Страхи и предпочтения стартаперов в 2017 году
Результаты опроса 869 американских стартаперов, проведённого венчурной компанией First Round Capital.
В избранное
В избранном
Каждый год, опрашивая клиентов, мы задаём вопрос о том, какие именно данные интересуют их больше всего. И почти всегда оказывается, что самое интересное для начинающих предпринимателей — мысли, чувства, страхи и предпочтения других стартаперов.
В ответ на этот запрос публикуем результаты нашего последнего исследования. Надеемся, что они достаточно полно и глубоко отражают опыт основателей стартапов. Но, прежде чем начать, хотелось бы поговорить о тех трендах, которые показались нам самыми неожиданными и информативными. Половина основателей стартапов лично сталкивалась с сексуальными домогательствами
Свыше 50% из 869 участников опроса либо сами сталкивались с сексуальными домогательствами на рабочем месте, либо лично знают таких людей. Среди женщин процент пострадавших намного больше — 78% (по сравнению с 48% у мужчин).
Мнения респондентов разделились в том, что касалось общественного восприятия этой проблемы. 70% женщин-предпринимателей сказали, что данные о сексуальных домогательствах в отрасли сильно занижены (с ними согласны 35% опрошенных мужчин).
Зато мужчины в четыре раза чаще женщин заявляют, что эта проблема слишком раздута СМИ (22% мужчин против пяти процентов женщин). 78% — женщины, 53% — всего, 48% — мужчины Женщины и мужчины расходятся в вопросе о том, что поможет решить проблему сексуальных домогательств в отрасли
Самые популярные решения у женщин: больше женщин-инвесторов, давление со стороны партнёров и ведение доступных общественности чёрных списков с именами нарушителей.
Самые популярные решения у мужчин: лучшее информирование сотрудников и более широкое освещение подобных инцидентов в СМИ.
Представители обоих полов сходятся в том, что для решения этой проблемы нужны не только соответствующие намерения, но и конкретные действия (с ними не согласны всего один процент женщин и четыре процента мужчин). Каждый третий из опрошенных думает, что криптовалюта (ICO) может конкурировать с венчурным капиталом
Учитывая то, что рост финансирования за счёт криптовалюты в 2017 году опережает рост венчурного финансирования, есть основания полагать, что сообщество предпринимателей склонно поддерживать новую форму финансирования.
Самые неожиданные данные: во втором и третьем кварталах из $2,3 млрд, которые привлекли блокчейн-стартапы, 90% были заработаны на ICO. Политические взгляды влияют на бизнес
26% предпринимателей сказали, что решение о принятии на работу сотрудника в определённой степени будет зависеть от его политических взглядов.
30% стартаперов уверены в том, что политические убеждения инвестора оказывают влияние на его решения, касающиеся финансирования. И 37% признались, что учитывали бы политические воззрения кандидатов при выборе членов правления. 26% — решения насчёт сотрудников, 30% — решения, касающиеся финансирования, 37% — выбор членов правления Стартаперы не боятся конкуренции
В отличие от таких гигантов, как Amazon и Google, начинающие предприниматели почти не волнуются о том, что их могут превзойти конкуренты (об этом заявили всего пять процентов опрошенных).
Гораздо больше респондентов беспокоятся о том, что не получат достаточного финансирования (22%), не смогут соответствовать потребностям рынка (17%), перестанут расти (15%) или наймут не тех людей (11%). Дефицит продавцов
В 2015 и 2016 годах было гораздо труднее найти инженера, чем исполнительного директора. В этом году самыми дефицитными сотрудниками стали продавцы (26% респондентов считают, что найти подходящего продавца труднее всего, 24% говорят то же самое об инженерах).
Всё больше предпринимателей начинают осознавать, насколько дорого могут обойтись неправильные кадровые решения. Одни и те же ошибки
По сравнению с более удачливыми предпринимателями, стартаперы, испытывающие трудности с финансированием, делают похожие ошибки:
В три раза чаще говорят, что они слишком поздно начали монетизировать бизнес.
В два раза чаще выбирают не того сооснователя.
В два раза чаще реализуют неправильную бизнес-модель.
40% из них небрежно относятся к разработке стратегии выхода на рынок.
40% слишком быстро расходуют первоначальный капитал.
Инвесторы обладают большей властью
В течение последних двух лет большинство начинающих предпринимателей (64% в 2015 году и 61% в 2016 году) считали, что предприниматели имели большее влияние на переговорах с инвесторами.
В этом году впервые наблюдается обратная динамика: 53% основателей сказали, что инвесторы обладают большей властью. 67% респондентов заявили, что видели этот тренд ещё в прошлом году. Каждые две из трёх женщин-стартаперов считают, что женщинам труднее привлекать капитал
66% опрошенных женщин заявили, что считают привлечение венчурного капитала более трудным делом для женщин, нежели для мужчин. Женщины чаще упоминают о преимуществах инвесторов на переговорах (подобная тенденция наблюдается каждый год).
