаций выросли в 2,9 раза, а реализация продукции в постдегустационный период увеличилась в 1,4 раза.
Промо-акции продукции "Сальмон" проходили в Санкт-Петербурге с 22 августа по 11 сентября в 16 торговых точках, среди которых значатся такие крупнейшие торговые сети, как "Перекресток", "Рамстор", а также крупные независимые универсамы: "Ржевский", "Таллиннский", "Питерский", "Ладожский", "Нарвский" и т д.
На рынке северной столицы морепродукты представлены в более широком ассортименте, чем в Москве, однако мероприятия по продвижению морепродуктов класса "Премиум" проводились впервые. Группа компаний "Ледово" организовала проведение промо-акций по схеме, многократно отработанной в Москве и Московской области. Потребителям крупных торговых сетей и супермаркетов Санкт-Петербурга предлагалось продегустировать пресервы из морепродуктов "Раковые шейки" (385 г), "Мидии" и "Мидии подкопченные" (385 г). Каждый покупатель, приобретавший две банки пресервов "Сальмон" (385 г), получал книгу рецептов "Сальмон" и журнал "Гастроном" в подарок. Всего в акции приняли участие 13 тысяч человек, из них более 9 тысяч согласились на дегустацию пресервов из морепродуктов (в каждом магазине ежедневно в акции при 4-часовом рабочем промо-дне принимало участие в среднем 278 потребителей).
Итоги промо-акций показали рост продаж пресервов из морепродуктов "Молодые осьминоги" (385 г), "Раковые шейки" (385г) и "Мидии" (385 г) во время дегустаций в 2,9 раза, а реализация продукции в постдегустационный период увеличилась в 1,4 раза. Особенной популярностью у жителей северной столицы пользовались "Раковые шейки". Для сравнения: во время аналогичных дегустаций в Москве увеличение продаж пресервов повышалось в 3,3 раза, в постдегустационный период - в 2,4 раза. Таким образом, было получено еще одно подтверждение тому, что BTL-акции на сегодняшний день являются наиболее эффективным и универсальным способом продвижения новых продуктов в сегменте морских деликатесов. Они позволяют охватить самую широкую аудиторию - не только розницу и дистрибуторов, но и конечных потребителей.
По мнению Президента Группы компаний "Ледово" Надежды Копытиной, BTL-акции -это всего лишь одна небольшая составляющая комплексной программы продвижения продукции на региональном рынке, которая включает в себя мероприятия по развитию бренда, выполнение обязательств перед торговыми партнерами, проведение рекламной и PR-поддержки продукции:
"В целях продвижения своей продукции компания старается широко использовать контакт с потребителем, доносить ему наиболее понятную и полную информацию о морепродуктах и брендах компании, повышать культуру потребления морепродуктов в целом. Несколько лет назад в рамках реализации этого направления Группой компаний "Ледово" был создан Клуб любителей морепродуктов, который объединяет ценителей даров моря и поклонников здорового и активного образа жизни. Сегодня на региональном рынке морепродуктов в сегменте морепродуктов нет сильных брендов. И самое удивительное, что многие производители морепродуктов не считают нужным пользоваться сложившейся ситуацией и применять более эффективные технологии продвижения товара на региональном рынке. На примере промо-акций в Санкт-Петербурге мы еще раз убедились в необходимости проведения таких мероприятий.
Однако, в отличие от другой продукции сегмента FMCG, продвижение морепродуктов диктует еще и собственные условия. Речь идет о наличие безукоризненной логистики продукции - от нее может зависеть конечное качество продукции, поставляемой на продажу, наличие торгового и складского оборудования, позволяющего обеспечить качественное хранение морепродуктов - как замороженных, так и охлажденных. Когда принималось решение о выходе на рынок Санкт-Петербурга, мы принимали во внимание эти особенности. Именно поэтому год назад в северной столице было открыто представительство компании. Перед сотрудниками представительства была поставлена задача - наладить отношения с крупнейшими торговыми сетями и независимыми супермаркетами, - с которой они успешно справляются".
