Шоколадная зубная паста: сумасшествие или инновация?

На собрании с инвесторами и аналитиками, промышленный гигант представил новую линейку зубной пасты Crest, направленной, как сказано на “экспериментаторов” (как бы в противопоставление тем, кто чистит зубы и не находит в этом ничего “экспериментального”). Эта линейка продуктов, которую P&G обещает начать продавать вскоре, включает три вкуса: “Mint Chocolate Trek (мятно-шоколадный)”, “Lime Spearmint Zest (лайм-перечная мята)” и “Vanilla Mint Spark (ванильно-мятный)”. Вот как описывает новую пасту маркетинговая команда: “Это абсолютно новый мир изысканности для чистки зубов повсюду”.

На самом деле, быть транснациональной компанией по продаже потребительских товаров не так уж просто, будьте уверены в этом. Учитывая лояльность к бренду, существует, пожалуй, всего три способа роста в данном секторе экономики: географическая экспансия, улучшение продуктовой линейки или же привлечение новых клиентов новыми предложениями.

Шоколадная зубная паста по-видимому направлена на привлечение новых покупателей. Возможно, это поможет встряхнуть индустрию зубных паст, как это сделал другой продукт в сфере паст P&G - Swiffer или же порошок Tide. Но лаймовая или шоколадная паста имеют вкус обреченности – весьма странная стратегия для компании, пытающейся улучшить ситуацию с продажами, а также подвергаемаю критике за потеряю инновационного потенциала.

За два полных квартала, с тех пор как Эй.Дж. Лафли вернулся в кресло главы компании, продажи P&G выросли всего на 1,3 процента по сравнению с тем же периодом в прошлом году, а прибыль упала на 6,1 процента. Крупнейшими новинками компании за это время стали странные бумажные полотенца и дезодорант, предназначенный для борьбы с потом, выделяющимся в результате стресса. Этим утром аналитик банка Barclays Лорен Либерман рассказала топ-менеджерам P&G , что их продуктовое изобретательство в последние годы очень сильно основывалось на “широком использовании связанных преимуществ”, а не на отдельных продуктовых инновациях.

Ну, по крайней мере, зубная паста со вкусом ванили – это смелое предложение, хотя трудно себе представить, что ей удастся завоевать и так уже поделенный рынок. Только у бренда Crest есть 51 разный продукт, продающийся в магазине.

И знаете еще что? Я наверно не одинок в своем стремлении чистить зубы обычной зубной пастой. А если посерфить интернет-форумы, то вряд ли найдется много людей, желающих почистить свои зубы шоколадом.