Треть опрошенных женщин считает, что половая принадлежность помогает им привлекать заёмные средства. 12% мужчин считают, что их шансы получить капитал из-за этого уменьшаются. Главное в инвесторе — хороший характер
Показательно, что подходящий характер является критерием номер один, по которому основатели выбирают ведущего инвестора. 28% из них так и заявили. 15% опрошенных считают главным при выборе инвестора его опыт, 14% — условия сделки, а 11% — потенциал финансирования. 28% — подходящий характер, 15% — опыт партнёрства, 14% — условия сделки Все результаты опроса Про рынок
Подходящее ли сейчас время для основания компании? «Нет» — 6,0%; «Да» — 94,0%
Находимся ли мы в технологическом пузыре? «Да, и он скоро лопнет» — 23,3%; «Да, но в ближайшее время он не лопнет» — 32,5%; «Нет, определённо нет» — 44,2%
Оцените следующие технологические тренды: Сверху вниз:»VR или AR»; «Wearables»; «Боты или звуковой интерфейс»; «Дроны»; «Интернет вещей»; «Искусственный интеллект»; «Блокчейн»; «Шеринг-экономика»; «Экономика по требованию»; «Автопилоты»; «Космос»; «Безопасность»; Life Sciences; Agtech. По горизонтали:»Недооценённые»; «Нейтральные»; «Переоценённые»
Замечание: пока мы наблюдаем, как автопилоты и экономика по требованию недостаточно оценены (и поэтому имеют все шансы стать мейнстримом), VR или AR, интернет вещей, дроны и биткоин становятся всё более раскрученными каждый год.
Станет ли привлечение венчурного капитала труднее или легче в следующие 12 месяцев? «Гораздо сложнее» — 6%; «В чём-то труднее — 36,8%»; «Ни труднее, ни проще, чем сейчас» — 45,5%; «В чём-то проще» — 9,2%; «Гораздо проще» — 2,5%
Криптовалюта станет легальной (логичной) альтернативой венчурному финансированию? «Да» — 34,0%; «Нет» — 66,0% Про лидерство
Как определяются отношения с сооснователем? «Мы лучшие друзья» — 29,4%; «Коллеги» — 41,1%; «Натянутые» — 2,9%; «Я уволил своего сооснователя» — 6,3%; «У меня нет сооснователя» — 17,0%; «Я генеральный директор, а не основатель» — 3,4%
Думаете ли, что останетесь генеральным директором в течение следующих десяти лет? «Да» — 52,7%; «Нет» — 39,0%; «Я и сейчас не генеральный директор» — 8,3%
Как распределяете своё рабочее время? Сверху вниз:»Приём на работу новых людей»; «Оперативное руководство»; «Привлечение денежных средств»; «Менеджмент»; «Продукт». По горизонтали: «Менее 10%»;»11–20%»;»21–30%»; «Свыше 30%»
Насколько есть заинтересованность в разрешении следующих проблем? Сверху вниз:»Найм подходящих сотрудников»; «Рост дохода»; «Привлечение покупателей»; «Культура»; «Привлечение последователей»; «Рост клиентской базы»; «Диверсификация»; «Баланс между работой и жизнью»; «Конкуренция»; «Коррекция рынка». По горизонтали: «Не заинтересован»; «Нейтральная позиция»; «Заинтересован»
Замечание: трое из четырёх начинающих основателей (на этапе серии А или раньше) говорят, что больше всего заинтересованы в найме сотрудников, но такое же количество респондентов признаётся, что тратит на это меньше 20% своего времени.
Какая из перечисленных ошибок была допущена во время выращивания бизнеса (отметить все допущенные ошибки)? «Слишком долго не увольнял плохих сотрудников» — 51,5%; «Привлекал слишком мало денег» — 32,8%; «Слишком много рисковал» — 26,8%; «Был плохим менеджером» — 21,9%; «Слишком много функций» — 21,3%; «Преждевременно раздувал штат сотрудников» — 21,3%; «Недостаточно прислушивался к обратной связи от потребителей» — 21,2%; «Выбрал не тот рынок» — 19,4%; «Запутался с ценообразованием» — 19,4%; «Выбрал неправильную бизнес-модель» — 15,5% Про фандрайзинг
В последнем раунде финансирования было собрано больше или меньше, чем рассчитывалось? «Ровно столько, сколько запланировал» — 45,3%; «Меньше» — 35,4%; «Больше» — 19,3%
Как долго длился весь процесс привлечения средств в последний раунд финансирования?
Сколько инвесторов привлекли во время последнего раунда? Количество привлечённых инвесторов
Замечание: каждый четвёртый из начинающих основателей привлёк больше 20 инвесторов во время последнего раунда финансирования.
