"Мотовилиха" усилит присутствие на рынке вооружений

ОАО "Мотовилихинские заводы" объединяет металлургический комплекс, ряд направлений машиностроения, а также собственное конструкторское бюро гражданского и специального машиностроения. Чем славится сейчас компания и какова стратегия развития на ближайшие годы, рассказал начальник отдела продаж одного из департаментов ТД «Мотовилихинские заводы» Сергей ПИНЯГИН:

Сергей Александрович, чем был примечателен завершающийся год для Вашей компании?
Безусловным достижением 2010 г. стал запуска вакууматора фирмы Danieli для производства нержавеющих марок стали. Это новый сегмент для нас, новые рынки сбыта, в том числе, атомная промышленность. В 2011 г. мы планируем получить лицензию на поставку поковок для предприятий атомного энергомашиностроения.

Основными потребителями будут российские или иностранные компании?
И те, и другие. Вообще рынок нержавеющих сталей, я считаю, развивается. Нам интересен этот рынок тем, что маржинально он более выгодный. Из отраслей потребления могу выделить энергомашиностроение как самую динамично развивающаяся отрасль, где мы на сегодняшний день ощущаем отдачу средств.

О каких объёмах идёт речь?
Мы на сегодняшний день сумели выйти на объемы середины 2008 г. В 2011 г. стоит задача максимально выйти на рынок поковок с механической обработкой. Я думаю, что рост будет составлять не менее 15–20 %, что позволит нам выйти на уровень 3,5–4 тыс. т в месяц.

Какую долю на российском рынке вы планируете занять?
По нашему основному сегменту мы занимаем где-то 15–16%, но мы можем дойти до уровня 20%.

С выходом из кризиса легче стало работать с контрагентами? Охотно ли они идут, например, на заключение более длинных договоров?
Пока мы не ощутили явных перемен. На длинные договора в основном идут только государственные монополии. Но нам, в принципе, интересней более мобильный рынок, который чётко реагирует на ценовую политику металлопродукции. У нас заключены договора с крупными компаниями, вроде Газпрома и Роснефти, но это в основном нефтепромысловое оборудование. Металлургическую заготовку крупные холдинги у нас, в принципе, не покупают.

Какие мероприятия по модернизации у Вас запланированы на ближайшую перспективу?
Буквально в конце 2010 г. -- начале 2011 г. мы запустим новую кислородную станцию. Параллельно в данный момент на заводе идёт уже поставка оборудования под механическую обработку нашей поковки. Но в основном пока эти проекты задевают направление военной тематики. И наш главный приоритет – усиление своего присутствия именно на рынке вооружений.