Паево-страховой универмаг "Алемар" и ВСК потратят $60 млн на развитие финансового супермаркета
Группа "Алемар" намерена создать крупнейшую сеть финансовых супермаркетов на отечественном рынке, которая будет распространять паи фондов десятка УК, а также страховые и банковские продукты. На развитие проекта "Алемар-ПИФ" будет потрачено $50-60 млн, часть из которых выделит страховой дом ВСК. В частности, за счет филиалов страховщика финансовый супермаркет намерен распространять свои продукты более чем через 100 точек продаж. Впрочем, даже очень большая агентская сеть, по словам управляющих, не всегда обеспечивает хорошие продажи.
***
Помимо продуктов банка, НПФ и УК, входящих в ИФК, компания будет распространять и паи фондов десятка других управляющих, в числе которых "Пиоглобал эссет менеджмент", "Атон-менеджмент" и "КИТ фортис инвестментс", а также страховые и банковские продукты.
Основным партнером и соинвестором сети станет один из ведущих отечественных страховщиков — Военно-страховая компания (ВСК). Если "Алемару-ПИФ" удастся задействовать для распространения своих продуктов филиальную сеть страховщика, которая превышает 500 офисов, то компании удастся охватить все регионы страны уже на первом этапе работы. Для сравнения: у Сбербанка свыше 1 тыс. филиалов по России, а у ВТБ — 300.
По словам гендиректора ВСК Сергея Алмазова, приняв участие в этом проекте, компания намерена усилить свое присутствие в сегменте розничных прямых продаж, сделав упор на работе с клиентами среднего достатка и выше.
Однако страховщики не могут продавать паи самостоятельно, поскольку не имеют брокерской лицензии, напоминает гендиректор УК "Альфа-капитал" Михаил Хабаров. "В результате для эффективного взаимодействия сторон либо ВСК придется предпринять какие-то шаги, либо „Алемару" работать со страховщиком на основании договора аренды. Правда, для этого компании придется нанять большое количество инвестконсультантов, что не очень просто", — говорит он.
А гендиректор "ОФГ Инвест" (UFG Asset Ma nagement) Андрей Подойницын отмечает, что не всегда работа с крупными агентскими сетями эффективна. "Если не удастся обеспечить высокий уровень мотивации и квалификации продавцов, то результаты продаж и через десять тысяч отделений могут оказаться низкими", — говорит он.
www.alemar.ru
***
Помимо продуктов банка, НПФ и УК, входящих в ИФК, компания будет распространять и паи фондов десятка других управляющих, в числе которых "Пиоглобал эссет менеджмент", "Атон-менеджмент" и "КИТ фортис инвестментс", а также страховые и банковские продукты.
Основным партнером и соинвестором сети станет один из ведущих отечественных страховщиков — Военно-страховая компания (ВСК). Если "Алемару-ПИФ" удастся задействовать для распространения своих продуктов филиальную сеть страховщика, которая превышает 500 офисов, то компании удастся охватить все регионы страны уже на первом этапе работы. Для сравнения: у Сбербанка свыше 1 тыс. филиалов по России, а у ВТБ — 300.
По словам гендиректора ВСК Сергея Алмазова, приняв участие в этом проекте, компания намерена усилить свое присутствие в сегменте розничных прямых продаж, сделав упор на работе с клиентами среднего достатка и выше.
Однако страховщики не могут продавать паи самостоятельно, поскольку не имеют брокерской лицензии, напоминает гендиректор УК "Альфа-капитал" Михаил Хабаров. "В результате для эффективного взаимодействия сторон либо ВСК придется предпринять какие-то шаги, либо „Алемару" работать со страховщиком на основании договора аренды. Правда, для этого компании придется нанять большое количество инвестконсультантов, что не очень просто", — говорит он.
А гендиректор "ОФГ Инвест" (UFG Asset Ma nagement) Андрей Подойницын отмечает, что не всегда работа с крупными агентскими сетями эффективна. "Если не удастся обеспечить высокий уровень мотивации и квалификации продавцов, то результаты продаж и через десять тысяч отделений могут оказаться низкими", — говорит он.
www.alemar.ru
Ещё новости по теме:
07:00