Компания когда-нибудь пользовалась бридж-финансированием? «Да» — 58,6%; «Нет» — 41,4%
Половая принадлежность пмогала или препятствовала привлекать капитал? «Помогала» — 29,3%; «Препятствовала» — 58,2%; «Не оказала никакого влияния» — 12,6%
Насколько сложным будет следующий раунд финансирования? «Совсем не сложным» — 5,2%; «Не слишком сложным» — 14,7%; «Средней сложности» — 51,8%; «Очень сложным» — 21,8%; «Чрезвычайно сложным» — 6,4% Про инвесторов
В чьих руках (предпринимателей или инвесторов) сосредоточено больше власти в последние несколько лет? «Инвесторов» — 52,7%; «Предпринимателей» — 47,3%
Кто будет более влиятелен в следующие несколько лет? «Инвесторы» — 56,6%; «Предприниматели» — 43,4%
Каким был самый главный критерий выбора ведущего инвестора? «Хороший характер» — 28,5%; «Личный опыт партнёрства» — 15,2%; «Условия сделки» — 14,4%; «Способность финансировать компанию в течение долгого срока» — 11,4%; «Деловые связи» — 9,1%; «Бренд» — 7,4%; «Служба поддержки» — 5,0%; «Хорошие отношения и сходство культур» — 2,0%; «Энтузиазм и совпадение» — 1,8%; «Выбор был случайным» — 1,7%; «Стратегический расчёт» — 0,7%; «Раса или пол» — 0,1%; «У нас нет инвестора» — 2,8% Про тренды
По сравнению с сегодняшним днём, в течение следующих 18 месяцев… «Больше технологических компаний будут преобразованы в открытые» — 28,3%; «Число компаний, преобразованных в открытые, не изменится» — 35,6%; «Меньше технологических компаний будут преобразованы в открытые» — 36,1%
Как изменится в следующем году число слияний и поглощений? «Сильно уменьшится» — 1,1%; «Немного уменьшится» — 5,2%; «Останется примерно таким же» — 26,8%; «Немного вырастет» — 38,4%; «Сильно вырастет» — 16,6%; «Затрудняюсь с ответом» — 12,0%
Если есть намерение стать открытой компанией, сколько времени пройдёт до первого публичного выпуска акций? Надпись под последним столбцом: «Мы не собираемся становиться открытой компанией»
Насколько есть уверенность в том, что удастся вырастить компанию на миллиард долларов? «Я уверен, что мы сможем» — 18,6%; «Я уверен, что это будет хорошая попытка» — 41,8%; «Возможно, получится, но не берусь утверждать наверняка» — 23,2%; «Я сомневаюсь в этом» — 10,1%; «Определённо, нет» — 6,4%
Замечание: самые оптимистичные лидеры планируют в следующем году пару раз нанять по 20 человек, имеют формальные планы по D&I и дают своим сотрудникам достаточно времени на развитие их способностей.
В чём причина того, что компания пока не достигла успеха (выбрать только один пункт)? «Мы не можем найти повторный капитал» — 21,8%; «Нам никогда не удавалось выйти на правильный рынок (совместить продукт с рынком)» — 17,2%; «Мы наняли не тех людей» — 16,8%; «Рост прекратился» — 15,5%; «Слишком быстро растратили деньги» — 5,6%; «Отток клиентов был слишком высок» — 5,2%; «Конкурент дал нам под зад» — 5,0%; «Другие причины» — 13,0% О самом главном
Через сколько лет компания начнёт приносить прибыль? Надпись под последним столбцом: «Уже приносит прибыль»
Что больше внушает оптимизм: рост или прибыльность компании? «Прибыльность» — 33,2%; «Рост» — 66,8%
Как отличается сегодняшняя скорость сгорания от прошлогодней? «Не изменилась» — 14,9%; «Выросла» — 49,9%; «Уменьшилась» — 35,2%
Важно ли сдерживать скорость сгорания? «Да, это наш высший приоритет» — 13,5%; «Да, но это не самый высокий из наших приоритетов» — 54,8%; «Нет, у нас нет проблем со скоростью сгорания» — 16,3%; «Нет, сейчас это для нас не особенно важно» — 15,5%
Замечание: некоторые из основателей, упомянувшие о том, что их сильно беспокоит собственная скорость сгорания, имеют формальные D&I инициативы в своих компаниях.
Какова цена аренды офиса (за квадратный фут)? Про найм и увольнение
Труднее или легче стало в этом году находить талантливых людей? «Труднее» — 44,0%, «Проще» — 56,0%
План по найму сотрудников опережается или идёт отставание? «Опережаем» — 3,5%; «Отстаём» — 34,5%; «Всё идёт по плану» — 62,0%
Сколько сотрудников собираетесь нанять в следующие 12 месяцев? Ожидаемое количество нанятых сотрудников
Каких сотрудников труднее всего найти? «Продавцов» — 25,8%; «Инженеров» — 24,4%; «Маркетологов» — 14,6%; «Продуктовых менеджеров» — 11,0%; «Операционных менеджеров» — 9,7%; «Дизайнеров» — 3,2%; «Финансовых менеджеров» — 2,6%; «Других сотрудников» — 2,6%, «Никого из вышеперечисленных» — 6,1%
Какое среднее количество независимых (неисполнительных) сотрудников в компании? Надпись под последним столбцом: «Слишком рано говорить об этом»
Производились ли кадровые сокращения в прошлом году? «Да, было уволено меньше 10% сотрудников» — 7,0%; «Да, было уволено больше 10% сотрудников» — 8,9%; «Нет» — 84,0%
Влияют ли политические взгляды людей на то, что… «Нанимаете их» — 25,8%; «Принимаете их инвестиции» — 29,3%; «Делаете их членами правления» — 36,7%; «Совершаете с ними сделки как с клиентами или партнёрами» — 11,7%; «Это никак не влияет на моё поведение» — 59,1% Про компенсации
Каков доход среднего инженера в компании (зарплата и бонус)?
