"Кристалл" вложит $15 млн в экспансию на американский рынок
Владелец ТПГ "Кристалл" Сергей Зивенко решил начать экспансию на американский рынок водки с покупки своего партнера, дистрибуторской компании Doyna Michigan. Он планирует вложить в продвижение в США своей водки "Белое золото" до $15 млн.
В минувшую пятницу завершилась сделка по приобретению ТПГ "Кристалл" американского дистрибутора водки — детройтской компании Doyna Michigan, созданной выходцами из бывшего СССР. Об этом "Ведомостям" рассказал Сергей Зивенко.
Президент и совладелец Doyna Michigan Александр Кайцер подтвердил факт продажи 70% компании. По его словам, вместе с партнером Игорем Дашевским они владели Doyna Michigan на паритетных началах. После сделки с Зивенко Дашевскому и Кайцеру принадлежит по 15% компании. По словам Кайцера, оборот его компании составляет около $10 млн в год.
"У нас серьезные амбиции на этом рынке, мы хотим изучить его изнутри и закрепиться там", — объясняет покупку Зивенко. По его словам, ТПГ поставляет "Гжелку" в США через Doyna Michigan уже несколько лет. Теперь с покупкой дистрибутора ТПГ сделает упор на продвижение в США водки "Белое золото". К концу этого года он рассчитывает продать там до 25 000 дал водки "Белое золото", которая будет в премиальном сегменте — чуть дороже Absolut. Всего в продвижение собственных брэндов ТПГ планирует вложить в течение трех лет до $15 млн. Зивенко говорит, что будет ориентироваться не столько на эмигрантов из СССР, сколько на коренных жителей США. "Это довольно крупные инвестиции, но они несопоставимы с вложениями в продвижение марок крупнейшими производителями водки на Западе", — говорит зампред совета директоров группы SPI Андрей Скурихин, поставляющий в США водки Stolichnaya и Moskovskaya.
Последние несколько лет по договору с ТПГ Doyna Michigan поставляла в США водку "Гжелка". Помешать планам Зивенко покорить американский рынок водки может его давний оппонент — петербургский водочный завод "Ливиз", оспаривающий права ТПГ на марку "Гжелка". Весной "Ливиз" приступил к розливу "Гжелки", а в конце мая заключил договор о дистрибуции этой водки, в том числе за рубежом. По словам члена совета директоров "Ливиза" Юрия Локтионова, пока завод не поставляет "Гжелку" в США. "У нас есть регистрация этой марки в США", — заявил Локтионов. Впрочем, Зивенко говорит, что собирается сам отказаться от поставок этой водки на американский рынок. "Американцам сложно выговаривать слово "Гжелка", — объясняет он.
Компания Doyna Michigan получила известность благодаря конфликту из-за российской марки Prazdnichnaya с компанией Allied Domecq. В декабре прошлого года Allied Domecq обратилась в Федеральный окружной суд Нью-Йорка с иском в адрес Doyna Michigan. В Allied Domecq посчитали, что этикетка Prazdnichnaya копирует этикетку Stolichnaya, и потребовали от Doyna Michigan прекращения продаж в США этой водки, а также компенсации в размере $100 000 либо суммы, эквивалентной годовой прибыли от продаж Prazdnichnaya в тройном размере.
Зивенко и Кайцер уверяют, что весной им удалось достичь мирового соглашения с Allied Domecq, которая отозвала свои претензии.
Торгово-промышленная группа (ТПГ) "Кристалл" создана бывшим главой ФГУП "Росспиртпром" Сергеем Зивенко. Владеет калужским заводом "Кристалл", выпускает водку "Гжелка", "Белое золото" и пр.
В минувшую пятницу завершилась сделка по приобретению ТПГ "Кристалл" американского дистрибутора водки — детройтской компании Doyna Michigan, созданной выходцами из бывшего СССР. Об этом "Ведомостям" рассказал Сергей Зивенко.
Президент и совладелец Doyna Michigan Александр Кайцер подтвердил факт продажи 70% компании. По его словам, вместе с партнером Игорем Дашевским они владели Doyna Michigan на паритетных началах. После сделки с Зивенко Дашевскому и Кайцеру принадлежит по 15% компании. По словам Кайцера, оборот его компании составляет около $10 млн в год.
"У нас серьезные амбиции на этом рынке, мы хотим изучить его изнутри и закрепиться там", — объясняет покупку Зивенко. По его словам, ТПГ поставляет "Гжелку" в США через Doyna Michigan уже несколько лет. Теперь с покупкой дистрибутора ТПГ сделает упор на продвижение в США водки "Белое золото". К концу этого года он рассчитывает продать там до 25 000 дал водки "Белое золото", которая будет в премиальном сегменте — чуть дороже Absolut. Всего в продвижение собственных брэндов ТПГ планирует вложить в течение трех лет до $15 млн. Зивенко говорит, что будет ориентироваться не столько на эмигрантов из СССР, сколько на коренных жителей США. "Это довольно крупные инвестиции, но они несопоставимы с вложениями в продвижение марок крупнейшими производителями водки на Западе", — говорит зампред совета директоров группы SPI Андрей Скурихин, поставляющий в США водки Stolichnaya и Moskovskaya.
Последние несколько лет по договору с ТПГ Doyna Michigan поставляла в США водку "Гжелка". Помешать планам Зивенко покорить американский рынок водки может его давний оппонент — петербургский водочный завод "Ливиз", оспаривающий права ТПГ на марку "Гжелка". Весной "Ливиз" приступил к розливу "Гжелки", а в конце мая заключил договор о дистрибуции этой водки, в том числе за рубежом. По словам члена совета директоров "Ливиза" Юрия Локтионова, пока завод не поставляет "Гжелку" в США. "У нас есть регистрация этой марки в США", — заявил Локтионов. Впрочем, Зивенко говорит, что собирается сам отказаться от поставок этой водки на американский рынок. "Американцам сложно выговаривать слово "Гжелка", — объясняет он.
Компания Doyna Michigan получила известность благодаря конфликту из-за российской марки Prazdnichnaya с компанией Allied Domecq. В декабре прошлого года Allied Domecq обратилась в Федеральный окружной суд Нью-Йорка с иском в адрес Doyna Michigan. В Allied Domecq посчитали, что этикетка Prazdnichnaya копирует этикетку Stolichnaya, и потребовали от Doyna Michigan прекращения продаж в США этой водки, а также компенсации в размере $100 000 либо суммы, эквивалентной годовой прибыли от продаж Prazdnichnaya в тройном размере.
Зивенко и Кайцер уверяют, что весной им удалось достичь мирового соглашения с Allied Domecq, которая отозвала свои претензии.
Торгово-промышленная группа (ТПГ) "Кристалл" создана бывшим главой ФГУП "Росспиртпром" Сергеем Зивенко. Владеет калужским заводом "Кристалл", выпускает водку "Гжелка", "Белое золото" и пр.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00