«Либо у вас большое эго, либо никто не захотел к вам присоединиться» — Почему инвесторы не дают средства предпринимателям-одиночкам

Стартап-ментор и инвестор Эрнест Свит опубликовал в своём блоге на Medium материал о том, почему фонды и бизнес-ангелы предпочитают не вкладывать средства в стартапы, которыми руководят основатели-одиночки. Свит привёл три основных причины. Редакция vc.ru публикует адаптированный перевод заметки.

«Я родился в 80-е годы, а вырос в 90-е. Таким образом, я застал и звезду Майкла Джордана, и его «второй версии» — Коби Брайанта. Мне всегда нравился Коби. Всё, чего он хотел, — это победить. И он знал, как сделать это. Он полагал, что должен бросать мяч 12 из 10 раз. Это здорово, но с точки зрения баскетбольной тактики многие его решения были просто ужасны. Он — типичный Hero Ball», — говорит Свит.

Hero Ball — сленговое выражение, которое характеризует среднего или посредственного баскетбольного игрока, полагающего, что он — новый Майкл Джордан.

По словам инвестора, именно этот термин пришел ему в голову после того, как ему пришлось ответить сразу на несколько писем от основателей, работающих над своими стартапами в одиночку. «Я спросил себя, что я вообще думаю о предпринимателях, которые решили запустить бизнес без сооснователя. И сразу вспомнил о Коби».



По мнению инвестора, существует три основных причины, по которым фонды и бизнес-ангелы зачастую отказываются вкладывать средства в проекты с одним основателем. Свит пишет, что эти причины имеют много общего с тем, почему тактика Hero Ball не приносит успеха баскетбольным игрокам. 1. Нежелание найти сооснователя сигнализирует о неспособности к самоанализу или невозможности донести свою идею до окружающих

«Когда баскетболисты включают режим Hero Ball, они, как правило демонстрируют необоснованную и порой иррациональную уверенность в своих силах и решениях. Они считают, что могут взять на себя любое решение и любой розыгрыш. Таких игроков высмеивают за их эгоизм, а команда проигрывает. Да, среди таких игроков есть исключения (вроде Коби), но они лишь подтверждают правило», — объясняет инвестор.

Лишь небольшое число стартапов с основателем-одиночкой достигают больших успехов, говорит Свит. «Всем в ИТ-индустрии известно, что создать компанию с нуля очень сложно. Знают об этом и представители венчурных фондов — и при этом понимают, что предприниматель не может обладать сразу всем набором необходимых для основателя качеств».

Очень немногие люди обладают знаниями в технической сфере, имеют опыт в маркетинге, продажах и руководстве, а также могут похвастаться наличием здравого смысла — и всё это на уровне, достаточном для создания очередного «единорога».

«Поэтому если вы решили запустить проект в одиночку, это значит одно из двух: либо у вас слишком большое эго, либо вам не удалось убедить кого-нибудь присоединиться к вашей затее. Ни один из вариантов не сулит инвестору ничего хорошего — и поэтому большинство предпочитает не рисковать своими средствами», — продолжает автор заметки. 2. Предприниматели-одиночки с большей вероятностью «перегорят»

«Hero Ball всегда тратит слишком много энергии на игру — вне зависимости от того, выигрывает его команда или проигрывает (чаще проигрывает). Он пытается вести игру за троих. От этого страдает не только его выносливость, но и способности к защите».

Свит напоминает, что основатели несут ответственность все проблемы компании. В случае, если предприниматель ведёт бизнес один, всё это ложится на его плечи.

«Возьмём простой пример: подписание стратегического партнёрства или заключение договора с новым крупным клиентом. Все те проблемы во взаимодействии с партнёром и клиентом, о которых вы до этого даже и не подозревали, свалятся прямо на вас. Определение приоритетов и стратегии компании — тоже ваша задача. Кажется, должно быть ясно, почему инвесторы полагают, что основатель-одиночка быстро перегорит». 3. «У вас всё равно не получится делать всё в одиночку. Даже если вы Коби»

«В команде нет места «я» — вот фраза, которую я слышу снова и снова с тех пор, как начал играть в баскетбол в возрасте девяти лет. И это правда. Я видел команды, в которых было собрано множество ярких индивидуальных игроков — и они проигрывали менее «звёздным» коллективам. Так случилось и с командой, в которой играл Коби», — объясняет Свит.

Даже если основатель может сделать всю работу самостоятельно, его потенциал не будет раскрыт полностью, говорит инвестор. «Сильная команда поможет вам достичь новых высот. Вы основатель, и вам нужно, чтобы коллеги помогали вам в генерации идей, оценке решений и подбадривали вас, когда дела идут плохо».

Ответственность за членов команды — ещё один аспект ведения бизнеса, который упускают предприниматели-одиночки. «Когда у вас есть сооснователи, вы чувствуете, что не можете позволить бизнесу провалиться — это может больно ударить по команде».