ТМК наращивает премиальный потенциал
Сергей Билан, заместитель генерального директора по маркетингу и развитию бизнеса (сервис и премиальные виды продукции) ОАО «ТМК», рассказал в интервью журналу "Металлоснабжение и сбыт" о стратегии и инвестпрограмме развития компании ТМК-Премиум Сервис.
- Сергей Иванович, какие инновационные проекты запланированы в рамках данного направления?
ТМК-Премиум Сервис работает в тесном сотрудничестве с потребителями, которые с каждым годом испытывают все большую потребность в премиальных соединениях в условиях усложняющейся добычи и транспортировки углеводородов. В рамках программы освоения новых видов продукции ТМК на Орском машиностроительном заводе (ОМЗ) внедряется проект по созданию производства высокотехнологичных обсадных труб с резьбовым соединением премиум-класса.
Мы активно развиваем сервисное направление, поскольку сегодня это требование наших заказчиков. Мы предоставляем постпродажный сервис, оказываем услуги по спуску труб в скважины. Кроме того, в компании разрабатываются премиальные резьбовые соединения нового типа, характеризующиеся повышенной эффективностью за счет применения оригинального профиля резьбы и уплотнения для наклонно направленного и горизонтального бурения скважин. Такие соединения дают возможность существенно сокращать затраты на обустройство месторождений и повышать стабильность добычи. В этой связи у компании ТМК-Премиум Сервис появляется большое поле деятельности по развитию бизнеса, в том числе его сервисной части.
После приобретения американских трубных активов компании IPSCO, которая имеет собственную линейку запатентованных премиальных соединений ULTRA, возможности ТМК расширились. Кооперация внутри компании позволяет предложить потребителям большую гамму труб с резьбовыми соединениями для строительства и эксплуатации скважин любого класса сложности. ТМК-Премиум Сервис активно развивает комплексные поставки с готовыми конструкциями колонн, предлагая решения, которые позволяют значительно снизить затраты при бурении, строительстве и эксплуатации скважин.
Какие рынки намерены покорять? Насколько сильна конкуренция в премиальном сегменте?
Конкуренция в мире в премиальном сегменте трубного бизнеса очень сильна — есть глобальные производители, которые давно заняли эту нишу и имеют устойчивые позиции. В России данное направление стало развиваться относительно недавно, и первопроходцем стала именно ТМК, которая впервые в нашей стране предложила нефтегазовым компаниям уникальную продукцию — резьбовые соединения премиум-класса. Также компания стала активно развивать сервис, создавая базу для комплексных решений и поставок премиальной продукции под ключ, в котором все больше заинтересованы наши потребители. ТМК исторически формировалась как универсальный поставщик широкого спектра продукции. Это наше конкурентное преимущество, и наша задача — развивать эту универсальность за счет премиальных видов продукции.
Потенциал роста ТМК на премиальном рынке велик, поскольку есть значительный спрос на премиальную продукцию со стороны потребителей, применяющих ее как для офшорного, так и для оншорного бурения. Премиальная продукция предоставляет компании уникальную возможность стать лидером отрасли в продажах, обслуживании и инновациях. Такую возможность упускать нельзя. В этой связи в наши планы входит дальнейшее укрепление и расширение позиций как на рынке России, где мы являемся единственными поставщиком высокотехнологичных премиальных резьбовых соединений для бурения и добычи углеводородов, так и на мировых рынках. Среди приоритетных направлений географической экспансии такие регионы, как Юго-Восточная Азия, где мы уже произвели спуск труб с премиальными соединениями ТМК PF в морскую скважину на платформе во Вьетнаме, рынки Персидского залива, шельфы Индии и Африки. В Северной Америке ТМК IPSCO со своими резьбовыми соединениями премиального класса ULTRA уже сегодня занимает 30% рынка трубной продукции для освоения сланцевых месторождений газа и планирует расширять свое присутствие.
- Сергей Иванович, какие инновационные проекты запланированы в рамках данного направления?
ТМК-Премиум Сервис работает в тесном сотрудничестве с потребителями, которые с каждым годом испытывают все большую потребность в премиальных соединениях в условиях усложняющейся добычи и транспортировки углеводородов. В рамках программы освоения новых видов продукции ТМК на Орском машиностроительном заводе (ОМЗ) внедряется проект по созданию производства высокотехнологичных обсадных труб с резьбовым соединением премиум-класса.
Мы активно развиваем сервисное направление, поскольку сегодня это требование наших заказчиков. Мы предоставляем постпродажный сервис, оказываем услуги по спуску труб в скважины. Кроме того, в компании разрабатываются премиальные резьбовые соединения нового типа, характеризующиеся повышенной эффективностью за счет применения оригинального профиля резьбы и уплотнения для наклонно направленного и горизонтального бурения скважин. Такие соединения дают возможность существенно сокращать затраты на обустройство месторождений и повышать стабильность добычи. В этой связи у компании ТМК-Премиум Сервис появляется большое поле деятельности по развитию бизнеса, в том числе его сервисной части.
После приобретения американских трубных активов компании IPSCO, которая имеет собственную линейку запатентованных премиальных соединений ULTRA, возможности ТМК расширились. Кооперация внутри компании позволяет предложить потребителям большую гамму труб с резьбовыми соединениями для строительства и эксплуатации скважин любого класса сложности. ТМК-Премиум Сервис активно развивает комплексные поставки с готовыми конструкциями колонн, предлагая решения, которые позволяют значительно снизить затраты при бурении, строительстве и эксплуатации скважин.
Какие рынки намерены покорять? Насколько сильна конкуренция в премиальном сегменте?
Конкуренция в мире в премиальном сегменте трубного бизнеса очень сильна — есть глобальные производители, которые давно заняли эту нишу и имеют устойчивые позиции. В России данное направление стало развиваться относительно недавно, и первопроходцем стала именно ТМК, которая впервые в нашей стране предложила нефтегазовым компаниям уникальную продукцию — резьбовые соединения премиум-класса. Также компания стала активно развивать сервис, создавая базу для комплексных решений и поставок премиальной продукции под ключ, в котором все больше заинтересованы наши потребители. ТМК исторически формировалась как универсальный поставщик широкого спектра продукции. Это наше конкурентное преимущество, и наша задача — развивать эту универсальность за счет премиальных видов продукции.
Потенциал роста ТМК на премиальном рынке велик, поскольку есть значительный спрос на премиальную продукцию со стороны потребителей, применяющих ее как для офшорного, так и для оншорного бурения. Премиальная продукция предоставляет компании уникальную возможность стать лидером отрасли в продажах, обслуживании и инновациях. Такую возможность упускать нельзя. В этой связи в наши планы входит дальнейшее укрепление и расширение позиций как на рынке России, где мы являемся единственными поставщиком высокотехнологичных премиальных резьбовых соединений для бурения и добычи углеводородов, так и на мировых рынках. Среди приоритетных направлений географической экспансии такие регионы, как Юго-Восточная Азия, где мы уже произвели спуск труб с премиальными соединениями ТМК PF в морскую скважину на платформе во Вьетнаме, рынки Персидского залива, шельфы Индии и Африки. В Северной Америке ТМК IPSCO со своими резьбовыми соединениями премиального класса ULTRA уже сегодня занимает 30% рынка трубной продукции для освоения сланцевых месторождений газа и планирует расширять свое присутствие.