Ричард Брэнсон: Три вопроса, которые нужно задать себе, когда запускаете новый стартап

Предприниматели по присущему им характеру легко справляются с решением разнообразных проблем, это значит, что у нас в голове всегда полно новых идей, какой бизнес открыть. Это хорошо, когда есть выбор, но надо уметь останавливаться на чем-либо, иначе все время хочется попробовать что-нибудь другое.

В нашей компании Virgin прежде чем начать заниматься новым бизнесом, мы рассматриваем отвечает ли новый проект целой серии критериев для того, чтобы вкладывать в него время и деньги. Предоставляем вашему вниманию три вопроса, которые помогут вам решить, какую идею стоит выбрать.

1. Будете ли вы заниматься этим бизнесом с удовольствием?

Начать новый бизнес - это не просто новая работа. Это новый образ жизни. Вам, вероятно, придется пойти на жертвы, чтобы обеспечить успех вашего предприятия. Это может значить урезание зарплаты самому себе, потому, что все деньги, полученные от нового бизнеса, возможно, придется вложить снова в то же дело, может так получиться, что вам придется отвечать на большое количество емейлов или работать допоздна над проблемой клиента. Принимая все это во внимание, наша философия в Virgin—занимайтесь стартапом в бизнесе или в промышленности которые вы любите.

Поэтому не удивительно что первый бизнес, который мы начали, был Virgin Records. Наша команда состояла из тинейджеров, которым очень нравилась музыка, а это означало, что мы были не против поработать долгими вечерами сверхурочно или поболтать с клиентом о новых группах или упорно работать над тем, чтобы заинтересовать новых восходящих звезд работать с нашим лейблом. Мы были готовы болтать о музыке и слушать новые группы даже тогда, когда это не приносило дохода. Мне пришла в голову аналогия после того, как мы провели турнир по теннису недавно Necker Cup – выявление на какой идее остановиться сродни жонглированию множеством шариков, там очень быстро нужно определяться, какой шарик самый главный.

Или представьте себе собаку, которая любит гоняться за теннисными мячами. Не имеет значения, что происходит вокруг или чем собака в этот момент занята, стоит вам бросить мячик, она тут же помчится за ним. Что для вас такое же важное занятие, как этот теннисный мячик для собаки? Что захватывает ваше внимание мгновенно, не имеет значение, чем вы в этот момент занимались?

2. Принесет ли ваш новый бизнес положительные изменения в жизнь окружающих?

Четкое заявление о своих приоритетах в отношении блага людей, планеты, и в то же время не забывая получать прибыль, также дает возможность нашему персоналу быть правильно подготовленным. Это значит, что покупатель к нам приходит не только за покупкой или сервисом, они приходят потому, что разделяют с нами веру в наши идеи. Создайте подобное сообщество вокруг вашего бизнеса и клиенты будут обращаться повторно, приводить своих знакомых и поддержат вас в тяжелые времена. За последние годы данные стратегии помогли многим стартапам ворваться в устоявшиеся индустрии. Одним из примеров является Gandy’s, который жертвует определенный процент своей прибыли от продажи шлепанцев на проекты помощи сиротам по всему миру. Еще один пример компания Toms, которые отдают бесплатно одну пару обуви нуждающемуся ребенку на каждую проданную фирмой пару.

Именно поэтому две из наших новейших компаний являются Virgin StartUp, предоставляющая финансовую поддержку предпринимателям и Virgin Racing’s Formula E Team, выстраивающая репутацию экологически полезного транспорта, делая упор на технологии электрического автомобиля.

3. Насколько выгоден будет ваш бизнес в долгосрочной перспективе?

Вы должны просчитать свои финансовые возможности когда делаете выбор в пользу какой-либо идеи. Исследования показывают, что 8 из 10 новых компаний в Соединенных Штатах терпят неудачу в первые 18 месяцев и причиной номер 1 является недостаток наличности. Если компания не приносит прибыли, вы не сможете создать положительное воздействие, к которому вы стремитесь. Редко когда случается, что стартап имеет возможность быстро заработать деньги, поэтому вы должны быть уверены, что у вас есть достаточно сбережений или что у вас есть еще один источник к существованию, который вас выручит в трудную минуту.

Если главная идея вашей жизни не приносит прибыли, возможно, лучше будет сосредоточиться на одной из ваших идей масштабом поменьше. Впоследствии можно будет использовать успех бизнеса поменьше и его прибыль как стартовую площадку для более крупных предприятий. Только надо всегда помнить, что создание бизнеса с единственной целью заработать деньги обычно заканчивается неудачей.

Поэтому определитесь, где ваш «теннисный мячик» и разработайте план, как соединить эту страсть с помощью окружающим. Дайте клиентам причину, почему они должны поддерживать ваше дело, а затем убедитесь, что ваши наценки дают вам немного прибыли, которая будет поддерживать ваш бизнес на плаву. Удачи вам, и не забудьте, что дело должно приносить вам удовольствие на всех его этапах.