Пенсионные программы настроят по целевым аудиториям

Пенсионные программы, предлагаемые негосударственными пенсионными фондами для юридических лиц, в наибольшей степени по сравнению с предложением страховщиков соответствуют запросам потребителей. Основным конкурентным преимуществом программ НПФ является их «настройка» на конкретные целевые аудитории, что и определяет их выбор со стороны предприятий и организаций. К такому выводу пришли специалисты компании «Страховой маркетинг» в маркетинговом исследовании «Рынок негосударственных пенсий в 2008–2009 гг.: страховщики и пенсионные фонды». Пенсионные программы НПФ ориентированы на группы работников и направлены на решение важнейших задач, возникающих в процессе управления персоналом на предприятиях. В качестве целевых аудиторий в изученных негосударственных пенсионных фондах могут быть выделены:

– потенциальные работники предприятия;

– трудовой коллектив в целом;

– молодой и особо ценный персонал;

– кадры с потенциалом карьерного роста;

– руководители предприятия;

– работники предпенсионого и пенсионного возраста;

– ветераны предприятия;

– работники, не имеющие возможности по возрасту формировать накопительную часть государственной пенсии.

В наибольшей степени в предложениях негосударственных пенсионных фондов распространено ориентирование на «трудовой коллектив в целом», «руководителей предприятий» и «работников пенсионного и предпенсионного возраста». Использование страховыми компаниями принципа целевых аудиторий при разработке и модификации пенсионных программ для юридических лиц поможет им не только оказать достойную конкуренцию пенсионным фондам, но и увеличить долю страховщиков на рынке негосударственных пенсий.