Фосагро уходит от дистрибуторов к собственным трейдерам
После прихода на пост гендиректора «Фосагро» владельца компании Андрея Гурьева один из крупнейших производителей фосфорных удобрений занялся изменением структуры экспортных продаж. «Фосагро» начала уходить от дистрибуторов к созданию своих зарубежных трейдеров. Такую схему уже используют и другие российские поставщики, эксперты считают, что это дает эффект по увеличению доли на высокомаржинальных рынках.
Гендиректор «Фосагро» Андрей Гурьев вчера сообщил, что компания планирует в 2014 году создать трейдера в Латинской Америке с объемом годовых продаж в 0,5-1 млн тонн ежегодно.
В компании считают, что рынок Латинской Америки становится все более интересным в связи с улучшением транспортной инфраструктуры. В «Фосагро» прогнозируют большой рост спроса в регионе (в частности, в Бразилии он должен подняться с 31 млн тонн в 2013 году до 33 млн тонн в 2014 году). При этом на Латинскую Америку приходится треть мирового прироста потребления фосфорных удобрений.
Латиноамериканский трейдер станет уже второй зарубежной торговой структурой «Фосагро»: в начале октября компания открыла первый трейдинговый офис Phosagro Asia в Сингапуре для поставок в страны Азии, Африки, Австралии и Новой Зеландии. Планируемый объем продаж — до 500 тыс. тонн в год. Эти два региона обеспечивают «Фосагро» большую часть продаж: в прошлом году, по отчету компании, Азия обеспечила 23% экспортной выручки «Фосагро», на страны Северной и Латинской Америки пришлось 34% экспортной выручки.
До этого компания поставляла свои удобрения на экспорт через независимых дистрибуторов. На экспорт отправляется около 70% всей продукции компании. «Фосагро» за девять месяцев 2013 года увеличило производство удобрений на 8,6% до 4,35 млн тонн. Продажи увеличились на 9,8% до 4,41 млн тонн.
Гендиректор «Фосагро» Андрей Гурьев вчера сообщил, что компания планирует в 2014 году создать трейдера в Латинской Америке с объемом годовых продаж в 0,5-1 млн тонн ежегодно.
В компании считают, что рынок Латинской Америки становится все более интересным в связи с улучшением транспортной инфраструктуры. В «Фосагро» прогнозируют большой рост спроса в регионе (в частности, в Бразилии он должен подняться с 31 млн тонн в 2013 году до 33 млн тонн в 2014 году). При этом на Латинскую Америку приходится треть мирового прироста потребления фосфорных удобрений.
Латиноамериканский трейдер станет уже второй зарубежной торговой структурой «Фосагро»: в начале октября компания открыла первый трейдинговый офис Phosagro Asia в Сингапуре для поставок в страны Азии, Африки, Австралии и Новой Зеландии. Планируемый объем продаж — до 500 тыс. тонн в год. Эти два региона обеспечивают «Фосагро» большую часть продаж: в прошлом году, по отчету компании, Азия обеспечила 23% экспортной выручки «Фосагро», на страны Северной и Латинской Америки пришлось 34% экспортной выручки.
До этого компания поставляла свои удобрения на экспорт через независимых дистрибуторов. На экспорт отправляется около 70% всей продукции компании. «Фосагро» за девять месяцев 2013 года увеличило производство удобрений на 8,6% до 4,35 млн тонн. Продажи увеличились на 9,8% до 4,41 млн тонн.
Ещё новости по теме:
10:20