Бизнес-уроки от Билла Гейтса

Джэйн был руководителем групп и проектов в Майкрософт на протяжении 17 лет, с 1989 года. Он основал три крупные компании: Inteliuis, Moon Express и InfoSpace. Он и его команда не просто создают казуальные игры или «пушистые» приложения. Компания Inteliuis, основанная в 2003 году предоставляет услуги по информационной безопасности разным предприятиям и потребителям, защищая личные данные клиентов от кражи. InfoSpace – это поисковая система, запущенная в 1996 году. Она обрабатывает результаты поиска трех систем одновременно: Google, Yahoo и Bing, и отображает их вместе. И, возможно, самый интригующий проект — Moon Express, запущенный в 2011 году. Это проект запущен с целью добычи полезных ископаемых на Луне!

До начала предпринимательской деятельности, 52-х летний Навин работал в Майкрософт, руководя разработкой флагманского ПО, вроде MS-DOS и ранних версий Windows. Опыт работы с Биллом Гейтсом дал ему многое. Эти знания он активно использовал во время запуска собственных бизнес-проектов.

Джэйн поделился с нами тремя главными уроками, которые он выучил, работая бок о бок с Биллом Гейтсом. Он объяснил, как они помогли ему добиться успеха.

1. Безупречные действия

Джэйн говорит, что в начале развития Майкрософт, Билл был нацелен на то, чтобы вытеснить всех конкурентов с рынка. Эта стратегия научила Джэйна тому, что продукт, который выпускается компанией, должен быть намного лучше, чем предложения других компаний.

«Быть успешным предпринимателем не означает введение инноваций. Это означает идеальные, безупречные действия», - делится мнением Навин.

Прежде чем Майкрософт выпустил Word, на рынке уже был Word Perfect. До Excel был Lotus 1-2-3. До DOS был CP/M. И где они сейчас? Их никто не помнит, потому что Майкрософт идеально сыграла свою партию и выбила конкурентов с рынка.

Джэйн пытался повторить успех Intelius, как это было в Майкрософт. Во время первого выхода на рынок IT, девять лет назад, было около 100 конкурентов Intelius. Теперь же их названия вряд ли можно найти в сводке утренних новостей, поскольку они больше не существуют.

С самого начала работы Intelius Навин и его команда нацелились на разработку ПО высочайшего качества, в то время как другие компании привлекали покупателей при помощи агрессивной рекламы. «У нас не было великой идеи в кармане, но то что было, мы развивали так хорошо, как могли», - говорит Навин. - «Именно поэтому нам удалось добиться лидерства на рынке со 150 000 000 $ дохода.»

2. Окружайте себя людьми, непохожими на Вас!

Работая в Майкрософт Джэйн заметил, что Гейтс работает с людьми, которые совершенно на него не похожи. «Поначалу, я думал, что успех Майкрософт обусловлен талантом Билла, но в то же время он работал с одним из лучших управленцев в мире — Джоном Ширли» - отмечает Навин Джэйн. Джон Ширли проработал на посту президента компании с 1983 по 1990 годы. По мнению Навина, нынешний СЕО компании, Джон Балмер, сильно отличается от Билла Гейтса. «Гейтс — технический гений, но Балмер — гуру маркетинга», - говорит Джэйн. - «Они отлично дополняют друг друга.»

В Inteluis работали 6 предпринимателей разных направлений: 3 инженера, управленец, глава разработки и Джэйн в качестве СЕО. «Нам нравятся люди, которые похожи на нас,» - говорит мистер Джэйн. - «Но когда ты управляешь компанией, тебе нужны разные люди, которые бы смогли дополнить твой талант.»

3. Быть гибким и стойким

Джэйн отмечает замечательную способность Гейтса угадывать какие продукты нужно продолжать разрабатывать, а какие можно смело закрыть. Это, в свою очередь, способствует формированию стойкой и одновременно гибкой бизнес-культуры.

Например, Майкрософт продолжала упорно трудиться над такими продуктами как Windows, Word или Excel, несмотря на то, что их ранние версии не приносили значительной прибыли. «Я работал над Windows 1.0, 2.0 и Windows/386, но у этой ОС не было успеха до выпуска Windows 3.0, » - говорит Навин. - «Представьте, какой ошибкой было бы остановить разработку Windows на версии 2.0.»

И в то же время Майкрософт легко отказывается от ПО, которое не имеет успеха. Например, пользовательский интерфейс «Bob». Он был запущен в 1995 году с целью «очеловечить» интерфейс ПК, используя игровой опыт, однако он с треском провалился и был закрыт.

Секрет в том, чтобы точно понять, когда требуется лишь слегка доработать проект, который был в полушаге от успеха, и когда требуется оставить проект в покое и направить силы и ресурсы на проекты с большим потенциалом. Например, Intelius запустила новый сервис, который предоставлял информацию для частных расследований. Он мгновенно привлек новый пользователей, однако рынок был мал: от 10 до 20 миллионов долларов, поэтому проект был законсервирован.

«Совсем не важно где ты стартуешь,» - говорит Навин Джэйн. «Просто верь в себя, упорствуй, много работай, и рано или поздно ты займешь свое место на рынке!»