Какой процент от дохода компании получает средний работающий в ней инженер?
Какова политика в отношении сотрудников, продающих вторичные акции? «Нисколько» — 3,4%; «Один месяц» — 14,3%; «Три месяца» — 50,0%; «Шесть месяцев» — 6,1%; «Девять месяцев» — 0,6%;»12 месяцев» — 4,8%; «От одного до трёх лет» — 6,6%; «Наша компания не предоставляет никаких привилегий» — 14,3% О многообразии и вовлечённости
Каково соотношение мужчин и женщин в совете компании? «Только мужчины» — 59,5%; «В основном мужчины» — 22,4%;»50 на 50» — 13,6%; «В основном женщины» — 2,8%; «Только женщины» — 1,7%
Каково соотношение мужчин и женщин во всей команде? «Только мужчины» — 7,1%; «В основном мужчины» — 51,3%;»50 на 50» — 31,7%; «В основном женщины» — 9,1%; «Только женщины» — 0,8%
Обсуждались ли вопросы, связанные с многообразием и вовлечённостью внутри компании или вне её? «Да, только внутри компании» — 46,6%; «Да, только вне компании» — 2,2%; «И внутри и вне компании» — 31,8%; «Нет» — 19,5%
Есть ли в компании стратегия продвижения разнообразия и вовлечённости? «Да, у нас есть формальный план или политика для этого» — 17,0%; «Да, но никаких формальностей» — 58,4%; «Нет, но мы готовим такой план» — 8,9%; «Нет, пока нет никаких планов, касающихся этих вопросов» — 15,6%
Замечание: 17% основателей говорят, что у них в компании есть формальный план по улучшению многообразия и вовлечённости — это всего на три процента больше по сравнению с прошлым годом.
Какова главная причина недостаточного представительства женщин и меньшинств в технологической отрасли (выбрать один пункт)? «Слишком мало женщин и представителей меньшинств выбирают технические профессии» — 41,6%; «Неосознанная дискриминация при найме, продвижении или оплате труда» — 24,7%; «Недостаточный рекрутинг специалистов STEM из колледжей» — 12,4%; «Нехватка отраслевых менторов и ролевых моделей» — 10,6%; «Культура отрасли» — 1,1%; «Венчурные капиталисты» — 0,9%; «Сознательная дискриминация при найме, продвижении или оплате труда» — 0,8%; «Другие причины» — 2,0%; «Затрудняюсь ответить» — 6,0%
Когда техническая отрасль станет столь же репрезентативной в отношении женщин и представителей разных национальностей и рас, как население страны в целом?
Замечание: несколько наших респондентов посоветовали включить ещё один вариант ответа на этот вопрос: «Мы не в тренде». Так и будет сделано в следующем году. Про сексуальные домогательства
Приходилось ли подвергаться сексуальным домогательствам на рабочем месте? «Да» — 53,1%, «Нет» — 46,9%
Каков масштаб проблемы сексуальных домогательств в технической сфере? «Проблема слишком раздута СМИ» — 18,9%; «Всё намного серьёзнее, чем об этом говорят в СМИ» — 40,5%; «Проблема очень точно отражена в материалах СМИ» — 40,6%
Какой способ может стать наиболее эффективным в борьбе с сексуальными домогательствами в технологической индустрии? «Более широкое информирование сотрудников» — 22,1%; «Больше женщин-инвесторов» — 19,3%; «Более широкое освещение проблемы в СМИ» — 17,0%; «Чёрные списки для инвесторов и лидеров команд» — 14,1%; «Давление со стороны партнёров» — 9,7%; «Меры со стороны руководящего органа индустрии» — 8,7%; «Не нужны никакие дополнительные меры» — 5,2%; «Нравственный контроль» — 3,8% О респондентах
Каким был последний раунд финансирования? «Предпосевный этап» — 7,8%; «Посев» — 35,6%; «Серия A» — 24,9%; «Серия B» — 11,9%; «Серия C» — 6,2%; «Серия D» — 2,0%; «Пост-Серия D» — 0,3%; «Бутстрап» — 3,8%; «Бридж» — 7,1%; «Другие» — 0,4%
Где находится головной офис компании? «Сан-Франциско» — 38,2%; «Нью-Йорк» — 19,8%; «Западное побережье» — 10,3%; «Восточное побережье» — 9,9%; «Лос-Анжелес» — 8,4%; «Юг США» — 7,2%; «Средний Запад» — 6,1%; «Другие районы США» — 0,2%
Ваш пол: «Женщина» — 17,3%; «Мужчина» — 82,7%
Возраст:
Возраст компании?
Замечание: основатели компаний, производящих оборудование, в два раза чаще говорят о трудностях следующего раунда финансирования.
Сколько основателей в компании?
Сколько человек в команде? Надпись под первым столбцом: «Только основатель»
К какому сектору экономики можно отнести компанию? «Промышленное предприятие» — 34,7%; «Неделовой сегмент интернета» — 21,1%; «Финансовые технологии» — 11,5%; «Медицинские услуги» — 10,5%; «Электронная коммерция» — 6,5%; «Рекламные технологии» — 5,7%; «Оборудование» — 5,3%; «Образование» — 2,7%; «Другое» — 2,1%
На какой платформе фокусируетесь?
