КУМЗ: интеграция в сферу продаж
29-30 сентября на Каменск-Уральском металлургическом заводе прошли презентация программного информационного продукта SAP и обсуждение возможностей его применения в сфере продаж. До этого, в течение двух лет, внедрение SAP проходило в привязке к задачам промплощадки КУМЗа и логистическим потокам предприятия. Интеграция SAP в сектор экспортных продаж означает серьезный и логически последовательный шаг вперед в развитии наиболее перспективной на сегодняшний день информационной бизнес-системы. В презентации приняли участие руководители и специалисты ОАО «КУМЗ», управляющей компании «Алюминиевые продукты», представители компании-трейдера ASMP и компании IDS Sheer, занимающейся внедрением SAP на КУМЗе.
Александр Скорняков, вице-президент управляющей компании «Алюминиевые продукты»: «Этот информационный продукт необходим и КУМЗу, и ASMP, и управляющей компании. Система уже устанавливается 2 года, и ASMP ни разу не затронула, наши трейдеры ни разу в этой системе не участвовали. Сегодня, когда на КУМЗе система активно внедряется, пора постепенно подключать и наших трейдеров. Это подчеркивает актуальность и целесообразность сегодняшней презентации. В ходе обсуждения поднят ряд таких вопросов, решение которых реально насущно. В течение следующих двух недель мы должны принять по ним взвешенные решения. В том числе в части того, какие модули системы устанавливать, как все будет происходить. Это очень своевременно. На самом деле мы уже подтолкнули процесс».
Андрей Курганский, заместитель управляющего директора ОАО ”КУМЗ” по коммерческим вопросам: «SAP подходит к логическому завершению внедрения, мы готовимся к началу эксплуатации этой системы. Для того чтобы система была полной и охватывала все аспекты деятельности предприятия, необходимо, чтобы SAP был интегрирован в те единицы, которые отвечают у нас и за продажи. В данном случае мы говорим о том, что SAP должен быть интегрирован в наши продажи в Европе, США и Юго-Восточной Азии. Там у нас есть компания ASMP, которая занимается продажами продукции. И задача заключается в том, чтобы в орбиту системы входили все процессы, начиная от получения заказа. Чтобы была возможность менеджеру, вне зависимости от его географического нахождения, эффективно этой системой пользоваться. И система должна мгновенно отрабатывать запросы, причем обрабатывать не только в плане производства, она должна одновременно посчитать потребность в сырье, спрогнозировать то, какая потребуется для этого логистика и какой в итоге финансовый результат – то есть, какую прибыль мы получим. Вот это задача сегодняшнего дня – интеграция экспортных продаж в общую систему SAP на КУМЗе. Задача сегодняшнего совещания, в первую очередь, – ознакомить руководителей экспортных продаж с тем видением, как система должна работать. С другой стороны, важно получить обратную связь от руководителей экспортных продаж от регионов нашего присутствия. Их видение. Как они хотят, чтобы эта система работала. В ходе диалога с представителями компании, внедряющей систему, и с трейдерами – определяются формы и объемы, сроки предстоящей работы. Далее диалог перейдет с обзорных и постановочных вещей на обсуждение деталей. Для доведения системы до необходимого уровня, чтобы продажи четко функционировали, и система позволила повысить их эффективность с точки зрения максимальной прозрачности, скорости обработки информации, запросов».
Александр Скорняков, вице-президент управляющей компании «Алюминиевые продукты»: «Этот информационный продукт необходим и КУМЗу, и ASMP, и управляющей компании. Система уже устанавливается 2 года, и ASMP ни разу не затронула, наши трейдеры ни разу в этой системе не участвовали. Сегодня, когда на КУМЗе система активно внедряется, пора постепенно подключать и наших трейдеров. Это подчеркивает актуальность и целесообразность сегодняшней презентации. В ходе обсуждения поднят ряд таких вопросов, решение которых реально насущно. В течение следующих двух недель мы должны принять по ним взвешенные решения. В том числе в части того, какие модули системы устанавливать, как все будет происходить. Это очень своевременно. На самом деле мы уже подтолкнули процесс».
Андрей Курганский, заместитель управляющего директора ОАО ”КУМЗ” по коммерческим вопросам: «SAP подходит к логическому завершению внедрения, мы готовимся к началу эксплуатации этой системы. Для того чтобы система была полной и охватывала все аспекты деятельности предприятия, необходимо, чтобы SAP был интегрирован в те единицы, которые отвечают у нас и за продажи. В данном случае мы говорим о том, что SAP должен быть интегрирован в наши продажи в Европе, США и Юго-Восточной Азии. Там у нас есть компания ASMP, которая занимается продажами продукции. И задача заключается в том, чтобы в орбиту системы входили все процессы, начиная от получения заказа. Чтобы была возможность менеджеру, вне зависимости от его географического нахождения, эффективно этой системой пользоваться. И система должна мгновенно отрабатывать запросы, причем обрабатывать не только в плане производства, она должна одновременно посчитать потребность в сырье, спрогнозировать то, какая потребуется для этого логистика и какой в итоге финансовый результат – то есть, какую прибыль мы получим. Вот это задача сегодняшнего дня – интеграция экспортных продаж в общую систему SAP на КУМЗе. Задача сегодняшнего совещания, в первую очередь, – ознакомить руководителей экспортных продаж с тем видением, как система должна работать. С другой стороны, важно получить обратную связь от руководителей экспортных продаж от регионов нашего присутствия. Их видение. Как они хотят, чтобы эта система работала. В ходе диалога с представителями компании, внедряющей систему, и с трейдерами – определяются формы и объемы, сроки предстоящей работы. Далее диалог перейдет с обзорных и постановочных вещей на обсуждение деталей. Для доведения системы до необходимого уровня, чтобы продажи четко функционировали, и система позволила повысить их эффективность с точки зрения максимальной прозрачности, скорости обработки информации, запросов».