Газпром: сохранить турецкий рынок сбыта любой ценой

Чтобы сохранить долю на европейском рынке, Газпром подписал контракты с частными турецкими поставщиками, которые не имеют лицензии на продажу газа.

Однако, договора с  Газпромом дают им возможность продавать газ внутри страны.
Газпром экспорт подписал 4 контракта с независимыми компаниями Турции:



1.       Akfel Gaz

2.       Bosphorus Gaz (дочка Газпрома)

3.       Kibar Enerji

4.       Eksim Holding







Законтрактована поставка 6 млрд м3 газа в год.

Срок действия контрактов – с 1 января 2013 г по 2030 г. 

Газ пойдёт по Трансбалканскому газопроводу.

Условия контрактов абсолютно идентичны заключенным ранее с государственной турецкой компанией Botas.



Газпром считает возможным поступиться какими-то принципами, но только не этим.

Священный принцип «бери или плати» ­– никто и не думал ставить под сомнение.

По оценкам аналитиков, общая стоимость ежегодных поставок составит порядка 2 млрд долл США.

 

Газпром был вынужден подписать контракты с небольшими частными компаниями.

В 2011 г государственная Botas отказалась продлевать один из контрактов с монополией из-за неуступчивости российской компании в вопросах скидки на газ.

Тогда же Газпром заявил, что будет договариваться с независимыми игроками турецкого рынка, однако  1-е шаги в этом направлении были неудачными.





В Турции законодательно закреплено, что лицензия на продажу газа на внутреннем рынке Турции  не выдаётся тем компаниям, у которых нет в наличии контракта на поставку сырья.

В декабре 2011 г министерство энергетики Турции отказало 26 частным компаниям в импорте газпромовского газа.

Среди них оказались Bosphorus Gas Corp. AS и независимая турецкая Akfel Group, которые закупали газ для последующих продаж у Botas Boru Hatlari Ile Petrol Tasima AS (дочка Botas).

Тогда Газпром не захотел заключать с ними контракт из-за отсутствия у них газовой лицензии.





Однако ситуация с экспортом в Европу, видимо, заставила Газпром закрыть глаза на некоторые вещи.

В 1-м квартале 2012 г экспорт газа снизился на 20% по сравнению с аналогичным периодом 2011 г. 





В общем экспорте Газпрома объемы поставок частным турецким компаниям, но Газпром вынужден идти на большие уступки, чтобы сохранить даже небольшие объемы продаж. Старожилы, не припоминают ещё таких случаев, что бы Газпром заключал контракты с компанией, не имеющей лицензии на продажу.

Однако аналитики считают, что Газпрому сейчас важнее всего сохранить рынок сбыта, а остальное второстепенно.