Последнее весеннее обострение в борьбе за автокаско
Всего месяц назад рынок автострахования всколыхнули самые разнообразные скидки на полисы автокаско, объявленные страховыми компаниями. В частности, например, "Группа Ренессанс страхование" с 1 апреля по 30 июня предлагала водителям, уже приобретшим полисы ранее полис автокаско в любой другой компании, пролонгировать свою страховку по цене на 10 проц ниже, чем предлагал это сделать прежний страховщик.
Другой страховщик, "Страховой дом ВСК", с весны начала предлагать своим клиентами два новых продукта по автокаско с франшизой и ограничением по числу страховых случаев, которые предполагают "возможность сэкономить 20-30 процентов от стоимости услуг". Сравнимый уровень экономии предлагает своим клиентам и СК "Уралсиб". Компания "РОСНО", в свою очередь, предложила продукт "КАСКО Сказка" с тарифом для Москвы в 2,9 проц от объема страхового покрытия, для регионов - от 2,2 проц.
Однако, в битве за клиента страховщики, видимо из-за кризиса, решили пойти дальше. Так, в распоряжении ПРАЙМ-ТАСС оказалось письмо, направленное агентам "РЕСО-Гарантии" о том, что с 25 мая в Санкт-Петербурге действует программа мотивации агентских продаж – "ИНДИГО", которая проводится "в целях увеличения продаж страховых полисов по автострахованию". При этом, программа ориентирована на клиентов ОСАО "Ингосстрах", чьи полисы закончились не менее 2 месяцев назад. Как сказано в письме, программа действительна "…в отношении страхователей, у которых период с даты окончания договора страхования ранее заключенного в СК "Ингосстрах" до даты заключения договора в нашей СК составляет не более 2-х месяцев или срок действия которого не окончился на момент заключения договора в нашей СК".
При этом, агентам предложено "по полисам, проданным на условиях программы страхования "ИНДИГО" комиссионное вознаграждение в размере 35 проц от страховой премии по рискам "Ущерб", "Хищение"". Между тем, в настоящее время, комиссионное вознаграждение, которое "РЕСО-Гарантия" предлагает свои агентам, составляет 15 проц, для партнеров /страховых брокеров и автосалонов/. Факт запуска программы "ИНДИГО" ПРАЙМ-ТАСС подтвердили агенты, сотрудничающие с "РЕСО-Гарантией" в Санкт-Петербурге.
Как отметил в беседе с ПРАЙМ-ТАСС генеральный директор "Ингосстраха" Александр Григорьев, "если нет собственных маркетинговых идей – можно попробовать забрать клиентов у "Ингосстраха". Вопрос только один, все-таки может быть лучше спросить клиентов - где он хочет страховаться"? Он также отметил, что "у "РЕСО-Гарантии" профессиональный подход, ведь у нас правильный андеррайтинг по продуктам автокаско".
Однако, генеральный директор ОСАО "РЕСО-Гарантия" Дмитрий Раковщик опроверг факт существования такой программы, заявив, что: " компании не существует никаких программ, направленных против кого бы то не было на рынке страхования. "А если у "Ингосстраха " есть проблемы с тарифами – пусть в них разбирается сам "Ингосстрах", - сказал он.
"В принципе, отдельные случаи переманивания клиентов могут рассматриваться как элемент недобросовестной конкуренции. Но данный случай, на первый взгляд, скорее выглядит как коммерческое предложение, направленное компанией своим собственным агентам", - считает начальник управления контроля и надзора за финансовыми рынками Федеральной антимонопольной службы Юлия Бондарева.
"Обычно страховщики практикуют скидки по автострахованию, например, как этой весной поступали компании "Ренессанс страхование" и "Интач Страхование", полагает заместитель генерального директора "Цюрих. Ритейл" Сергей Ефремов. По его словам, также достаточно распространены "акции по повышению агентской комиссии, но они обычно зависят от привлечения автомобилей из определенного, безубыточного сегмента, а также когда агент работает сверх плана". "Однако когда кто-то целенаправленно "вытаскивает" клиентов, то это точечный удар, который рассчитан на определенный целевой сегмент, -говорит он. - На моей памяти это первый подобный случай, когда агентов мотивируют на клиентов конкретного страховщика".
"Если такая программа у "РЕСО-Гарантии" действительно существует, то я бы это охарактеризовал ее как соответствующую политике, проводимой менеджментом "Ингосстраха", - отметил в разговоре с ПРАЙМ-ТАСС заместитель гендиректор "РОСНО" Александр Гульченко. – Видя ее /политику/, конкуренты, которые понимают, что делать и имеют четкую стратегию, пользуются сложившейся ситуацией. И будут пользоваться далее, если руководители компании не изменят свое отношение к рынку".