В избранное
В избранном
Каждый год, опрашивая клиентов, мы задаём вопрос о том, какие именно данные интересуют их больше всего. И почти всегда оказывается, что самое интересное для начинающих предпринимателей — мысли, чувства, страхи и предпочтения других стартаперов.
В ответ на этот запрос публикуем результаты нашего последнего исследования. Надеемся, что они достаточно полно и глубоко отражают опыт основателей стартапов. Но, прежде чем начать, хотелось бы поговорить о тех трендах, которые показались нам самыми неожиданными и информативными. Половина основателей стартапов лично сталкивалась с сексуальными домогательствами
Свыше 50% из 869 участников опроса либо сами сталкивались с сексуальными домогательствами на рабочем месте, либо лично знают таких людей. Среди женщин процент пострадавших намного больше — 78% (по сравнению с 48% у мужчин).
Мнения респондентов разделились в том, что касалось общественного восприятия этой проблемы. 70% женщин-предпринимателей сказали, что данные о сексуальных домогательствах в отрасли сильно занижены (с ними согласны 35% опрошенных мужчин).
Зато мужчины в четыре раза чаще женщин заявляют, что эта проблема слишком раздута СМИ (22% мужчин против пяти процентов женщин). 78% — женщины, 53% — всего, 48% — мужчины Женщины и мужчины расходятся в вопросе о том, что поможет решить проблему сексуальных домогательств в отрасли
Самые популярные решения у женщин: больше женщин-инвесторов, давление со стороны партнёров и ведение доступных общественности чёрных списков с именами нарушителей.
Самые популярные решения у мужчин: лучшее информирование сотрудников и более широкое освещение подобных инцидентов в СМИ.
Представители обоих полов сходятся в том, что для решения этой проблемы нужны не только соответствующие намерения, но и конкретные действия (с ними не согласны всего один процент женщин и четыре процента мужчин). Каждый третий из опрошенных думает, что криптовалюта (ICO) может конкурировать с венчурным капиталом
Учитывая то, что рост финансирования за счёт криптовалюты в 2017 году опережает рост венчурного финансирования, есть основания полагать, что сообщество предпринимателей склонно поддерживать новую форму финансирования.
Самые неожиданные данные: во втором и третьем кварталах из $2,3 млрд, которые привлекли блокчейн-стартапы, 90% были заработаны на ICO. Политические взгляды влияют на бизнес
26% предпринимателей сказали, что решение о принятии на работу сотрудника в определённой степени будет зависеть от его политических взглядов.
30% стартаперов уверены в том, что политические убеждения инвестора оказывают влияние на его решения, касающиеся финансирования. И 37% признались, что учитывали бы политические воззрения кандидатов при выборе членов правления. 26% — решения насчёт сотрудников, 30% — решения, касающиеся финансирования, 37% — выбор членов правления Стартаперы не боятся конкуренции
В отличие от таких гигантов, как Amazon и Google, начинающие предприниматели почти не волнуются о том, что их могут превзойти конкуренты (об этом заявили всего пять процентов опрошенных).
Гораздо больше респондентов беспокоятся о том, что не получат достаточного финансирования (22%), не смогут соответствовать потребностям рынка (17%), перестанут расти (15%) или наймут не тех людей (11%). Дефицит продавцов
В 2015 и 2016 годах было гораздо труднее найти инженера, чем исполнительного директора. В этом году самыми дефицитными сотрудниками стали продавцы (26% респондентов считают, что найти подходящего продавца труднее всего, 24% говорят то же самое об инженерах).
Всё больше предпринимателей начинают осознавать, насколько дорого могут обойтись неправильные кадровые решения. Одни и те же ошибки
По сравнению с более удачливыми предпринимателями, стартаперы, испытывающие трудности с финансированием, делают похожие ошибки:
В три раза чаще говорят, что они слишком поздно начали монетизировать бизнес.
В два раза чаще выбирают не того сооснователя.
В два раза чаще реализуют неправильную бизнес-модель.
40% из них небрежно относятся к разработке стратегии выхода на рынок.
40% слишком быстро расходуют первоначальный капитал.
Инвесторы обладают большей властью
В течение последних двух лет большинство начинающих предпринимателей (64% в 2015 году и 61% в 2016 году) считали, что предприниматели имели большее влияние на переговорах с инвесторами.
В этом году впервые наблюдается обратная динамика: 53% основателей сказали, что инвесторы обладают большей властью. 67% респондентов заявили, что видели этот тренд ещё в прошлом году. Каждые две из трёх женщин-стартаперов считают, что женщинам труднее привлекать капитал
66% опрошенных женщин заявили, что считают привлечение венчурного капитала более трудным делом для женщин, нежели для мужчин. Женщины чаще упоминают о преимуществах инвесторов на переговорах (подобная тенденция наблюдается каждый год).
