Cisa обвиняют в нехватке стратегии на переговорах

Как сообщает China Business Journal, несмотря на то, что China Iron & Steel Association (CISA) пыталась защитить интересы КНР на ценовых переговорах по железной руде, некоторые аналитики и чиновники правительства обвинили ассоциацию в нехватке мудрости на переговорах. Несмотря на сделку с FMG, CISA пока еще объединяет крупнейшие стальные компании страны, чтобы обсудить договорную цену с тремя крупнейшими мировыми гигантами железной руды. Ценовое сокращение, согласованное с FMG, является меньше чем 40 % ожидаемая ассоциация, а история переговоров еще далеко от конца. Некоторые аналитики считают, что CISA заняла слишком агрессивную позицию, упустила несколько возможностей, сосредоточившись только на вопросе цены на железную руду, и совсем не учитывала изменившихся условий рынка. Они считают, что лидерство Baosteel на переговорах было куда более приемлемым. Так, госп. Li Yizhong, министр промышленности и информационных технологий, отметил, что «Baosteel должна сменить CISA на ценовых переговорах по железной руде.» Еще одним слабым местом в стратегии CISA считают нехватку долгосрочных котнрактов, которые могут покрывать не только поставки железной руды, но и кокса и фрахтовые расходы, как это уже зафиксировано в сотрудничестве между Nippon Steel и BHP. Таким образом, китайским компаниям прийдется признать тот процент сокращения, который предлают производители сырья. «Это , а не снижение цены железной руды на несколько долларов, является самыми важными вопросами для китайских компаний,» - отмечает один из австралийских чиновников. Сделку между
Baosteel и FMG по снижению цены на железную руду на 35.27% считают успехом, хотя ни Rio, ни BHP не признают этой цены.Очевидно, вопрос все-таки в стратегии, которую избрала CISA. "CISA является не такой опытной, кроме того Китай испытывает недостаток в своих собственных институтах исследования,"- отмечает один из аналитиков. « И Rio, и BHP, и даже POSCO имеют собственные исследовательские центры и институты, в то время как Китай только выбирает одного представителя от каждого стального завода.»