В 2010 г. КУМЗ намерен на 20% увеличить продажи на рынках ЮВА
КУМЗ провел совещание по вопросам, связанным с состоянием рынков металлопродукции и перспективами их развития. В рамках совещания прошла презентация проведенных специалистами завода в 2008-2009 гг. научно-исследовательских работ с демонстрацией достигнутых по ним результатов. С докладами также выступили представители компании-трейдера: «АСМП ГмбХ» (Швейцария), «АСМП Инк» (США), «АСМП Гонг-Конг Лтд». Комплексно, в режиме диалога, были рассмотрены и обсуждены вопросы позиционирования предприятия: с позиций развития производственно-технологического потенциала и с позиций активизации рыночного продвижения продукции КУМЗа.
Особенное внимание было уделено зарубежным рынкам и месту продукции ОАО «КУМЗ». С докладами на эту тему выступили на совещании представители компании-трейдера Фридгельм Шлютер («АСМП ГмбХ», Швейцария), Эндрю Хьюсон («АСМП Инк.», США), Олег Челпанов («АСМП Гонг-Конг Лтд.»). Содержательную часть этих докладов комментирует заместителя управляющего директора ОАО «КУМЗ» по коммерческим вопросам Андрей Курганский.
- По европейскому рынку. Марка КУМЗа на этом рынке известна давно. Есть устойчивые лояльные клиенты. Под влиянием кризиса серьезно изменились условия: рынок продавца сменил рынок покупателя. Более настойчивого и жесткого, более капризного.
По информации АСМП, продвижение продукции КУМЗа сталкивается с рядом новых для нас обстоятельств. Прежде всего, речь о возросшей конкуренции со стороны местных производителей. Имея из-за кризиса незагруженные производства, они идут на снижение цен на свою продукцию, значительно сокращают сроки доставки. Отчасти утяжеляет для нас ситуацию и ввод новых, аналогичных нашим, производств. В Италии три фирмы недавно запустили новые пресса.
Определенным тормозом для позитивного развития ситуации служит снижение платежеспособности заказчиков продукции. Отсюда – увеличение сроков ее прохождения от производителя до покупателя.
В целом усиливается конкуренция в таких секторах, как авиакосмос, судостроение, автопром. Если по изделиям прокатки у КУМЗа в Европе около десятка серьезных конкурентов, по прессовой продукции их чуть ли не на порядок больше. У конкурентов то серьезное преимущество, что в рамках Евросоюза их продукция не облагается пошлиной.
Ситуация по европейскому рынку алюминиевого проката стабилизируется, но далека до подъема.
Наши позиции здесь мы можем укрепить, в первую очередь, за счет повышения качественных показателей нашей продукции. Есть, над чем поработать, применительно к качеству поверхности изделий, к геометрии, маркировке, допускам. Это, собственно, наш резерв роста.
По североамериканскому рынку. В целом потребление алюминиевого проката в стране снизилось со 160 до 90 тыс. т в месяц. В общем объеме экспорта КУМЗа его доля, приходящаяся на США, сократилась с 18 до 14%. Очень высокий уровень конкуренции. У КУМЗа примерно 11 конкурентов по прокатной продукции, сотни конкурентов – по прессовым изделиям. Удаленность КУМЗа от этих рынков сказывается на сроках поставок, что, естественно, добавляет сложностей. На КУМЗ, как и на другие российские предприятия с интересами в США, действуют ограничения, связанные с отсутствием доступа в ряд североамериканских отраслей, в том числе в военно-техническую. И по-прежнему в силе лозунг «Покупай американское!»
В отличие от Европы, рынок США, по прогнозам аналитиков, ожидает оживление. И к нему надо готовиться. Представитель АСМП высказал несколько предложений по позиционированию марки КУМЗа. Помимо необходимости повышения качественных показателей продукции, он сделал акцент на улучшении диалога продавца-покупателя, подчеркнул, что техническим специалистам КУМЗа надо знать английский язык. И, что очень важно, речь зашла о создании и реализации репутационной программы КУМЗа. О комплексном (и на разных уровнях) продвижении заводского бренда. Начиная с оформления упаковки изделий. Используя СМИ, Интернет, он-лайн-сервис для заказчиков и т.д. Это действительно важный вопрос, в решение которого могут быть вовлечены все службы и цехи КУМЗа.
По рынку Юго-Восточной Азии. Филиал АСМП действует там с прошлого года. И достаточно активно. Офис географически удачно расположен. В одном из торгово-экономических центров Юго-Восточной Азии. Воздушное, морское, сухопутное сообщение. Китай. Индия. Сингапур. Япония. У каждой страны свой менталитет, культура, язык, религия, свое бизнесвосприятие. Сложностей много. Самые серьезные конкуренты – китайцы, низкие цены и быстрая доставка. Тем не менее, офис в Гонг-Конге наращивает темпы в работе. В 2008 г. он нарастил продажи, в 2009 г. сохраняет их уровень, готовится вырасти в объемах продаж в 2010 г. примерно на 20%.