Nateks Networks против Cisco Systems
На рынке профессионального оборудования для операторов связи появился новый игрок. Российский производитель Nateks Networks вывел на рынок новую линейку телекоммуникационного оборудования. Руководство компании амбициозно заявило о планах занять 10% рынка в России и составить конкуренцию в секторе малого и среднего бизнеса (SMB) "гуру" этого сегмента - компании Cisco Systems. Но ведущие вендоры о новом оборудовании от Nateks пока ничего не знают.
В начале 2005 года группа "Натекс" выделила в отдельную подструктуру компанию Nateks Networks, которая разработала и вывела на рынок линейку профессионального оборудования для операторов- точки доступа ADSL и Wi-Fi, голосовые VoIP-шлюзы, коммутаторы IP/Ethernet, IP-маршрутизаторы и другие устройства. "Мы рассчитываем, что нашими клиентами станут прежде всего альтернативные операторы связи, только начинающие строить свою инфраструктуру",- сообщил гендиректор Nateks Networks Александр Кукуджанов. По его словам, оборудование Nateks обойдется клиентам в полтора-два раза дешевле аналогичных решений от ведущих вендоров этого рынка компаний Cisco Systems, Alcatel, Nortel Networks и Lucent Technologies. По словам Кукуджанова, сборка оборудования происходит в России, а производство комплектующих - в Китае. Тем не менее на коробках укажут: Made in Russia.
У Nateks некоторые виды оборудования будут как минимум вдвое дешевле аналогов конкурентов, что подвигло компанию амбициозно заявить о планах по завоеванию 10% российского рынка телеком-оборудования. Александр Кукуджанов дает понять, что в 2006 году обороты Nateks Networks составят не меньше трети от всего 50миллионного оборота НТЦ "Натекс". "К тому же мы отказываемся от практики платного программного обеспечения к нашему оборудованию",- уточняет он.
Российские системные интеграторы отнеслись к планам компании скептически. "Занять 10% рынка за 1,5-2 года, начав практически с нуля, вряд ли реально,- убеждена директор департамента телекоммуникаций компании "Крок" Наталия Дьяконова.- Мы к новому и относительно недорогому оборудованию всегда относимся с осторожностью, ведь нашим заказчикам мы гарантируем совместимость решений с уже внедренными".
В России, как и во всем мире, в этом сегменте традиционно лидирует компания Cisco Systems, за ней идут Alcatel, Nortel Networks и Lucent Technologies.
Маршрутизаторы и коммутаторы приносят 77% доходов от продажи всего оборудования Cisco. При этом Cisco сильный игрок и в сегменте SOHO и SMB, где общий рост продаж у Cisco в прошлом году составил почти 48%. Менеджер по развитию бизнеса Cisco Systems Алексей Лукацкий замечает, что "любого заказчика интересует комплексное решение, включающее в себя инфраструктуру для построения беспроводных сетей, сетей хранения данных и системы безопасности". По его словам, если российский производитель сможет это обеспечить, только тогда он "обречен на успех".
В руководстве другого производителя оборудования - компании Nortel "Бизнесу" сообщили, что знают оборудование "Натекс" как недорогое и качественное. "Однако о новой линейке нам ничего не известно",- уверяет директор подразделения Carrier Packet Networks компании Nortel Сергей Фишкин. Тем не менее из конфиденциальных источников "Бизнесу" стало известно, что Nateks Networks ведет переговоры и с такими крупными операторами, как "МТУ-Интел" и "Центртелеком". Первой Nateks, возможно, будет продавать ADSL-модемы для комплекса услуг "Стрим". Подтвердить эту информацию в компании отказались, но неофициально дали понять, что оборудование российского производителя действительно прошло тестирование в их лаборатории.
Анастасия Голицына
В начале 2005 года группа "Натекс" выделила в отдельную подструктуру компанию Nateks Networks, которая разработала и вывела на рынок линейку профессионального оборудования для операторов- точки доступа ADSL и Wi-Fi, голосовые VoIP-шлюзы, коммутаторы IP/Ethernet, IP-маршрутизаторы и другие устройства. "Мы рассчитываем, что нашими клиентами станут прежде всего альтернативные операторы связи, только начинающие строить свою инфраструктуру",- сообщил гендиректор Nateks Networks Александр Кукуджанов. По его словам, оборудование Nateks обойдется клиентам в полтора-два раза дешевле аналогичных решений от ведущих вендоров этого рынка компаний Cisco Systems, Alcatel, Nortel Networks и Lucent Technologies. По словам Кукуджанова, сборка оборудования происходит в России, а производство комплектующих - в Китае. Тем не менее на коробках укажут: Made in Russia.
У Nateks некоторые виды оборудования будут как минимум вдвое дешевле аналогов конкурентов, что подвигло компанию амбициозно заявить о планах по завоеванию 10% российского рынка телеком-оборудования. Александр Кукуджанов дает понять, что в 2006 году обороты Nateks Networks составят не меньше трети от всего 50миллионного оборота НТЦ "Натекс". "К тому же мы отказываемся от практики платного программного обеспечения к нашему оборудованию",- уточняет он.
Российские системные интеграторы отнеслись к планам компании скептически. "Занять 10% рынка за 1,5-2 года, начав практически с нуля, вряд ли реально,- убеждена директор департамента телекоммуникаций компании "Крок" Наталия Дьяконова.- Мы к новому и относительно недорогому оборудованию всегда относимся с осторожностью, ведь нашим заказчикам мы гарантируем совместимость решений с уже внедренными".
В России, как и во всем мире, в этом сегменте традиционно лидирует компания Cisco Systems, за ней идут Alcatel, Nortel Networks и Lucent Technologies.
Маршрутизаторы и коммутаторы приносят 77% доходов от продажи всего оборудования Cisco. При этом Cisco сильный игрок и в сегменте SOHO и SMB, где общий рост продаж у Cisco в прошлом году составил почти 48%. Менеджер по развитию бизнеса Cisco Systems Алексей Лукацкий замечает, что "любого заказчика интересует комплексное решение, включающее в себя инфраструктуру для построения беспроводных сетей, сетей хранения данных и системы безопасности". По его словам, если российский производитель сможет это обеспечить, только тогда он "обречен на успех".
В руководстве другого производителя оборудования - компании Nortel "Бизнесу" сообщили, что знают оборудование "Натекс" как недорогое и качественное. "Однако о новой линейке нам ничего не известно",- уверяет директор подразделения Carrier Packet Networks компании Nortel Сергей Фишкин. Тем не менее из конфиденциальных источников "Бизнесу" стало известно, что Nateks Networks ведет переговоры и с такими крупными операторами, как "МТУ-Интел" и "Центртелеком". Первой Nateks, возможно, будет продавать ADSL-модемы для комплекса услуг "Стрим". Подтвердить эту информацию в компании отказались, но неофициально дали понять, что оборудование российского производителя действительно прошло тестирование в их лаборатории.
Анастасия Голицына
Ещё новости по теме:
18:20