Заявка на успех. У Nestle разыгралась жажда

Крупный мировой производитель питьевой воды швейцарская компания Nestle Waters решила предпринять очередную попытку стать лидером и на российском рынке. Nestle Waters намерена вывести новый брэнд, который укрепит ее позиции в сегменте недорогой бутилированной воды, где компания сейчас теряет позиции.
Купив в 2002-2003 годах компании по производству воды "Святой источник" и "Чистая вода", Nestle Waters наделала много шума. Тогда на рынке опасались обострения конкуренции, да и сами швейцарцы были уверены, что станут лидерами. Но этого не произошло. Лидерами рынка остаются PepsiCo и ее брэнд Aqua Minerale, а также Coca-Cola со своей BonAqua. По данным ACNielsen, в первом полугодии Aqua Minerale занимала 13,5% рынка в натуральном выражении, BonAqua - 11,4%. Согласно же "Бизнес Аналитике", по стоимости лидирует BonAqua (17,3% рынка), у Aqua Minerale - 12,9%.
Сейчас швейцарцы выбирают, какую из двух своих дешевых марок - Aquarel или Pure Life - предложить российским потребителям. Запуск нового брэнда может укрепить позиции Nestle Waters в сегменте дешевой воды, где доля недорогого "Святого источника" снижается. Однако конкуренты сомневаются, что швейцарцы легко справятся с задачей. "Компания столкнется с региональными структурами, контролирующими почти 50% всего рынка,- говорит руководитель пресс-службы холдинга GG&MW (брэнд "Боржоми") Сергей Рыбак.- Они продают воду, как правило, по низким ценам, что может снизить рентабельность нового брэнда". К тому же усиливается конкуренция. К примеру, на днях ЭКЗ "Лебедянский" начал розлив своей воды "Липецкий бювет" и намерен создать сильный локальный брэнд.
КТО КОГО
Битва за марку
Г руппа ОСТ и Одесский коньячный завод (ОКЗ) вступили в спор за обладание алкогольным брэндом в США. Свою марку Shustov ОСТ зарегистрировал в Штатах гораздо раньше ОКЗ и теперь оспаривает его попытку оформить права на брэнд Shustoff. По мнению ОСТа, марка одесситов схожа с их собственной до степени смешения. Спор еще не закончился, но как предполагают юристы, у ОКЗ почти нет шансов на победу.
Группа ОСТ зарегистрировала марку Shustov в США в сентябре прошлого года. Как сообщила СФ начальник отдела по связям с общественностью группы ОСТ Юлия Исаева, американским законом отводится срок (три года) для подтверждения намерений использовать марку в Штатах для поставки товара. "Сейчас мы готовим поставку партии водки Shustov в США",- говорит она.
Однако ОКЗ якобы уже поставляет в Америку алкогольные напитки с названием Shustoff, хотя пока этот факт завод в патентном ведомстве США не подтвердил. Заявку на регистрацию марки ОКЗ подал несколько месяцев назад. Закрепить за собой права на брэнд будет непросто: по мнению патентного поверенного Вадима Ускова, в США соблюдается принцип приоритетов: более ранняя регистрация марки имеет преимущества перед поздними.
ЧУЖОЙ КАРМАН
PepsiCo заинтересовалась европейским бизнесом Cadbury, который до конца этой осени пойдет с молотка. Эта корпорация намерена продать свое европейское подразделение по производству напитков Cadbury Schweppes. Дело в том, что в ближайшее время Cadbury сосредоточится на более выгодных направлениях бизнеса, в частности на производстве кондитерских изделий, а также на развитии своего американского подразделения по выпуску напитков.
Желающих участвовать в этом аукционе становится все больше. Среди других претендентов - американский инвестфонд Carlyle, французская PAI, британские Apax Partners, CVC Capital. Этот лакомый кусок оценивается чуть менее чем в $2 млрд, а отвечать за организацию аукциона будет инвестбанк Goldman Sachs. Кстати, в последнее время многие мировые гиганты FMCG начали активно распродавать ненужные им активы. Не так давно Danone продал производство соусов, Heinz избавился от нескольких брэндов, а Unilever собирается выставить на продажу производство замороженных продуктов.
РУССКИЕ ИДУТ
"Русский алкоголь" потянуло на Украину
Группа компаний "Русский алкоголь", контролируемая владельцем "Промышленных инвесторов" Сергеем Генераловым, намерена закрепиться на украинском водочном рынке. Она подписала договор о производстве своей водки с украинской компанией "Национальные алкогольные традиции" (НАТ).
Таким образом "Русский алкоголь" делает своеобразный ответный ход на действия украинских водочников, некоторые из которых, к примеру "Союз-Виктан", уже запустили производство в России. К тому же, по данным Национальной алкогольной ассоциации, в первом полугодии 2005 года из Украины в Россию было ввезено 4 млн дал водки на сумму $92 млн. Российской водки на Украине продается на порядок ниже: в первой половине этого года компании из России ввезли туда 170 тыс дал и получили всего $457 тыс.
Основная сложность для россиян заключается в украинских правилах импорта. Лицензия на ввоз алкоголя в эту страну выдается сроком на год и стоит $400 тыс. Именно этот барьер "Русскому алкоголю" удастся обойти после запуска производства своих марок на заводах НАТ. Как сообщили СФ в "Русском алкоголе", НАТ будет производить два российских брэнда, один из которых - "Зеленая марка". Объемы продаж будут определены после реализации пробных партий в начале следующего года.
ПРИБЫЛИ И УБЫТКИ
Продажи экспортного пива в США в первом полугодии этого года выросли у компании "Балтика" на 58% по сравнению с тем же показателем в прошлом году и достигли 91 тыс дал.
Ведущий специалист пресс-центра "Балтики" Дарья Дорофеева объясняет эти результаты тем, что при выходе на американский рынок компания уделила максимум внимания особенностям и привычкам местного потребителя. Например, эксклюзивно для рынка США была выпущена "Балтика №3" в упаковке "мультипак", которая у американцев пользуется огромной популярностью. В США компания поставляет марки "Балтика" (номера 2-9), "Ленинградское светлое" и "Арсенальное".