"Хэппилэнд" развивает франчайзинговое направление
Крупнейший производитель слабоалкогольных и безалкогольных напитков Корпорация "Хэппилэнд" приступила к реализации нового для себя проекта -франчайзинга.
"Хэппилэнд" часто называют "фабрикой" брэндов. Это на самом деле так, -комментирует генеральный директор Корпорации "Хэппилэнд" Игорь Барбашов. Свои основные усилия мы хотим направить именно на создание и развитие брэндов. Это не значит, что мы планируем отказаться от дистрибуторской деятельности. Франчайзинг станет одним из направлений деятельности компании".
Интерес "Хэппилэнда" к франзайзингу обусловлен, в том числе, большим количеством собственных брэндов (помимо собственных брэндов "Хэппилэнд" активно продвигает и лицензионные). Многолетняя практика "Хэппилэнда" показала, что даже самые опытные дистрибуторские компании на в состоянии одинаково хорошо продвигать сразу все брэнды. Поэтому было принято решение о развитие франчайзингового направления.
Подготовка к реализации нового проекта длилась несколько месяцев. За это время были проведены переговоры с рядом дистрибуторских компаний. Сам проект был развит на несколько этапов. Первый - поиск и переговоры с потенциальными партнерами. Второй -заключение эксклюзивного контракта на дистрибуцию и совместное продвижение брэнда на определенной территории. Третий - заключение лицензионного соглашение, которое дает право не только на дистрибуцию и продвижение, но и на самостоятельное планирование производства.
"С партнерами, которые будут в состоянии обеспечить необходимый уровень дистрибуции в регионе и объемы продаж, соблюсти ценовую и ассортиментную политику, будут заключены лицензионные договора, по которым "Хэппилэнд" будет получать лицензионный сбор и контролировать только имиджевую составляющую брэнда", -добавляет Игорь Барбашов.
Выбор партнеров для франчайзингового проекта стал одним из наиболее сложных этапов. "Очень важно правильно оценить потенциал будущего партнера. Насколько он силен в дистрибуции, насколько профессионален уровень его сотрудников и многое другое, - говорит Барбашов. Это довольно затратный этап по времени и усилиям, но в конце концов именно от этого будет зависеть насколько будет успешно сотрудничество".
На сегодняшни-й день эксклюзивный договор на дистрибуцию и совместное продвижение брэнда "Бухарин" заключен с дистрибуторской компанией "Балт Конд". Он распространяется на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Данный договор отличается от других дистрибуторских договоров тем, что по его условиям компания-партнер получает маржинальный доход. Кроме этого, он совместно с владельцем брэндов формирует бюджет на их продвижение на территории Санкт-Петербурга и области, принимает участие в стратегии развития бренда, а также формирует заказ объема производства. Продажу напитков под брэндом "Бухарин" на данной территории теперь осуществляет только компания "Балт Конд". Другие дистрибуторы могут купить эту продукцию исключительно через него и таким образом стать субдистрибуторами.
Санкт-Петербург не случайно стал первым городом, в котором "Хэппилэнд" начал развивать франчайзинговое направление. Уже сегодня доля "Хэппилэнда" на местном слабоалкогольном рынке приближается к 30%, а к концу года компания планирует увеличить ее до 32%. Причем "Хэппилэнд" лидирует с большим отрывом от своих конкурентов. Следующие за "Хэппилэндом" местные производители слабоалкогольной продукции "Вена" и "Браво Премиум" занимают лишь 19% и 17% рынка соответственно.
По словам Барбашова, в будущем "Хэппилэнд" планирует передать в управление три собственных брэнда и развить данную практику на всей территории России. "Сейчас мы продолжаем вести переговоры с рядом крупных региональных дистрибуторских компаний. Мы видим большой интерес с их стороны к этому проекту, но поскольку такая форма сотрудничества для нас совсем новая, нам необходимо какое-то время для тщательной отработки технологии", - говорит он.
Для справки: Корпорация "Хэппилэнд" - один из основателей российского слабоалкогольного рынка, разработчик и производитель высококачественных слабоалкогольных и безалкогольных напитков, владелец ряда популярных слабоалкогольных и безалкогольных брэндов национального уровня ("Казанова", "Трофи", ice Dog и др). По лицензии британской компании IBB, производит продукцию под брэндами Red Devil, Jaguar, Manchester, Trance. На протяжении нескольких лет компания является абсолютным лидером российского слабоалкогольного рынка с наибольшей долей брэндов в структуре федерального рынка. По итогам первого полугодия 2005 г, "Хэппилэнд" занимает порядка 28% российского слабоалкогольного рынка.
