Футбольное будующее Finn Flare

Знакомый всем ритейлер по продаже одежды, Finn Flare, заключил выгодную для себя сделку с руководством FIFA. Речь идет о лицензии на пошив специальной линейки товаров с символикой предстоящего чемпионата мира по футболу, который пройдет в России в 2018 году. Традиционно перед крупнейшими мировыми соревнованиями, будь то чемпионаты мира, олимпиады, спартакиады или любые другие, подобные, ритейлеры борются за право продавать одежду с символикой мероприятия. Для этого необходимо выиграть тендер и заключить соглашение с организацией ответственной за проведение соревнований. Получение такого разрешения позволяют компаниям получить повышенную прибыль и привлечь к своей продукции новых клиентов. Однако, как отмечают эксперты, активность маркетинговых акция перед ЧМ по футболу гораздо ниже, чем перед олимпиадой в Сочи, проходившей в 2014 году.

О том, что соглашение достигнуто сообщили сами представители компании. Торговая марка Finn Flare принадлежит ООО «Нью Фешн» и сделка заключена с официальной лицензирующей компанией FIFA ООО «Мегалайсенз Энтертеймент». «Чемпионат уже совсем скоро, и нам необходимо было определится с ритейлером, который бы занимался выпуском линейки одежды с символикой соревнований. Я очень рад тому, что наше сотрудничество с таким крупным игроком на рынке как Finn Flare состоялось. Уверен, что сделка окажется выгодной для обеих сторон мы не ошиблись в выборе", - комментирует Захар Назаренко, занимающий пост генерального директора «Мегалайсенз Энтертеймент».

Как уточнило руководство ритейлера старт продаж намечен на начало 2018 года, это будет январь, но точная дата не называется. Россия и Казахстан станут первыми странами, где будет презентована новая линейка одежды, посвященная чемпионату мира по футболу. Кроме того, на официальном сайте в интернете будет сделана специальная закладка, в которой будут собраны все образцы одежды, заказать необходимый размер и расцветку можно будет в режиме онлайн. Уже анонсировано, что на реализацию поступят мужские и женские футболки, кепки, футболки-поло, а также детский ассортимент. Помимо изображения логотипа первенства в Finn Flare договорились с FIFA о возможности изображения главного трофея – кубка. Но, коммерческие нюансы сделки не раскрываются.

Маркетинговая стратегия ритейлера

Основан бренд Finn Flare был еще в 1965 году, как указано на официальном сайте компании зарегистрирован он в Финляндии. В настоящее время сеть представляет собой 102 точки продаж в виде собственных магазинов, а также порядка 50 франчайзинговых точек. География распространилась на Россию, и соседние Белоруссию и Казахстан. Причем, на цене готовой продукции сказывается и собственное производство в России, которое обеспечивает порядка 35% от общего оборота товаров. В Москве функционирует собственный швейный цех. Финансовые показатели компании не доступны в публичном доступе и на сайте компании их тоже нет. Владелец бренда Finn Flare компания из Финляндии Ruveta OY.

Эффективная стратегия развития и продвижения собственного лицензированного товара на рынке напрямую зависит от того, как компания строит интеграционную политику и маркетинговые акции. О будущей стратегии продаж рассуждает заведующий кафедрой спортивного маркетинга университета «Синергия» Андрей Малыгин. «Finn Flare получила лицензию от FIFA, соответственно продажи в области лицензирования дают множество преимуществ. Компания может повысить свои продажи, за счет повышения узнаваемости бренда. Сделать определенные шаги по улучшению репутации, что в дальнейшем также сыграет положительную роль при переходе на продажу обычной продукции, без логотипов чемпионата мира. Также стоит отметить, что лицензирование обходится компаниям гораздо дешевле, чем спонсорское участие в спортивных соревнованиях. Если вспомнить прошедшую олимпиаду в Сочи в 2014 году, то разница в стоимости достигала трех-четырех кратного размера», - говорит эксперт.

Малыгин еще заостряет внимание на том, что лицензирование также может выглядеть по- разному, существует несколько моделей. Чаще всего компания просто заключает договор с владельцем прав, причем сумма заранее оговаривается. Иногда же, во время крупных спортивных мероприятий компаниям приходится еще и выкупать право на лицензирование, а затем платить роялти – это ежемесячные выплаты компании за использование символики или других отличительных знаков, наносимых на одежду. Особой популярностью пользуются футболки и кепки, особенно это касается летних соревнований – кепка защищает от солнца, а футболка – повседневная одежда.

«Если сравнивать показатели олимпиады в Сочи в 2014 году и предстоящего чемпионата мира по футболу в 2018 году, то сейчас маркетинговая активность несколько ниже. Даже ожидания самих представителей из FIFA также на достаточно скромном уровне. Это, скорее всего, связано с не самым удачным опытом по лицензированию, которое уже применялось в Сочи. Не все компании отзываются об этом позитивно», - уточняет Андрей Малыгин.

Компания «Мегалайсенз Энтертейнмент» еще в мае отчиталась о том, что соглашение с FIFA подписано, в его рамках теперь можно осуществлять разработку программы розничной продажи, а также продавать лицензии на использование атрибутики чемпионата мира, речь в первую очередь идет о нанесении Кубка конфедераций на различные предметы одежды. Позже крупнейший в России ритейлер по продажи обуви Zenden, а также сеть супермаркетов спортивных товаров «Спортмастер» заявили о том, что приобрели лицензии на нанесение изображения кубка на продукцию. Причем, официальных данных о том, во сколько обошлось данное соглашение нет, разные источники говорят о разных цифрах. Кто-то утверждает, что будет постоянно выплачиваться процент с продаж – порядка 5%, другие же источники говорят о суммах в $70 000 и $100 000.