Стиф "съел" "Кров" и хочет еще
Новосибирская страховая фирма "Стиф" продолжила региональную экспансию. В Томске она поглотила местного страховщика — компанию "Кров". Сделка M&A готовится в Омске. В перспективе страховщик планирует открыть филиалы в Кузбассе. Эксперты называют решение "Стифа" логичным, но сомневаются, что он сможет войти в группу лидеров рынка.
Страховая фирма "Стиф" создана в 1993 году. Входит в бизнес-группу "Nordазия". Количество договоров по "автогражданке" за 2007 год увеличилось более чем на 16%. Сумма страховых взносов за 2007 год составила более 97,8 млн руб. Начисленные премии по каско выросли на 72%, превысив сумму 43 млн руб. Есть филиалы в Барнауле и Горно-Алтайске. В группу "Стиф" входят компании: СФ "Стиф", СФ "АСОПО", "Стиф-Вивере", "Стиф Инвест".
"Пройдя процедуру расторжения отношений с головной организацией, томский филиал компании "Кров" вышел к нам с предложением о сотрудничестве. Рассмотрев предложение и учтя опыт работы в регионе фирмы "Кров", руководящим составом холдинга было принято положительное решение: приобретены основные средства компании (помещение, автотранспорт, мебель и пр.), с сотрудниками заключены трудовые договоры, — рассказывает заместитель генерального директора по маркетингу страхового холдинга "Стиф" Сергей Мышко. — Руководителем филиала назначен бывший директор компании "Кров" в Томске Владимир Хлебников".
По словам собеседника "КС", "Кров" вошел в страховую группу "Стиф" и скорее всего будет представлен в Томске как филиал "АСОПО". В холдинге отмечают, что намерены работать во всех сегментах страхования, в том числе и по ОСАГО. Кроме того, клиенты заинтересовались программами компании по добровольным видам медицинского страхования.
По словам одного из экспертов, знающих страховой рынок Томска, страхование имущества и ответственности, в том числе обязательных видов, у "Стифа" в регионе может пойти удачно. Дело в том, что "Кров" "имеет в своем составе классных специалистов, к которым, без сомнения, относится и господин Хлебников". Что касается ДМС, то, по мнению собеседника "КС", крупные клиенты в регионах уже давно "разобраны", а мелкие первые два-четыре года убыточны для страховых компаний.
"Смириться с первоначальными финансовыми потерями могут только очень крупные компании. Вряд ли в пакете небольшого страховщика при наличии имеющегося выбора страховых компаний могут оказаться крупные потребители рискового ДМС, — рассуждает эксперт. — Некрупным региональным компаниям вроде "Стифа", с "Кровом" или без него, остаются либо депозитное ДМС со всеми его недостатками, либо страхование конкретных рисков: клещ, грипп, маммология и т.д.".
В ближайшее время филиал группы "Стиф" также откроется в Омске. По информации Сергея Мышко, страховые брокеры и агентства, работающие на территории Омской области, тщательно изучили опыт холдинга по продвижению в другие регионы и сочли его положительным: "По словам омских страховщиков, они обращались к филиалам федеральных компаний, но, не встретив должного интереса и своевременной реакции, вышли с предложением о сотрудничестве на наш холдинг. Сегодня с некоторыми из страховых брокеров и агентств Омска ведутся переговоры. Однако уже сейчас можно точно сказать, что в этом регионе мы будем работать. На каких условиях и в каком качестве — этот вопрос пока решается".
В планах холдинга — развитие филиальной сети на территории Сибири. Следующие точки — Новокузнецк и Кемерово.
"Компания растет, и созрела для освоения новых рынков, — комментирует решение "Стифа" директор филиала ООО "Росгосстрах-Сибирь" — "Управления по Алтайскому краю" Дмитрий Тюнин. — С первых дней работы на рынке Алтая "Стиф" заявил о себе мощной рекламной кампанией. Полагаю, что на новые территории страховщик будет выходить с аналогичной рекламной поддержкой, с уже существующими продуктами".
"Перспективы у "Стифа" такие же, как и у любого другого нового игрока на страховом рынке: чем позже входишь, тем сложнее занять место в группе лидеров. Сложности точно такие же, как и у всех новичков: кадры, кадры и еще раз кадры, — комментирует ситуацию директор Томского филиала "РЕСО-Гарантии" Александр Кузнецов. — Позиции того или иного филиала в регионе, конечно, зависят от брэнда компании, ее имиджа, места среди основных игроков рынка страны, но больше они зависят от людей, работающих в этом филиале".