Треть опрошенных женщин считает, что половая принадлежность помогает им привлекать заёмные средства. 12% мужчин считают, что их шансы получить капитал из-за этого уменьшаются. Главное в инвесторе — хороший характер
Показательно, что подходящий характер является критерием номер один, по которому основатели выбирают ведущего инвестора. 28% из них так и заявили. 15% опрошенных считают главным при выборе инвестора его опыт, 14% — условия сделки, а 11% — потенциал финансирования. 28% — подходящий характер, 15% — опыт партнёрства, 14% — условия сделки Все результаты опроса Про рынок
Подходящее ли сейчас время для основания компании? «Нет» — 6,0%; «Да» — 94,0%
Находимся ли мы в технологическом пузыре? «Да, и он скоро лопнет» — 23,3%; «Да, но в ближайшее время он не лопнет» — 32,5%; «Нет, определённо нет» — 44,2%
Оцените следующие технологические тренды: Сверху вниз:»VR или AR»; «Wearables»; «Боты или звуковой интерфейс»; «Дроны»; «Интернет вещей»; «Искусственный интеллект»; «Блокчейн»; «Шеринг-экономика»; «Экономика по требованию»; «Автопилоты»; «Космос»; «Безопасность»; Life Sciences; Agtech. По горизонтали:»Недооценённые»; «Нейтральные»; «Переоценённые»
Замечание: пока мы наблюдаем, как автопилоты и экономика по требованию недостаточно оценены (и поэтому имеют все шансы стать мейнстримом), VR или AR, интернет вещей, дроны и биткоин становятся всё более раскрученными каждый год.
Станет ли привлечение венчурного капитала труднее или легче в следующие 12 месяцев? «Гораздо сложнее» — 6%; «В чём-то труднее — 36,8%»; «Ни труднее, ни проще, чем сейчас» — 45,5%; «В чём-то проще» — 9,2%; «Гораздо проще» — 2,5%
Криптовалюта станет легальной (логичной) альтернативой венчурному финансированию? «Да» — 34,0%; «Нет» — 66,0% Про лидерство
Как определяются отношения с сооснователем? «Мы лучшие друзья» — 29,4%; «Коллеги» — 41,1%; «Натянутые» — 2,9%; «Я уволил своего сооснователя» — 6,3%; «У меня нет сооснователя» — 17,0%; «Я генеральный директор, а не основатель» — 3,4%
Думаете ли, что останетесь генеральным директором в течение следующих десяти лет? «Да» — 52,7%; «Нет» — 39,0%; «Я и сейчас не генеральный директор» — 8,3%
Как распределяете своё рабочее время? Сверху вниз:»Приём на работу новых людей»; «Оперативное руководство»; «Привлечение денежных средств»; «Менеджмент»; «Продукт». По горизонтали: «Менее 10%»;»11–20%»;»21–30%»; «Свыше 30%»
Насколько есть заинтересованность в разрешении следующих проблем? Сверху вниз:»Найм подходящих сотрудников»; «Рост дохода»; «Привлечение покупателей»; «Культура»; «Привлечение последователей»; «Рост клиентской базы»; «Диверсификация»; «Баланс между работой и жизнью»; «Конкуренция»; «Коррекция рынка». По горизонтали: «Не заинтересован»; «Нейтральная позиция»; «Заинтересован»
Замечание: трое из четырёх начинающих основателей (на этапе серии А или раньше) говорят, что больше всего заинтересованы в найме сотрудников, но такое же количество респондентов признаётся, что тратит на это меньше 20% своего времени.
Какая из перечисленных ошибок была допущена во время выращивания бизнеса (отметить все допущенные ошибки)? «Слишком долго не увольнял плохих сотрудников» — 51,5%; «Привлекал слишком мало денег» — 32,8%; «Слишком много рисковал» — 26,8%; «Был плохим менеджером» — 21,9%; «Слишком много функций» — 21,3%; «Преждевременно раздувал штат сотрудников» — 21,3%; «Недостаточно прислушивался к обратной связи от потребителей» — 21,2%; «Выбрал не тот рынок» — 19,4%; «Запутался с ценообразованием» — 19,4%; «Выбрал неправильную бизнес-модель» — 15,5% Про фандрайзинг
В последнем раунде финансирования было собрано больше или меньше, чем рассчитывалось? «Ровно столько, сколько запланировал» — 45,3%; «Меньше» — 35,4%; «Больше» — 19,3%
Как долго длился весь процесс привлечения средств в последний раунд финансирования?
Сколько инвесторов привлекли во время последнего раунда? Количество привлечённых инвесторов
Замечание: каждый четвёртый из начинающих основателей привлёк больше 20 инвесторов во время последнего раунда финансирования.
