Дорогая «Халва»

Затраты на продвижение популярной карты “Халва” обошлись Совкомбанку в 10 миллиардов рублей. На сегодняшний день данный продукт занимает лидирующую позицию на рынке, а также сотрудничает более, чем с 200 тысячами магазинов по всей России. Эксперты считают, что объем вложенных в продвижение средств не выходит за границы нормы. Полностью окупиться инвестиции смогут в ближайшие несколько лет. Толчком к ускорению этого процесса может стать лишь отсутствие достойных конкурентов у банка.

В марте 2017 года впервые презентовали популярную карту рассрочки “Халва”. За это время Совкомбанк инвестировал в развитие продукта более 10 миллиардов рублей. Представители банка сообщают, что первые несколько лет компания работала себе в убыток, поскольку расходы на продвижение карт были выше, чем доходность от них. Заместитель председателя правления Совкомбанка Сергей Хотимский признался, что ⅔ затрат были направлены на приобретение франшизы у белорусского МТ-банка, создание программного обеспечения, оплату труда наемного персонала, комиссионные выплаты партнерам и на приветственные бонусы для новых клиентов. Оставшиеся средства были вложены в рекламную кампанию. Также банкир поведал, что только с 2020 года Совкомбанк начал пожинать плоды от вложенных инвестиций. Однако, полноценная окупаемость средств ожидается только через несколько лет.

После покупки карт с функцией рассрочки “Совесть” у компании QIWI за 5,6 миллиардов рублей. Вскоре список магазинов, сотрудничавших с банком, пополнился 10 тысячами новых партнеров.

На начало 2021 года Совкомбанк может похвастаться 6 миллионами клиентов, которые при помощи карты “Халва” могут приобретать товары в рассрочку во многих интернет-магазинах, а также при совершении покупок в формате оффлайн. В общей сложности партнерами банка являются 200 тысяч магазинов по всей стране, что составляет 20 % от имеющихся розничных точек. Объем совершенных операций по карте за 2020 год (за 3 квартала) составил 175,2 миллиарда рублей, а за аналогичный период 2019 года - 113,6 миллиарда рублей. Отмечается, что 61 % общего движения по картам - это покупки, совершенные у партнеров банка. Средняя сумма остатка по картам составляет 26,4 тысячи рублей, а берут рассрочку в основном на 7 месяцев.

Руководитель компании финансового сектора КПМГ Наталия Ракова отметила, что при наличии 6 миллионов клиентов, пользующихся картой “Халва”, расходы на привлечение составляют всего лишь 1,6 тысячи рублей. Для сравнения она привела пример, что затраты на продвижения продукта на цифровых площадках составляют от 1,8 до 3,4 тысячи рублей за одну единицу. По этой причине эксперт оценила вложенные средства, как адекватные. Аналитик агентства S&P Global Ratings Роман Рыбалкин сообщил, что сумма 10 миллиардов рублей является достаточно внушительной для Совкомбанка, поскольку о в несколько раз превышает ежегодные затраты на рекламную кампанию. Он считает, что пик востребованности “Халвы” пришелся на 2020 год. Вскоре банк сможет успешно получать прибыль от вложенных инвестиций.

Стоит отметить, что после приобретения “Совести” у банка стало меньше конкурентов. Эксперт рейтингового агентства Moody`s Лев Дорф считает подобную сделку выгодной, поскольку теперь Совкомбанк является сильнейшим игроком на рынке. 

Ссудный портфель “Халвы” на конец 2020 года составил 52 миллиарда рублей, в 2019 году показатель составлял 41 миллиард рублей. Единственным серьезным конкурентом данной карты является “Свобода” от Хоум Кредит Банка, представители которого не раскрывают размер финансового портфеля.