Wahaha: детище пенсионера

"Исследования показали, что образованные люди плохо справляются с вопросами бизнеса, - говорит Цзун Цинхоу основатель компании Wahaha. – Они часто действуют нерешительно. Подолгу взвешивают все "за" и "против", из-за чего рискуют упустить свой шанс", - приводит он данные исследования.

Цзун высшего образования не получил. Работать он начал в 16 лет.

Поздний старт

Миллиардер на пенсии "Сразу после школы я уехал на заработки в деревню", - рассказывает Цзун Цинхоу. По его словам, зарплаты матери, школьной учительницы, не всегда хватало даже на еду для пятерых детей. Поэтому об идее продолжить образование Цзун Цинхоу даже не думал. "Чем я только ни занимался: выращивал чай, добывал соль", - вспоминает теперь китайский миллиардер то, с чего начинал карьеру. В Ханчжоу Цзун Цинхоу вернулся, когда ему было 30. Работал на заводе. В свободное время пробовал силы в бизнесе. Именно в это время приобрел ценный опыт, который помог в ему будущем.

В 1987 г. он устроился в небольшую бакалейную лавку при школе, где занимался продажей молока. Опрос, проведенный среди 3 000 учеников школ Ханчжоу подсказал, как заработать. Почти половина учащихся страдает от недоедания – свидетельствовали данные исследования. Цзун Цинхоу решил использовать традиционную китайскую медицину в производстве продуктов для детей. С этой идеей он обратился к профессору Чжу Шоумину из департамента детского питания Чжэцзянского медицинского университета. В 42 года, он вместе с двумя учителями, к тому моменту вышедшими на пенсию, оформил кредит на 140 000 юаней, для того, чтобы начать производство нового продукта. В это же время была открыта компания Hangzhou Wahaha Group.

Заработать миллион

В ноябре 1988 г. в магазинах появился первый напиток под маркой Wahaha. Слоган компании ("Wahaha поможет аппетиту") разлетелся по стране за считанные месяцы, вспоминает Цзун. Только за первый год Wahaha заработала 4,88 млн юаней, на второй - уже 27,12 млн юаней, на третий год продажи превысили 100 млн юаней.

В 1991 г. за 80 млн юаней компания приобрел консервный завод, 60 000 кв. м которого обслуживали 2 000 работников. Он стал вторым в активах компании, которая к тому моменту владела фабрикой по производству питания для детей (100 рабочих). В плюс консервный завод, убыточного на момент покупки, компания вывела через год, перебросив часть средств из более перспективных направлений работы компании.

Китайская Coca-Cola

В 1998 г. Wahaha запустил новый продукт - Future Cola – это был вызов брендам "номер один" в мире, лидерам на рынке безалкогольных напитков - Coca-Cola и Pepsi. Обе компании в Китае появились в конце 1970-х. И к тому моменту заняли прочные позиции на рынке.

Больше года занималась компания разработкой собственного продукта, вкус которого, по заыслу руководителя Wahaha, должен был быть напоминать Coca-Cola. Напиток назвали Fei chang ("очень") cola. Китайское Fei chang созвучно английскому "future", говорит Цзун. Этикетка, оформление – напоминали уже известные миру бренды. Руководитель Wahaha ставку делал на патриотичность китайцев.

Но в крупных городах идея "национальной" колы оказалась невостребованной.

"Китайцы даже больше европейцев подвержены влиянию моды", - утверждает Цзун. И, несмотря на то, что к тому моменту Wahaha была второй по налоговым отчислениям в бюджет, компания не смогла добиться лояльности провинциального правительства. Тендер на поставку продукции в аэропорт Ханчжоу получила Cola- Cola.

"Cola- Cola лучше продается. К тому, же она вкуснее", - говорили сами продавцы. А на замечание о необходимости поддерживать отечественного производителя, отвечали - "Но ведь Колу тоже делают в Ханчжоу".

Добиться лидерства Future Cola смогла в небольших городах и бедные сельских районах, где, жители смотрят в первую очередь на цену, а не на бренд, где даже копеечная разница существенна, отмечает Цзун.

"Для жителей западного и центрального Китая именно Future Cola стала настоящей Колой, ведь она была первой на этом рынке", - написал Economic Observer. "Преимущество в цене - Future Cola стоила на 0.5 юаня ($0.06) дешевле заграничных собратьев - стало залогом успеха". Благодаря демократичной ценовой политике и льготным условиям для дистрибьюторов, уже в 2002 г. Wahaha смогла продать 620 000 т Future Cola, что соответствует 12% китайского рынка газированных напитков – почти столько же, сколько контролировала Pepsi в Китае. Добиться успеха в городах Future Cola не смогла. Китайские мегаполисы - под влиянием Cola-Cola и Pepsi, Cola от Wahaha царствует в китайской деревне.

Сейчас компания развивает новую нишу – быстро растущий рынок здорового питания и соков.

Цзун Цинхоу выполняет обязанности председателя совета директоров компании, однако по-прежнему направляет ее работу. Он сам пробует все новые продукты и посвящает делам компании по 16 часов в день. По итогам прошлого года 63 летний бизнесмен был стал 15 в списке богатейших людей Китая. Hurun Report оценил состояние основателя Wahaha в $2,6 млрд. Китайский миллиардер на пенсии.