Свое страховое дело

Александр Кашин, председатель совета директоров страховой компании «Капитал-Полис»:

– Страховые компании работают не на прибыль, а на захват доли рынка – игрок вытесняет демпингом конкурентов, а затем поднимает цены. В автостраховании большие комиссионные, и нельзя это объяснить демпингом мелких игроков. Так, на рынке «Зеленой карты» работают только 10 игроков, и они не могут между собой договориться платить посредникам 10%. По сравнению с фондовым рынком страховой менее цивилизованный. Обычно компаниями руководят наемные менеджеры, они и определяют движение на рынке.

Лев Панеях, собственник группы «АСК» ( «АСК-Петербург» и «АСК-Мед»):

– Ситуация с комиссионным вознаграждением по автострахованию ненормальная, цены очень высокие. По этой причине, например, мы не представлены в автосалонах.

Канал продаж через посредников очень дорогой, он подходит только для быстрого захвата рынка. Агентскую сеть надо создавать несколько лет: это долгий процесс, работа на перспективу.

Сговоры по дележу комиссионных между посредниками и наемными менеджерами, возможно, все-таки происходили – такие слухи были. >Деловой Петербург Карчик Г.