Зарплата страхового агента
Многие из нас не понаслышке знают о работе страхового агента, потому что это тот человек, который выписывает вам полис, подбирает оптимальные условия страхования, осматривает машину/квартиру/дачу и рассчитывает оптимальную сумму страховки. В работе этого специалиста есть свои преимущества. Во-первых, свободный график, во-вторых, возможность заработать столько, на сколько хватит сил и умений (доход страховщика складывается в основном из процентов), в-третьих, можно совмещать эту работу с еще какой-либо деятельностью.
Страховые агенты в нашей стране могут заработать неплохие деньги, так как потенциальных клиентов с каждым днем становится все больше: введение обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО), желание и возможность каждого третьего россиянина приобрести машину, рост числа программ корпоративного страхования и т.д. привели к значительному росту рынка страховых услуг.
Какие факторы влияют на зарплату страхового агента?
Опыт работы
Как и в любой другой профессии, самым важным фактором, повышающим доход страхового агента, является опыт работы. "С опытом повышается не только оклад страхового агента, – говорит Екатерина Гуренко, менеджер кадрового агентства "Алегро", – но и процентная ставка. Так, с опытом работы год, агент получает оклад от 25000 до 30000 рублей. С опытом работы 3-5 лет – от 30000, кроме того, повышается и должность: страховой агент за время работы собирает свою собственную базу клиентов и уже называется менеджером по работе с клиентами".
"На должность страхового агента обычно берут людей без опыта работы в страховании, но с опытом активных продаж в сфере услуг (от года), – говорит Юлия Винча, управляющий партнер департамента "Финанс" кадрового центра "Юнити". – Образование значения не имеет (чаще любое высшее), знание языка не требуется. Зарплата предлагается 12000–30000 рублей оклад и процент от продаж – суммарный доход составляет от 15000 до 45000 рублей".
Среди специалистов без опыта в сфере страхования работодатели особенно ценят опыт в качестве торгового представителя, менеджера по продажам, продаж в сфере В2В или любых финансовых продаж.
Образование
Для того чтобы стать страховым агентом, специального образования не требуется. Но если речь идет о работе в крупной компании, в которой агенты занимаются страхованием жизни или недвижимости, то часто работодатели хотят видеть кандидата с высшим профильным образованием. "Сейчас в Москве открыто множество вузов, где готовят специалистов в страховании, – говорит Екатерина Гуренко. – Например, Финансовая академия, Школа страхового бизнеса (при МГИМО), Российская академия предпринимательства, ГУУ. Также приветствуется юридическое и психологическое образование".
По словам Екатерины, с высшим профильным образованием, но без опыта работы страховые агенты получают зарплату от 20000 + %. Без образования и опыта – от 15000 рублей.
Иностранный язык
В большинстве случаев от страхового агента не требуется знание иностранного языка. Но если этот специалист работает с иностранными клиентами, то, конечно, без него не обойтись. В этом случае повышается и оклад страховщика. Вообще, в иностранной компании страховой агент получает больше, чем в отечественной. Например, без опыта работы, с высшим образованием и со знанием иностранного языка оклад составляет от 30000 рублей. В российской же компании при таких же условиях – от 20000 до 25000 рублей.
Размер компании
Размер компании, по словам Юлии Винчи, влияет на фиксированный оклад: "Крупные игроки страхового рынка обычно предлагают фикс 25000–30000 рублей (доход 35000–45000 рублей). Компании "не раскрученные" дают фикс 12000–18000 и проценты (доход 15000–30000 рублей)".
Обязанности
"Страховые агенты могут заниматься активным поиском клиентов (поиск, формирование базы клиентов, заключение договоров на оказание различных видов страховых услуг). В этом случае их оклад составляет 20000–30000 рублей (доход от 40000 рублей). Без поиска (на точке) оклад – 12000–15000 (доход 15000–25000 рублей)", – говорит Юлия Винча.
Однако Екатерина Гуренко приводит немного другие данные. По ее расчетам, агент "на точке" получает от 15000 до 20000 рублей + %. Если же речь идет о менеджере в более крупной компании, то в его обязанности входит поиск и полное ведение клиента. Тут речь уже идет об окладе от 25000 + %.
Клиентская база
Наличие собственной базы может значительно увеличить доход агента: "Клиентская база редко требуется солидными компаниями и всегда оговаривается индивидуально (зависит от базы). Здесь доходы могут превышать 100000 рублей", – говорит Юлия Винча.