Компания когда-нибудь пользовалась бридж-финансированием? «Да» — 58,6%; «Нет» — 41,4%
Половая принадлежность пмогала или препятствовала привлекать капитал? «Помогала» — 29,3%; «Препятствовала» — 58,2%; «Не оказала никакого влияния» — 12,6%
Насколько сложным будет следующий раунд финансирования? «Совсем не сложным» — 5,2%; «Не слишком сложным» — 14,7%; «Средней сложности» — 51,8%; «Очень сложным» — 21,8%; «Чрезвычайно сложным» — 6,4% Про инвесторов
В чьих руках (предпринимателей или инвесторов) сосредоточено больше власти в последние несколько лет? «Инвесторов» — 52,7%; «Предпринимателей» — 47,3%
Кто будет более влиятелен в следующие несколько лет? «Инвесторы» — 56,6%; «Предприниматели» — 43,4%
Каким был самый главный критерий выбора ведущего инвестора? «Хороший характер» — 28,5%; «Личный опыт партнёрства» — 15,2%; «Условия сделки» — 14,4%; «Способность финансировать компанию в течение долгого срока» — 11,4%; «Деловые связи» — 9,1%; «Бренд» — 7,4%; «Служба поддержки» — 5,0%; «Хорошие отношения и сходство культур» — 2,0%; «Энтузиазм и совпадение» — 1,8%; «Выбор был случайным» — 1,7%; «Стратегический расчёт» — 0,7%; «Раса или пол» — 0,1%; «У нас нет инвестора» — 2,8% Про тренды
По сравнению с сегодняшним днём, в течение следующих 18 месяцев… «Больше технологических компаний будут преобразованы в открытые» — 28,3%; «Число компаний, преобразованных в открытые, не изменится» — 35,6%; «Меньше технологических компаний будут преобразованы в открытые» — 36,1%
Как изменится в следующем году число слияний и поглощений? «Сильно уменьшится» — 1,1%; «Немного уменьшится» — 5,2%; «Останется примерно таким же» — 26,8%; «Немного вырастет» — 38,4%; «Сильно вырастет» — 16,6%; «Затрудняюсь с ответом» — 12,0%
Если есть намерение стать открытой компанией, сколько времени пройдёт до первого публичного выпуска акций? Надпись под последним столбцом: «Мы не собираемся становиться открытой компанией»
Насколько есть уверенность в том, что удастся вырастить компанию на миллиард долларов? «Я уверен, что мы сможем» — 18,6%; «Я уверен, что это будет хорошая попытка» — 41,8%; «Возможно, получится, но не берусь утверждать наверняка» — 23,2%; «Я сомневаюсь в этом» — 10,1%; «Определённо, нет» — 6,4%
Замечание: самые оптимистичные лидеры планируют в следующем году пару раз нанять по 20 человек, имеют формальные планы по D&I и дают своим сотрудникам достаточно времени на развитие их способностей.
В чём причина того, что компания пока не достигла успеха (выбрать только один пункт)? «Мы не можем найти повторный капитал» — 21,8%; «Нам никогда не удавалось выйти на правильный рынок (совместить продукт с рынком)» — 17,2%; «Мы наняли не тех людей» — 16,8%; «Рост прекратился» — 15,5%; «Слишком быстро растратили деньги» — 5,6%; «Отток клиентов был слишком высок» — 5,2%; «Конкурент дал нам под зад» — 5,0%; «Другие причины» — 13,0% О самом главном
Через сколько лет компания начнёт приносить прибыль? Надпись под последним столбцом: «Уже приносит прибыль»
Что больше внушает оптимизм: рост или прибыльность компании? «Прибыльность» — 33,2%; «Рост» — 66,8%
Как отличается сегодняшняя скорость сгорания от прошлогодней? «Не изменилась» — 14,9%; «Выросла» — 49,9%; «Уменьшилась» — 35,2%
Важно ли сдерживать скорость сгорания? «Да, это наш высший приоритет» — 13,5%; «Да, но это не самый высокий из наших приоритетов» — 54,8%; «Нет, у нас нет проблем со скоростью сгорания» — 16,3%; «Нет, сейчас это для нас не особенно важно» — 15,5%
Замечание: некоторые из основателей, упомянувшие о том, что их сильно беспокоит собственная скорость сгорания, имеют формальные D&I инициативы в своих компаниях.
Какова цена аренды офиса (за квадратный фут)? Про найм и увольнение
Труднее или легче стало в этом году находить талантливых людей? «Труднее» — 44,0%, «Проще» — 56,0%
План по найму сотрудников опережается или идёт отставание? «Опережаем» — 3,5%; «Отстаём» — 34,5%; «Всё идёт по плану» — 62,0%
Сколько сотрудников собираетесь нанять в следующие 12 месяцев? Ожидаемое количество нанятых сотрудников
Каких сотрудников труднее всего найти? «Продавцов» — 25,8%; «Инженеров» — 24,4%; «Маркетологов» — 14,6%; «Продуктовых менеджеров» — 11,0%; «Операционных менеджеров» — 9,7%; «Дизайнеров» — 3,2%; «Финансовых менеджеров» — 2,6%; «Других сотрудников» — 2,6%, «Никого из вышеперечисленных» — 6,1%
Какое среднее количество независимых (неисполнительных) сотрудников в компании? Надпись под последним столбцом: «Слишком рано говорить об этом»
Производились ли кадровые сокращения в прошлом году? «Да, было уволено меньше 10% сотрудников» — 7,0%; «Да, было уволено больше 10% сотрудников» — 8,9%; «Нет» — 84,0%
Влияют ли политические взгляды людей на то, что… «Нанимаете их» — 25,8%; «Принимаете их инвестиции» — 29,3%; «Делаете их членами правления» — 36,7%; «Совершаете с ними сделки как с клиентами или партнёрами» — 11,7%; «Это никак не влияет на моё поведение» — 59,1% Про компенсации
Каков доход среднего инженера в компании (зарплата и бонус)?
Какой процент от дохода компании получает средний работающий в ней инженер?
