Начало масляной цепочки

Транснациональная корпорация Bunge купила пакет акций "Эфко", ведущего отечественного производителя растительного масла, майонеза и спецжиров. Это начало нашествия иностранцев на масложировой рынок.
Агропромышленная корпорация с американскими корнями Bunge - крупнейший в мире производитель растительного масла, а также поставщик зерна и сои в большинство стран Европы, Северной и Южной Америки. В России Bunge продает масло "Олейна" и Ideal, которое бутилируется на Украине и частично в Аргентине. Однако для укрепления позиций на российском рынке компании нужно собственное производство.
Во всех странах своего присутствия Bunge работает как компания полного цикла, выстраивая цепочку от фермера до конечного потребителя. В России она планирует действовать по такому же принципу. Поэтому год назад компания приобрела два элеватора в Краснодарском крае и начала строить маслоэкстракционный завод в Воронежской области, который после запуска в марте 2006 года станет самым мощным в России. Кроме того, идут поиски российского партнера, хорошо разбирающегося в местной специфике.
"Пообщавшись практически со всеми заметными российскими компаниями, мы поняли, что "Эфко" из них самая профессиональная и технически оснащенная", - говорит генеральный директор Bunge СНГ Альфред Эванс. Два года американцы и белгородцы приглядывались друг к другу: "Эфко" консультировала американцев на строительстве завода, Bunge разместила заказ на розлив масла "Олейна" на мощностях "Эфко". И вот Bunge стала миноритарным акционером "Эфко", приобретя 25% акций компании. Сумму сделки партнеры не разглашают. По оценкам аналитиков, она составляет от 20 до 50 млн долларов.
Российский рынок растительного масла, объем которого превышает 800 млн долларов, для Bunge очень привлекателен. С одной стороны, доходность производства масла в России около 30%, майонеза - 35%, тогда как, например, в Европе этот показатель в несколько раз ниже. С другой стороны, транснациональные игроки уже видят впереди неизбежную стабилизацию рынка. А, как показывает мировая практика, около 60% рынка к моменту стабилизации сосредоточивается в руках крупных компаний. Сейчас же в России суммарная доля лидеров рынка растительного масла, включающих кроме "Эфко" и Bunge еще "Юг Руси" и "Русскую бакалею", - около 45%. Дополнительные шансы увеличить свое присутствие транснационалам дает более высокая, по сравнению с россиянами, эффективность производства. "Побывав на заводе Bunge, мы увидели, что на таком же оборудовании, как у нас, работает в три, а иногда в четыре раза меньше сотрудников", - признается председатель совета директоров "Эфко" Валерий Кустов.
По мнению Кустова, интерес глобальных компаний к российскому рынку очень высок, и в скором времени произойдет ряд крупных сделок. Известно, что строить завод в Воронежской области собиралась Cargill, но не договорилась с властями, а сельскохозяйственные активы в Краснодарском крае и Ростовской области скупает Glencore International.
Что касается "Эфко", то для нее партнерство с Bunge - это прежде всего возможность получить дополнительные ресурсы для развития такого перспективного направления, как спецжиры для производства конфет, печенья и других кондитерских изделий. Три года назад "Эфко" построила завод, инвестировав в него 30 млн долларов. "Это уникальное производство, таких в мире всего шесть", - говорит Альфред Эванс.
Производство спецжиров еще доходнее, чем изготовление растительного масла и даже майонеза. Так, технологии "Эфко" позволяют перерабатывать пальмовое масло стоимостью 500 долларов за тонну в заменитель масла какао, тонна которого стоит уже 1500 долларов. Сейчас "Эфко" поставляет жиры всем транснациональным кондитерским компаниям, имеющим производство в России, и занимает по отдельным позициям, например по заменителю масла какао и заменителю молочных жиров, 30-40% российского рынка. Однако, как говорит Валерий Кустов, "ограниченность коммуникационного ресурса не позволяет эффективно расширять круг клиентов". По его мнению, авторитет Bunge позволит белгородцам выйти со своей продукцией на международный рынок.
Помимо развития спецжиров "Эфко" рассчитывает укрепить позиции брендовой продукции, используя креативный потенциал своих партнеров. "Мы провели исследования ведущих брендов России и пришли к грустному выводу, что единственная марка, заслуживающая называться брендом, - это Ideal. Остальные страдают от недостатка сфокусированности. Каждый потребитель видит в них что-то свое. Когда на рынке появятся транснационалы, имеющие больший опыт в брендинге, и предложат свои суперсфокусированные бренды, нашу долю рынка мы потеряем", - отмечает Валерий Кустов.
Следующим шагом сотрудничества американцев и белгородцев станет объединение мерчендайзинговых структур. Строить общую дистрибуцию Bunge и "Эфко" пока не планируют, так как их системы сильно отличаются друг от друга. Белгородцы используют систему собственных торговых домов, а американцы отдают эту функцию на аутсорсинг.
Об увеличении доли американцев в "Эфко" речь пока не идет. "Пока дела в компании идут хорошо, контрольный пакет мы не продадим, - говорит Валерий Кустов. - Если же наступят трудные времена, мы не просто согласимся, а будем просить Bunge купить акции, чтобы сохранить компанию".