"Марта" нашла новый способ освоения регионов
Вчера в холдинге "Марта" сообщили о создании стратегического союза с саратовским торговым домом "ЛИА-Лев". Пока союз подразумевает единую закупочную политику, что облегчает "Марте", которая откроет там свой первый магазин, адаптацию к местной специфике. По мнению экспертов, этот союз, скорей всего, приведет к поглощению саратовской сети, и "Марта" разом "закроет" весь регион.
Холдинг "Марта" образован в 1992 г. Приоритетным направлением для него сегодня является развитие сети супермаркетов Billa (совместно с REWE Group) и Grossmart, а также региональное развитие сети гипермаркетов Real в партнерстве с Metro Group. В 2004 г. товарооборот "Марты" составил 350 млн долл. ТД "ЛИА-Лев" образован в 1992 г. и является владельцем сети супермаркетов "В Яблочко", представленной 40 магазинами в Саратове, Энгельсе и Балаково. На октябрь 2005 г. оборот "В Яблочко" составил 59 млн долл.
В холдинге "Марта" заявили, что планируют осваивать саратовский рынок, объем которого на сегодня составляет 587,2 млн долл., с сетью "Гроссмарт", которая на сегодня насчитывает 25 супермаркетов в Москве и области, Казани, Туле, Владимире, кроме того, в Екатеринбурге работает один гипермаркет под этим брендом. На октябрь 2005 г. общий оборот "Гроссмартов" составил 162 млн долл. Первый саратовский "Гроссмарт" появится в ТЦ "Пентагон" уже в ближайшее время. Президент холдинга "Марта" Георгий Трефилов отмечает, что создание закупочного союза позволит оптимизировать логистические издержки для поддержания привлекательной ценовой политики при значительном расширении ассортимента и услуг, предоставляемых покупателям.
Кроме того, из слов Георгия Трефилова следует, что подобной стратегии "Марта" будет придерживаться и впредь при освоении региональных рынков. "Продвижение на региональных рынках сети "Гроссмарт" в альянсе с местными операторами дает возможность консолидировать опыт федеральных ритейлеров и знание специфики данного региона, а создание закупочного союза позволит нам оптимизировать логистические издержки для поддержания привлекательной ценовой политики при значительном расширении ассортимента и услуг, предоставляемых покупателям", – утверждает он.
По мнению аналитика РБК Валентина Крохина, создание закупочного союза с локальным игроком – ноу-хау "Марты". "Это очень правильный шаг, так как "В Яблочко" – самый сильный игрок на саратовском рынке, обладающий хорошим административным ресурсом, – комментирует он RBC daily. – В России уже есть несколько закупочных альянсов крупных ритейлеров, но союз крупного игрока с локальным, как способ выхода в регионы, до сих пор не встречался". Но, как считает Валентин Крохин, начинание "Марты" обозначает неприятную тенденцию – пока просто так прийти и открыть магазины в регионах даже сильным игрокам непросто, и региональное развитие розницы идет не так быстро, как хотелось бы. "Ритейлерам постоянно надо что-то изобретать, чтобы закрепиться в регионах", – отмечает г-н Крохин.
Участники рынка оценили по достоинству тактику "Марты". "Стратегически это правильное решение – идти в регионы через местных партнеров, – комментирует пресс-секретарь сети "Патэрсон" Надежда Сенюк. – Ведь любая сеть, какая бы крупная она ни была, "покрыть" своими силами за 4-5 лет регионы России не сможет. А аналитики прогнозируют, что к 2010 г. в городах с населением свыше 500 тыс. человек будут доминировать общероссийские сети". Поэтому, по ее словам, важно не упустить время и занять значимую долю региональных рынков. Такую возможность могут дать различные формы партнерства: начиная от франчайзинга и заканчивая союзами с компаниями-лидерами местных рынков.
Кроме того, эксперты утверждают, что соглашение с "ЛИА-Лев" в результате приведет к поглощению "Мартой" саратовского ритейлера. В самой компании отказались комментировать этот вопрос, однако в ее заявлении сказано, что "партнерство холдинга и ТД "ЛИА-Лев" позволит в ближайшее время сети супермаркетов "Гроссмарт" занять доминирующие позиции на рынке Саратова". По словам Валентина Крохина, открывать свои магазины с финансовой точки зрения чаще всего дешевле, чем покупать готовые сети. Но покупка местного игрока дает уже работающий персонал, отношения с поставщиками, знания рынка. "Но зачастую при покупке локальных сетей возникает проблема – вскоре после покупки в сети начинается брожение, связанное с переходом на новые стандарты работы, – добавляет Валентин Крохин. – Так что возможная тактика "Марты" вполне логична – некоторое время, поработав вместе, москвичи "подгонят" бизнес-процессы в саратовской сети под себя, и уже тогда можно будет безболезненно поглотить эту компанию".