Екатерина Гуренко говорит, что агенты с собственной базой не занимаются поиском клиентов, а работают со своими. В этом случае агент получает от 30000 плюс большие проценты (могут достигать до 30% с каждой заключенной сделки).
Страховые агенты в нашей стране могут заработать неплохие деньги, так как потенциальных клиентов с каждым днем становится все больше: введение обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО), желание и возможность каждого третьего россиянина приобрести машину, рост числа программ корпоративного страхования и т.д. привели к значительному росту рынка страховых услуг.
Какие факторы влияют на зарплату страхового агента?
Опыт работы
Как и в любой другой профессии, самым важным фактором, повышающим доход страхового агента, является опыт работы. "С опытом повышается не только оклад страхового агента, – говорит Екатерина Гуренко, менеджер кадрового агентства "Алегро", – но и процентная ставка. Так, с опытом работы год, агент получает оклад от 25000 до 30000 рублей. С опытом работы 3-5 лет – от 30000, кроме того, повышается и должность: страховой агент за время работы собирает свою собственную базу клиентов и уже называется менеджером по работе с клиентами".
"На должность страхового агента обычно берут людей без опыта работы в страховании, но с опытом активных продаж в сфере услуг (от года), – говорит Юлия Винча, управляющий партнер департамента "Финанс" кадрового центра "Юнити". – Образование значения не имеет (чаще любое высшее), знание языка не требуется. Зарплата предлагается 12000–30000 рублей оклад и процент от продаж – суммарный доход составляет от 15000 до 45000 рублей".
Среди специалистов без опыта в сфере страхования работодатели особенно ценят опыт в качестве торгового представителя, менеджера по продажам, продаж в сфере В2В или любых финансовых продаж.
Образование
Для того чтобы стать страховым агентом, специального образования не требуется. Но если речь идет о работе в крупной компании, в которой агенты занимаются страхованием жизни или недвижимости, то часто работодатели хотят видеть кандидата с высшим профильным образованием. "Сейчас в Москве открыто множество вузов, где готовят специалистов в страховании, – говорит Екатерина Гуренко. – Например, Финансовая академия, Школа страхового бизнеса (при МГИМО), Российская академия предпринимательства, ГУУ. Также приветствуется юридическое и психологическое образование".
По словам Екатерины, с высшим профильным образованием, но без опыта работы страховые агенты получают зарплату от 20000 + %. Без образования и опыта – от 15000 рублей.
Иностранный язык
В большинстве случаев от страхового агента не требуется знание иностранного языка. Но если этот специалист работает с иностранными клиентами, то, конечно, без него не обойтись. В этом случае повышается и оклад страховщика. Вообще, в иностранной компании страховой агент получает больше, чем в отечественной. Например, без опыта работы, с высшим образованием и со знанием иностранного языка оклад составляет от 30000 рублей. В российской же компании при таких же условиях – от 20000 до 25000 рублей.
Размер компании
Размер компании, по словам Юлии Винчи, влияет на фиксированный оклад: "Крупные игроки страхового рынка обычно предлагают фикс 25000–30000 рублей (доход 35000–45000 рублей). Компании "не раскрученные" дают фикс 12000–18000 и проценты (доход 15000–30000 рублей)".
Обязанности
"Страховые агенты могут заниматься активным поиском клиентов (поиск, формирование базы клиентов, заключение договоров на оказание различных видов страховых услуг). В этом случае их оклад составляет 20000–30000 рублей (доход от 40000 рублей). Без поиска (на точке) оклад – 12000–15000 (доход 15000–25000 рублей)", – говорит Юлия Винча.
Однако Екатерина Гуренко приводит немного другие данные. По ее расчетам, агент "на точке" получает от 15000 до 20000 рублей + %. Если же речь идет о менеджере в более крупной компании, то в его обязанности входит поиск и полное ведение клиента. Тут речь уже идет об окладе от 25000 + %.
Клиентская база
Наличие собственной базы может значительно увеличить доход агента: "Клиентская база редко требуется солидными компаниями и всегда оговаривается индивидуально (зависит от базы). Здесь доходы могут превышать 100000 рублей", – говорит Юлия Винча.
Екатерина Гуренко говорит, что агенты с собственной базой не занимаются поиском клиентов, а работают со своими. В этом случае агент получает от 30000 плюс большие проценты (могут достигать до 30% с каждой заключенной сделки).
Ещё новости по теме:
07:00