На сегодняшний день на базе одного из дистрибуторов в Санкт-Петербурге ведется работа с крупными торговыми сетями: "Метро", "Перекресток", "Рамстор", "Агроторг", "Находка". В числе наших партнеров такие крупные независимые сети универмагов, как "Max-Mix" и ООО "Питерское". Ведутся переговоры о заключении прямых контрактов с гипермаркетами "Патэрсон", "О"кей", "Лента". Подобные акции планируется продолжить в крупных городах стран СНГ - Украины и Беларуси.
Справка о компании:
Группа компаний "Ледово" основана в ноябре 1994 года. На сегодняшний день компания входит в тройку крупнейших производителей и поставщиков на российский рынок пресервов и замороженных морепродуктов, овощей, грибов и рисосодержащих смесей.
Общий годовой оборот компании по итогам 2004 года составляет $ 25 млн, объем производства - 8000 тонн ассортиментной продукции в месяц. В 1 квартале 2005 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года оборот ГК "Ледово" вырос на 7%.
По итогам 2004 года в компании зафиксирован рост производства и продаж по основным видам продукции: креветка "Сальмон" - 40%, креветка других марок - 148%, креветка нефасованная - 66%, морские деликатесы в рассолах - 8%, деликатесы - 48%, овощи и фрукты - 8%.
В целом по России продукция ГК "Ледово" в категории "креветка в панцире" занимает около 35% российского рынка, в категории "очищенные морские деликатесы" - 30%, "пресервы" - 96%, "деликатесные рисовые смеси" - 20%, "замороженные шампиньоны" - 26%.
В структуру ГК "Ледово" входят производственные предприятия: ЗАО "Ледово ПК", ЗАО "Ледово Светлый", ЗАО "Агрокомплекс "Ледово" и торговый дом "Сальмон Интернешнл", ООО "ТД Компания Ледово", ЗАО "Холодильный терминал".
Особое внимание в ГК "Ледово" уделяется развитию дистрибуции. Сегодня региональные представительства ГК "Ледово" уже действуют в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре. До конца года планируется открыть филиалы компании в Екатеринбурге, Челябинске, Нижнем Новгороде, а также в Киеве (Украина) и Минске (Республика Беларусь).
Промо-акции продукции "Сальмон" проходили в Санкт-Петербурге с 22 августа по 11 сентября в 16 торговых точках, среди которых значатся такие крупнейшие торговые сети, как "Перекресток", "Рамстор", а также крупные независимые универсамы: "Ржевский", "Таллиннский", "Питерский", "Ладожский", "Нарвский" и т д.
На рынке северной столицы морепродукты представлены в более широком ассортименте, чем в Москве, однако мероприятия по продвижению морепродуктов класса "Премиум" проводились впервые. Группа компаний "Ледово" организовала проведение промо-акций по схеме, многократно отработанной в Москве и Московской области. Потребителям крупных торговых сетей и супермаркетов Санкт-Петербурга предлагалось продегустировать пресервы из морепродуктов "Раковые шейки" (385 г), "Мидии" и "Мидии подкопченные" (385 г). Каждый покупатель, приобретавший две банки пресервов "Сальмон" (385 г), получал книгу рецептов "Сальмон" и журнал "Гастроном" в подарок. Всего в акции приняли участие 13 тысяч человек, из них более 9 тысяч согласились на дегустацию пресервов из морепродуктов (в каждом магазине ежедневно в акции при 4-часовом рабочем промо-дне принимало участие в среднем 278 потребителей).
Итоги промо-акций показали рост продаж пресервов из морепродуктов "Молодые осьминоги" (385 г), "Раковые шейки" (385г) и "Мидии" (385 г) во время дегустаций в 2,9 раза, а реализация продукции в постдегустационный период увеличилась в 1,4 раза. Особенной популярностью у жителей северной столицы пользовались "Раковые шейки". Для сравнения: во время аналогичных дегустаций в Москве увеличение продаж пресервов повышалось в 3,3 раза, в постдегустационный период - в 2,4 раза. Таким образом, было получено еще одно подтверждение тому, что BTL-акции на сегодняшний день являются наиболее эффективным и универсальным способом продвижения новых продуктов в сегменте морских деликатесов. Они позволяют охватить самую широкую аудиторию - не только розницу и дистрибуторов, но и конечных потребителей.