Холдинг "Марта" образован в 1992 г. Приоритетным направлением для него сегодня является развитие сети супермаркетов Billa (совместно с REWE Group) и Grossmart, а также региональное развитие сети гипермаркетов Real в партнерстве с Metro Group. В 2004 г. товарооборот "Марты" составил 350 млн долл. ТД "ЛИА-Лев" образован в 1992 г. и является владельцем сети супермаркетов "В Яблочко", представленной 40 магазинами в Саратове, Энгельсе и Балаково. На октябрь 2005 г. оборот "В Яблочко" составил 59 млн долл.
В холдинге "Марта" заявили, что планируют осваивать саратовский рынок, объем которого на сегодня составляет 587,2 млн долл., с сетью "Гроссмарт", которая на сегодня насчитывает 25 супермаркетов в Москве и области, Казани, Туле, Владимире, кроме того, в Екатеринбурге работает один гипермаркет под этим брендом. На октябрь 2005 г. общий оборот "Гроссмартов" составил 162 млн долл. Первый саратовский "Гроссмарт" появится в ТЦ "Пентагон" уже в ближайшее время. Президент холдинга "Марта" Георгий Трефилов отмечает, что создание закупочного союза позволит оптимизировать логистические издержки для поддержания привлекательной ценовой политики при значительном расширении ассортимента и услуг, предоставляемых покупателям.
Кроме того, из слов Георгия Трефилова следует, что подобной стратегии "Марта" будет придерживаться и впредь при освоении региональных рынков. "Продвижение на региональных рынках сети "Гроссмарт" в альянсе с местными операторами дает возможность консолидировать опыт федеральных ритейлеров и знание специфики данного региона, а создание закупочного союза позволит нам оптимизировать логистические издержки для поддержания привлекательной ценовой политики при значительном расширении ассортимента и услуг, предоставляемых покупателям", – утверждает он.
По мнению аналитика РБК Валентина Крохина, создание закупочного союза с локальным игроком – ноу-хау "Марты". "Это очень правильный шаг, так как "В Яблочко" – самый сильный игрок на саратовском рынке, обладающий хорошим административным ресурсом, – комментирует он RBC daily. – В России уже есть несколько закупочных альянсов крупных ритейлеров, но союз крупного игрока с локальным, как способ выхода в регионы, до сих пор не встречался". Но, как считает Валентин Крохин, начинание "Марты" обозначает неприятную тенденцию – пока просто так прийти и открыть магазины в регионах даже сильным игрокам непросто, и региональное развитие розницы идет не так быстро, как хотелось бы. "Ритейлерам постоянно надо что-то изобретать, чтобы закрепиться в регионах", – отмечает г-н Крохин.
Участники рынка оценили по достоинству тактику "Марты". "Стратегически это правильное решение – идти в регионы через местных партнеров, – комментирует пресс-секретарь сети "Патэрсон" Надежда Сенюк. – Ведь любая сеть, какая бы крупная она ни была, "покрыть" своими силами за 4-5 лет регионы России не сможет. А аналитики прогнозируют, что к 2010 г. в городах с населением свыше 500 тыс. человек будут доминировать общероссийские сети". Поэтому, по ее словам, важно не упустить время и занять значимую долю региональных рынков. Такую возможность могут дать различные формы партнерства: начиная от франчайзинга и заканчивая союзами с компаниями-лидерами местных рынков.
Кроме того, эксперты утверждают, что соглашение с "ЛИА-Лев" в результате приведет к поглощению "Мартой" саратовского ритейлера. В самой компании отказались комментировать этот вопрос, однако в ее заявлении сказано, что "партнерство холдинга и ТД "ЛИА-Лев" позволит в ближайшее время сети супермаркетов "Гроссмарт" занять доминирующие позиции на рынке Саратова". По словам Валентина Крохина, открывать свои магазины с финансовой точки зрения чаще всего дешевле, чем покупать готовые сети. Но покупка местного игрока дает уже работающий персонал, отношения с поставщиками, знания рынка. "Но зачастую при покупке локальных сетей возникает проблема – вскоре после покупки в сети начинается брожение, связанное с переходом на новые стандарты работы, – добавляет Валентин Крохин. – Так что возможная тактика "Марты" вполне логична – некоторое время, поработав вместе, москвичи "подгонят" бизнес-процессы в саратовской сети под себя, и уже тогда можно будет безболезненно поглотить эту компанию".
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00