Другой страховщик, "Страховой дом ВСК", с весны начала предлагать своим клиентами два новых продукта по автокаско с франшизой и ограничением по числу страховых случаев, которые предполагают "возможность сэкономить 20-30 процентов от стоимости услуг". Сравнимый уровень экономии предлагает своим клиентам и СК "Уралсиб". Компания "РОСНО", в свою очередь, предложила продукт "КАСКО Сказка" с тарифом для Москвы в 2,9 проц от объема страхового покрытия, для регионов - от 2,2 проц.
Однако, в битве за клиента страховщики, видимо из-за кризиса, решили пойти дальше. Так, в распоряжении ПРАЙМ-ТАСС оказалось письмо, направленное агентам "РЕСО-Гарантии" о том, что с 25 мая в Санкт-Петербурге действует программа мотивации агентских продаж – "ИНДИГО", которая проводится "в целях увеличения продаж страховых полисов по автострахованию". При этом, программа ориентирована на клиентов ОСАО "Ингосстрах", чьи полисы закончились не менее 2 месяцев назад. Как сказано в письме, программа действительна "…в отношении страхователей, у которых период с даты окончания договора страхования ранее заключенного в СК "Ингосстрах" до даты заключения договора в нашей СК составляет не более 2-х месяцев или срок действия которого не окончился на момент заключения договора в нашей СК".
При этом, агентам предложено "по полисам, проданным на условиях программы страхования "ИНДИГО" комиссионное вознаграждение в размере 35 проц от страховой премии по рискам "Ущерб", "Хищение"". Между тем, в настоящее время, комиссионное вознаграждение, которое "РЕСО-Гарантия" предлагает свои агентам, составляет 15 проц, для партнеров /страховых брокеров и автосалонов/. Факт запуска программы "ИНДИГО" ПРАЙМ-ТАСС подтвердили агенты, сотрудничающие с "РЕСО-Гарантией" в Санкт-Петербурге.
Как отметил в беседе с ПРАЙМ-ТАСС генеральный директор "Ингосстраха" Александр Григорьев, "если нет собственных маркетинговых идей – можно попробовать забрать клиентов у "Ингосстраха". Вопрос только один, все-таки может быть лучше спросить клиентов - где он хочет страховаться"? Он также отметил, что "у "РЕСО-Гарантии" профессиональный подход, ведь у нас правильный андеррайтинг по продуктам автокаско".
Однако, генеральный директор ОСАО "РЕСО-Гарантия" Дмитрий Раковщик опроверг факт существования такой программы, заявив, что: " компании не существует никаких программ, направленных против кого бы то не было на рынке страхования. "А если у "Ингосстраха " есть проблемы с тарифами – пусть в них разбирается сам "Ингосстрах", - сказал он.
"В принципе, отдельные случаи переманивания клиентов могут рассматриваться как элемент недобросовестной конкуренции. Но данный случай, на первый взгляд, скорее выглядит как коммерческое предложение, направленное компанией своим собственным агентам", - считает начальник управления контроля и надзора за финансовыми рынками Федеральной антимонопольной службы Юлия Бондарева.
"Обычно страховщики практикуют скидки по автострахованию, например, как этой весной поступали компании "Ренессанс страхование" и "Интач Страхование", полагает заместитель генерального директора "Цюрих. Ритейл" Сергей Ефремов. По его словам, также достаточно распространены "акции по повышению агентской комиссии, но они обычно зависят от привлечения автомобилей из определенного, безубыточного сегмента, а также когда агент работает сверх плана". "Однако когда кто-то целенаправленно "вытаскивает" клиентов, то это точечный удар, который рассчитан на определенный целевой сегмент, -говорит он. - На моей памяти это первый подобный случай, когда агентов мотивируют на клиентов конкретного страховщика".
"Если такая программа у "РЕСО-Гарантии" действительно существует, то я бы это охарактеризовал ее как соответствующую политике, проводимой менеджментом "Ингосстраха", - отметил в разговоре с ПРАЙМ-ТАСС заместитель гендиректор "РОСНО" Александр Гульченко. – Видя ее /политику/, конкуренты, которые понимают, что делать и имеют четкую стратегию, пользуются сложившейся ситуацией. И будут пользоваться далее, если руководители компании не изменят свое отношение к рынку".
Ещё новости по теме:
07:00