По мнению Президента Группы компаний "Ледово" Надежды Копытиной, BTL-акции -это всего лишь одна небольшая составляющая комплексной программы продвижения продукции на региональном рынке, которая включает в себя мероприятия по развитию бренда, выполнение обязательств перед торговыми партнерами, проведение рекламной и PR-поддержки продукции:
"В целях продвижения своей продукции компания старается широко использовать контакт с потребителем, доносить ему наиболее понятную и полную информацию о морепродуктах и брендах компании, повышать культуру потребления морепродуктов в целом. Несколько лет назад в рамках реализации этого направления Группой компаний "Ледово" был создан Клуб любителей морепродуктов, который объединяет ценителей даров моря и поклонников здорового и активного образа жизни. Сегодня на региональном рынке морепродуктов в сегменте морепродуктов нет сильных брендов. И самое удивительное, что многие производители морепродуктов не считают нужным пользоваться сложившейся ситуацией и применять более эффективные технологии продвижения товара на региональном рынке. На примере промо-акций в Санкт-Петербурге мы еще раз убедились в необходимости проведения таких мероприятий.
Однако, в отличие от другой продукции сегмента FMCG, продвижение морепродуктов диктует еще и собственные условия. Речь идет о наличие безукоризненной логистики продукции - от нее может зависеть конечное качество продукции, поставляемой на продажу, наличие торгового и складского оборудования, позволяющего обеспечить качественное хранение морепродуктов - как замороженных, так и охлажденных. Когда принималось решение о выходе на рынок Санкт-Петербурга, мы принимали во внимание эти особенности. Именно поэтому год назад в северной столице было открыто представительство компании. Перед сотрудниками представительства была поставлена задача - наладить отношения с крупнейшими торговыми сетями и независимыми супермаркетами, - с которой они успешно справляются".
На сегодняшний день на базе одного из дистрибуторов в Санкт-Петербурге ведется работа с крупными торговыми сетями: "Метро", "Перекресток", "Рамстор", "Агроторг", "Находка". В числе наших партнеров такие крупные независимые сети универмагов, как "Max-Mix" и ООО "Питерское". Ведутся переговоры о заключении прямых контрактов с гипермаркетами "Патэрсон", "О"кей", "Лента". Подобные акции планируется продолжить в крупных городах стран СНГ - Украины и Беларуси.
Справка о компании:
Группа компаний "Ледово" основана в ноябре 1994 года. На сегодняшний день компания входит в тройку крупнейших производителей и поставщиков на российский рынок пресервов и замороженных морепродуктов, овощей, грибов и рисосодержащих смесей.
Общий годовой оборот компании по итогам 2004 года составляет $ 25 млн, объем производства - 8000 тонн ассортиментной продукции в месяц. В 1 квартале 2005 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года оборот ГК "Ледово" вырос на 7%.
По итогам 2004 года в компании зафиксирован рост производства и продаж по основным видам продукции: креветка "Сальмон" - 40%, креветка других марок - 148%, креветка нефасованная - 66%, морские деликатесы в рассолах - 8%, деликатесы - 48%, овощи и фрукты - 8%.
В целом по России продукция ГК "Ледово" в категории "креветка в панцире" занимает около 35% российского рынка, в категории "очищенные морские деликатесы" - 30%, "пресервы" - 96%, "деликатесные рисовые смеси" - 20%, "замороженные шампиньоны" - 26%.
В структуру ГК "Ледово" входят производственные предприятия: ЗАО "Ледово ПК", ЗАО "Ледово Светлый", ЗАО "Агрокомплекс "Ледово" и торговый дом "Сальмон Интернешнл", ООО "ТД Компания Ледово", ЗАО "Холодильный терминал".
Особое внимание в ГК "Ледово" уделяется развитию дистрибуции. Сегодня региональные представительства ГК "Ледово" уже действуют в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Краснодаре. До конца года планируется открыть филиалы компании в Екатеринбурге, Челябинске, Нижнем Новгороде, а также в Киеве (Украина) и Минске (Республика Беларусь).
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00