Какова политика в отношении сотрудников, продающих вторичные акции? «Нисколько» — 3,4%; «Один месяц» — 14,3%; «Три месяца» — 50,0%; «Шесть месяцев» — 6,1%; «Девять месяцев» — 0,6%;»12 месяцев» — 4,8%; «От одного до трёх лет» — 6,6%; «Наша компания не предоставляет никаких привилегий» — 14,3% О многообразии и вовлечённости
Каково соотношение мужчин и женщин в совете компании? «Только мужчины» — 59,5%; «В основном мужчины» — 22,4%;»50 на 50» — 13,6%; «В основном женщины» — 2,8%; «Только женщины» — 1,7%
Каково соотношение мужчин и женщин во всей команде? «Только мужчины» — 7,1%; «В основном мужчины» — 51,3%;»50 на 50» — 31,7%; «В основном женщины» — 9,1%; «Только женщины» — 0,8%
Обсуждались ли вопросы, связанные с многообразием и вовлечённостью внутри компании или вне её? «Да, только внутри компании» — 46,6%; «Да, только вне компании» — 2,2%; «И внутри и вне компании» — 31,8%; «Нет» — 19,5%
Есть ли в компании стратегия продвижения разнообразия и вовлечённости? «Да, у нас есть формальный план или политика для этого» — 17,0%; «Да, но никаких формальностей» — 58,4%; «Нет, но мы готовим такой план» — 8,9%; «Нет, пока нет никаких планов, касающихся этих вопросов» — 15,6%
Замечание: 17% основателей говорят, что у них в компании есть формальный план по улучшению многообразия и вовлечённости — это всего на три процента больше по сравнению с прошлым годом.
Какова главная причина недостаточного представительства женщин и меньшинств в технологической отрасли (выбрать один пункт)? «Слишком мало женщин и представителей меньшинств выбирают технические профессии» — 41,6%; «Неосознанная дискриминация при найме, продвижении или оплате труда» — 24,7%; «Недостаточный рекрутинг специалистов STEM из колледжей» — 12,4%; «Нехватка отраслевых менторов и ролевых моделей» — 10,6%; «Культура отрасли» — 1,1%; «Венчурные капиталисты» — 0,9%; «Сознательная дискриминация при найме, продвижении или оплате труда» — 0,8%; «Другие причины» — 2,0%; «Затрудняюсь ответить» — 6,0%
Когда техническая отрасль станет столь же репрезентативной в отношении женщин и представителей разных национальностей и рас, как население страны в целом?
Замечание: несколько наших респондентов посоветовали включить ещё один вариант ответа на этот вопрос: «Мы не в тренде». Так и будет сделано в следующем году. Про сексуальные домогательства
Приходилось ли подвергаться сексуальным домогательствам на рабочем месте? «Да» — 53,1%, «Нет» — 46,9%
Каков масштаб проблемы сексуальных домогательств в технической сфере? «Проблема слишком раздута СМИ» — 18,9%; «Всё намного серьёзнее, чем об этом говорят в СМИ» — 40,5%; «Проблема очень точно отражена в материалах СМИ» — 40,6%
Какой способ может стать наиболее эффективным в борьбе с сексуальными домогательствами в технологической индустрии? «Более широкое информирование сотрудников» — 22,1%; «Больше женщин-инвесторов» — 19,3%; «Более широкое освещение проблемы в СМИ» — 17,0%; «Чёрные списки для инвесторов и лидеров команд» — 14,1%; «Давление со стороны партнёров» — 9,7%; «Меры со стороны руководящего органа индустрии» — 8,7%; «Не нужны никакие дополнительные меры» — 5,2%; «Нравственный контроль» — 3,8% О респондентах
Каким был последний раунд финансирования? «Предпосевный этап» — 7,8%; «Посев» — 35,6%; «Серия A» — 24,9%; «Серия B» — 11,9%; «Серия C» — 6,2%; «Серия D» — 2,0%; «Пост-Серия D» — 0,3%; «Бутстрап» — 3,8%; «Бридж» — 7,1%; «Другие» — 0,4%
Где находится головной офис компании? «Сан-Франциско» — 38,2%; «Нью-Йорк» — 19,8%; «Западное побережье» — 10,3%; «Восточное побережье» — 9,9%; «Лос-Анжелес» — 8,4%; «Юг США» — 7,2%; «Средний Запад» — 6,1%; «Другие районы США» — 0,2%
Ваш пол: «Женщина» — 17,3%; «Мужчина» — 82,7%
Возраст:
Возраст компании?
Замечание: основатели компаний, производящих оборудование, в два раза чаще говорят о трудностях следующего раунда финансирования.
Сколько основателей в компании?
Сколько человек в команде? Надпись под первым столбцом: «Только основатель»
К какому сектору экономики можно отнести компанию? «Промышленное предприятие» — 34,7%; «Неделовой сегмент интернета» — 21,1%; «Финансовые технологии» — 11,5%; «Медицинские услуги» — 10,5%; «Электронная коммерция» — 6,5%; «Рекламные технологии» — 5,7%; «Оборудование» — 5,3%; «Образование» — 2,7%; «Другое» — 2,1%
На какой платформе фокусируетесь?
Ещё новости по теме:
18:20