Газпром идет навстречу Европе

В минувшую среду Российская компания Газпром провела раунд аукциона для европейских потребителей и трейдеров. Это знак того, что крупнейший мировой экспортер топлива становится более рыночно-ориентированным.

Продажи, которые продлятся до пятницы будут уже вторым аукционом, устроенным Газпромом для северо-запада Европы. Таким образом, газовая компания добавляет в свой арсенал второй инструмент продаж, помимо долгосрочных и негибких контрактов, рассчитанных на десятилетия. Спрос на газ сейчас находится в стагнации, и европейские покупатели находятся в выигрышном положении, испытывая выгоды от перенасыщения глобального рынка топливом, это позволило сбросить цены  почти на треть.

Как Газпром продает газ в Европе?

Газпром предоставляет примерно 30 процентов газа для европейских потребителей. Крупнейшим покупателем компании является Германия. Как правило, Газпром заключает со своими потребителями долгосрочные контракты, рассчитанные на десятилетия. Обычно клиенты связаны так называемым принципом "плати или бери", он устанавливает минимальный годичный объем закупок или минимальную сумму, на которую они обязаны ежегодно закупать топливо, вне зависимости от своих потребностей. Для большинства потребителей цена на газ выводится по формуле, завязанной на стоимость нефти, с временным лагом от шести до девяти месяцев.

С начала экономического кризиса в 2008 году многие из покупателей захотели пересмотреть свои договоры с Газпромом и привязать формирование стоимости российского газа к ценам на центрально-европейском газовом хабе, имеющим ключевое значение для топливной торговли во всем регионе.

Почему Газпром начал проводить газовые аукционы?

Пересмотра контрактов оказалось недостаточно для европейских покупателей, которые столкнулись с резкими колебаниями уровня спроса и сегодня могут гибко выбирать своих поставщиков от Норвегии до Катара. Исполнительный директор Газпрома Алексей Миллер заявил, что аукционы являются ответом компании на изменяющиеся условия Европейского рынка.

«Они определенно хотят выглядеть более рыночно ориентированными», - заявил Ричард Чаттерон, аналитик Bloomberg New Energy Finance в электронной переписке с нами. «Газпром хочет нарастить свою долю на европейском топливном рынке. И единственный способ, при помощи которого компания может этого добиться, это через увеличение ее гибкости при работе с потребителями и принятие принципов рыночного ценообразования.»

Газпром, также, сейчас борется с антимонопольным расследованием, которое ведет против него Европейская комиссия, «так что компания стремится показать, что она приветствует конкуренцию», -сказал он.

Как заявил заместитель исполнительного директора Газпрома Александр Медведев продажи в рамках аукциона в следующие два года могут достигнуть 10 процентов экспортируемого компанией газа.

Как проходят аукционы?

Газпром предлагает серию поставок на конечные пункты сдачи Грайфсвальд и Ольбернау в Германии, а также на Баумгартен Арнольдштайн в Австрии. По заявлению Миллера сделанном им в июле общий объем поставок составит около 3 миллиардов кубических метров газа, что составляет менее двух процентов от прогнозируемых экспортных продаж компании в этом году.

Топливо будет поставлено в период с 31 октября по 31 марта. К участию в аукционе приглашены, как уже существующие торговые партнеры компании, так и новые, потенциальные клиенты.

На прошлогоднем аукционе были заключены сделки с 15 трейдерами, предполагающие поставку в Германию более чем 1 миллиарда кубических метров газа. Всего в аукционе принимало участие более 39 компаний от Vitol SA до Goldman Sachs Group Inc.

Тогда Газпром продал около трети запланированного объема поставок, предпочтя получать высокую цену за свое топливо нежели нарастить объемы продаж. Это заставило таких трейдеров, как Novatek воздержаться от закупок. Однако, согласно заявлению исполнительного директора Novatek Леонида Михельсона в этом году компания вновь примет участие в аукционе.

Что эти аукционы означают для европейских покупателей?

Пока Газпром движется на встречу рынку у европейских покупателей  есть множество вариантов удовлетворения своих потребностей в газе, считает Карен Санд, основатель энергетической консалтинговой компании Sund Energy AS. «Потребители могут с легкостью приобрести топливо и на других хабах», - сказала она.

Объемы продаж возросли на крупнейшем на континенте датском газовом хабе. Также европейские покупатели имеют доступ к рекордным поставкам из Норвегии и возрастающему потоку сниженного природного газа из Катара. США тоже начали поставки СПГ со своих добывающих мощностей, находящихся на побережье Мексиканского залива. Американский газ претендует на свою долю в европейском рынке, хотя он все ещё и не достиг основных для Газпрома восточноевропейских потребителей.

Как на счет цены?

На прошлогоднем аукционе Газпром продавал газ по ценам большим, чем те, что фигурируют в его долгосрочных контрактах и на европейских газовых хабах. Сегодня цена на газ, определяющаяся на основе стоимости нефти оказалась ниже рыночных значений.

Во время своего дебютного аукциона Газпром воспринял, как успех возможность продать европейским потребителям газ по стоимости на 4 процента выше ожидаемой.

Согласно данных Международного валютного фонда за июль российский природный газ на границе с Германией стоит по 4,30$ за один миллион британских термических единиц. Согласно данным брокеров, на следующий месяц средняя цена на газ на германских хабах составит 4,79$.

По мнению Ричарда Чаттерона «Газпрому в любом случае нечего терять, низкие цены на нефть значат, что контрактные цены все равно не будут выше аукционных».