Производители коктейлей делают ставку на лицензионные брэнды

Рынок слабоалкогольных коктейлей развивается подобно пивному. Замедлившийся рост, который в этом году составит всего 5–10%, вынуждает производителей находить новые решения. Как и в случае с пивом, таким решением становится выпуск лицензионных брэндов.

Пока не все производители слабоалкогольных коктейлей (САК) подвели итоги первого полугодия, однако уже сейчас ясно, что в этом году лидеры рынка решили ставить на лицензионные брэнды. По данным "Хэппилэнда", в первом полугодии 2005 года продажи собственных марок компании росли в среднем на 15–20%, лицензионные росли на 50–100%. "В ближайшее время рынок будет расти примерно на 5% в год, а темпы роста лицензии мы прогнозируем в четыре раза больше",- говорит гендиректор "Хэппилэнда" Игорь Барбашов. Еще один из крупнейших игроков рынка коктейлей — "Мегапак" в прошлом году даже выкупил свой ведущий лицензионный брэнд Hooch.
Лицензионные брэнды собирается запускать даже второй игрок на рынке — МПБК "Очаково", ранее подчеркивавший в позиционировании свои российские корни. "Сейчас мы находимся в процессе поиска партнеров, и, как только найдем хороший брэнд, будем покупать лицензию",- говорит коммерческий директор "Очакова" Вячеслав Меркулов. По прошлому году серьезного увеличения доли лицензии не было заметно, однако скорее всего они поползут вверх, говорит Меркулов.
"Пока что доля этого сегмента у нас незначительна, однако с весны 2005 года объем продаж лицензионных марок стал расти",- подтверждает директор по маркетингу компании "Браво премиум" Елена Шевченко. Впрочем, она оговаривается, что, по ее мнению, называть это тенденций пока рано: "сегмент только начал динамично развиваться". По мнению Шевченко, сейчас лицензионные коктейли хорошо продаются только в Москве и Петербурге, а в дельнейшем их рост будет происходить и за счет крупных городов в регионах.
Председатель правления Национальной алкогольной ассоциации (НАА) Павел Шапкин соглашается с тем, что в условиях стагнации рынка лицензионные брэнды должны завоевывать большую долю рынка. "В результате стагнации рынка все большое значение приобретает верхний ценовой сегмент, и перераспределение происходит в пользу крупнейших игроков, которые первыми это заметили",- говорит Шапкин.
Директор по маркетингу "Мегапака" Дмитрий Ченцов считает, что преимущества лицензионных брэндов прежде всего в быстроте и скорости. "Для того чтобы успешно запускать собственную новую марку, надо вложить очень много денег в исследования рынка, к тому же это отнимает много времени",- рассуждает Ченцов.
А покупка готовой лицензии позволяет быстрее отреагировать на изменения в потребительских предпочтениях. Впрочем, по мнению Ченцова, есть и недостатки: в частности, не очень приятно инвестировать большие деньги в продвижение брэнда, который все же остается чужим. Затраты на запуск одного лицензионного брэнда Барбашов из "Хэппилэнда" оценивает примерно в $500 тыс., а Шевченко из "Браво премиум" — "в несколько сот тысяч". Впрочем, само "Браво премиум" предпочитает перекладывать затраты на маркетинг по своему лицензионному брэнду Smirnoff Ice на правообладателя марки — Diageo. "На этом нам удалось сэкономить",- говорит Шевченко.