"Хэппилэнд" часто называют "фабрикой" брэндов. Это на самом деле так, -комментирует генеральный директор Корпорации "Хэппилэнд" Игорь Барбашов. Свои основные усилия мы хотим направить именно на создание и развитие брэндов. Это не значит, что мы планируем отказаться от дистрибуторской деятельности. Франчайзинг станет одним из направлений деятельности компании".
Интерес "Хэппилэнда" к франзайзингу обусловлен, в том числе, большим количеством собственных брэндов (помимо собственных брэндов "Хэппилэнд" активно продвигает и лицензионные). Многолетняя практика "Хэппилэнда" показала, что даже самые опытные дистрибуторские компании на в состоянии одинаково хорошо продвигать сразу все брэнды. Поэтому было принято решение о развитие франчайзингового направления.
Подготовка к реализации нового проекта длилась несколько месяцев. За это время были проведены переговоры с рядом дистрибуторских компаний. Сам проект был развит на несколько этапов. Первый - поиск и переговоры с потенциальными партнерами. Второй -заключение эксклюзивного контракта на дистрибуцию и совместное продвижение брэнда на определенной территории. Третий - заключение лицензионного соглашение, которое дает право не только на дистрибуцию и продвижение, но и на самостоятельное планирование производства.
"С партнерами, которые будут в состоянии обеспечить необходимый уровень дистрибуции в регионе и объемы продаж, соблюсти ценовую и ассортиментную политику, будут заключены лицензионные договора, по которым "Хэппилэнд" будет получать лицензионный сбор и контролировать только имиджевую составляющую брэнда", -добавляет Игорь Барбашов.
Выбор партнеров для франчайзингового проекта стал одним из наиболее сложных этапов. "Очень важно правильно оценить потенциал будущего партнера. Насколько он силен в дистрибуции, насколько профессионален уровень его сотрудников и многое другое, - говорит Барбашов. Это довольно затратный этап по времени и усилиям, но в конце концов именно от этого будет зависеть насколько будет успешно сотрудничество".
На сегодняшни-й день эксклюзивный договор на дистрибуцию и совместное продвижение брэнда "Бухарин" заключен с дистрибуторской компанией "Балт Конд". Он распространяется на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Данный договор отличается от других дистрибуторских договоров тем, что по его условиям компания-партнер получает маржинальный доход. Кроме этого, он совместно с владельцем брэндов формирует бюджет на их продвижение на территории Санкт-Петербурга и области, принимает участие в стратегии развития бренда, а также формирует заказ объема производства. Продажу напитков под брэндом "Бухарин" на данной территории теперь осуществляет только компания "Балт Конд". Другие дистрибуторы могут купить эту продукцию исключительно через него и таким образом стать субдистрибуторами.
Санкт-Петербург не случайно стал первым городом, в котором "Хэппилэнд" начал развивать франчайзинговое направление. Уже сегодня доля "Хэппилэнда" на местном слабоалкогольном рынке приближается к 30%, а к концу года компания планирует увеличить ее до 32%. Причем "Хэппилэнд" лидирует с большим отрывом от своих конкурентов. Следующие за "Хэппилэндом" местные производители слабоалкогольной продукции "Вена" и "Браво Премиум" занимают лишь 19% и 17% рынка соответственно.
По словам Барбашова, в будущем "Хэппилэнд" планирует передать в управление три собственных брэнда и развить данную практику на всей территории России. "Сейчас мы продолжаем вести переговоры с рядом крупных региональных дистрибуторских компаний. Мы видим большой интерес с их стороны к этому проекту, но поскольку такая форма сотрудничества для нас совсем новая, нам необходимо какое-то время для тщательной отработки технологии", - говорит он.
Для справки: Корпорация "Хэппилэнд" - один из основателей российского слабоалкогольного рынка, разработчик и производитель высококачественных слабоалкогольных и безалкогольных напитков, владелец ряда популярных слабоалкогольных и безалкогольных брэндов национального уровня ("Казанова", "Трофи", ice Dog и др). По лицензии британской компании IBB, производит продукцию под брэндами Red Devil, Jaguar, Manchester, Trance. На протяжении нескольких лет компания является абсолютным лидером российского слабоалкогольного рынка с наибольшей долей брэндов в структуре федерального рынка. По итогам первого полугодия 2005 г, "Хэппилэнд" занимает порядка 28% российского слабоалкогольного рынка.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00