Дым без огня, или прорывной рынок для электронных сигарет

В Японии два табачных гиганта столкнулись с высоким спросом на электронные сигареты. Philip Morris International дважды откладывали общенациональный отзыв продукции, Japan Tobacco приостановили перевозки - все это из-за недостатка предложения.

Япония стала одним из ключевых полигонов для двух компаний и их новых электронных табачных изделий на фоне борьбы с сокращением спроса на традиционные сигареты в других развитых странах.

Philip Morris, крупнейшая в мире табачная компания, отложила общенациональное продвижение своих iQOS до 18 апреля.

"Мы считаем, что успех коммерциализации iQOS в Японии ускорит наше глобальное расширение", - сказал президент Philip Morris Japan Пол Райли.

Генеральный директор Japan Tobacco Мицуоми Коидзуми заявил на брифинге в феврале: "У нас очень большие надежды на рост категории так называемых паров табака в течение следующих пяти лет или около того."

IQOS - это табачная трубка, которая нагревается достаточно, чтобы производить дым, но не сгорать при этом. Компания делает ставку на присутствие реального табака, который будет более приемлемым для курильщиков, чем тот, который есть в электронных сигаретах.

Новое устройство по цене 9,980 иен ($ 89) похоже на другие электронные сигареты в том, что оно имеет трубкообразную форму, питается от батарейки и нагревается, выпуская пар табака.

Ключевое различие заключается в заправке, продаваемой, как Marlboro HeatSticks. Большинство электронных сигарет, продаваемых в других странах, используют никотиновую жидкость, которая с трудом продается в Японии. Пакет из 20 HeatSticks стоит 460 иен, столько же сколько и обычные сигареты Marlboro.

Philip Morris представила продукцию в крупных городах Швейцарии, Италии и в других странах, но Япония является первой страной, где планируется общенациональный релиз.

Компания первоначально планировала продавать продукт по всей Японии с 1 марта, но отложила запуск до конца месяца из-за потенциального дефицита предложения после того, как продажи в 12 префектурах, где был осуществлен пробный маркетинг, оказались намного сильнее, чем ожидалось.

По оценкам компании, в конце января доля рынка Marlboro HeatSticks достигла в Токио 2,4 %.

Премьера Japan Tobacco

Japan Tobacco, которая контролирует около 60 % рынка сигарет в Японии и является третьим по величине табачным производителем в мире, также подключилась к конкурентной борьбе за счет приобретения двух зарубежных производителей электронных сигарет в течение последних двух лет.

В Японии был запущен Ploom TECH, продающийся по цене 4000 иен с пятью заправками по 460 иен. Основой продаж Ploom TECH является то, что пар, генерируемый в картридже с жидкостью, проходит через гранулированную капсулу табака, создавая ощущение, близкое к реальной сигарете.

"Существует, безусловно, потребность в продуктах, которые являются бездымными, но приносят такое же удовлетворение как сигареты", - сказал Масанао Такахаши, директор отдела маркетинга новых продуктов в Japan Tobacco.

Как и у iQOS, первоначальный запуск Ploom TECH в южном японском городе Фукуока оказался настолько популярным, что отгрузка устройства была приостановлена через неделю из-за дефицита продукции.

В настоящее время компания работает над общенациональным запуском и также рассматривает глобальную экспансию позже в этом году.