А по мнению руководителя томского филиала одной из крупнейших федеральных страховых компаний, метод расширения поля деятельности путем скупки региональных брокеров и мелких страховых компаний не оригинален. Более серьезно в этом отношении в регионе в прошлом году работал "Региональный альянс", купивший в числе других томскую и кемеровскую "Коместру". "Этот эклектичный метод вряд ли приведет к рождению нового гиганта страхового рынка, но однозначно будет способствовать росту капитализации компании", — отмечает эксперт.
Эпиграф (г.Новосибирск) (Михаил Докукин, Ольга Еренкова "Раскинуть сеть"), с сокращениями:
***
По словам генерального директора страхового холдинга А.Петрова, в прошлом году одним из приоритетных направлений стратегии формирования холдинга "Стиф" было развитие филиальной сети. "За год количество представительств и филиалов "Стиф" в Новосибирске и области увеличилось вдвое. Были освоены территории трех соседних регионов. Филиал "Стиф-Алтай" работает в Барнауле и Горно-Алтайске. С 1 января этого года в единую страховую систему АСОПО, принадлежащую страховой компании "Стиф", включена Томская страховая компания. Теперь в Томске работает полноценный филиал "Стифа" с двумя офисами в Томской области. На данный момент ведутся переговоры по открытию филиала в Омске. В рамках развития филиальных сетей мы планируем увеличение страховых премий на 50%", — рассказал страховщик.
Председатель совета директоров бизнес-группы Nordазия Дмитрий Андреев уточнил, что на сегодняшний день в Новосибирской области открыты 24 полноценных отделения. "Еще 13 отделений планируется открыть в этом году", — заявил Д.Андреев.
Д.Андреев сообщил также, что в 2008 году Группа компаний планирует получить 2,1-2,2 млрд руб. годового дохода. Страховой холдинг увеличил сбор страховой премии по сравнению с предыдущим годом на 10%.
"Мы для себя ставили план по общим страховым премиям в 10% прироста, и мы его добились. Это очень хорошие показатели. Это тот бюджет, который мы приняли для себя" — сообщил Д.Андреев.
Страховая фирма "Стиф" создана в 1993 году. Входит в бизнес-группу "Nordазия". Количество договоров по "автогражданке" за 2007 год увеличилось более чем на 16%. Сумма страховых взносов за 2007 год составила более 97,8 млн руб. Начисленные премии по каско выросли на 72%, превысив сумму 43 млн руб. Есть филиалы в Барнауле и Горно-Алтайске. В группу "Стиф" входят компании: СФ "Стиф", СФ "АСОПО", "Стиф-Вивере", "Стиф Инвест".
"Пройдя процедуру расторжения отношений с головной организацией, томский филиал компании "Кров" вышел к нам с предложением о сотрудничестве. Рассмотрев предложение и учтя опыт работы в регионе фирмы "Кров", руководящим составом холдинга было принято положительное решение: приобретены основные средства компании (помещение, автотранспорт, мебель и пр.), с сотрудниками заключены трудовые договоры, — рассказывает заместитель генерального директора по маркетингу страхового холдинга "Стиф" Сергей Мышко. — Руководителем филиала назначен бывший директор компании "Кров" в Томске Владимир Хлебников".
По словам собеседника "КС", "Кров" вошел в страховую группу "Стиф" и скорее всего будет представлен в Томске как филиал "АСОПО". В холдинге отмечают, что намерены работать во всех сегментах страхования, в том числе и по ОСАГО. Кроме того, клиенты заинтересовались программами компании по добровольным видам медицинского страхования.
По словам одного из экспертов, знающих страховой рынок Томска, страхование имущества и ответственности, в том числе обязательных видов, у "Стифа" в регионе может пойти удачно. Дело в том, что "Кров" "имеет в своем составе классных специалистов, к которым, без сомнения, относится и господин Хлебников". Что касается ДМС, то, по мнению собеседника "КС", крупные клиенты в регионах уже давно "разобраны", а мелкие первые два-четыре года убыточны для страховых компаний.
"Смириться с первоначальными финансовыми потерями могут только очень крупные компании. Вряд ли в пакете небольшого страховщика при наличии имеющегося выбора страховых компаний могут оказаться крупные потребители рискового ДМС, — рассуждает эксперт. — Некрупным региональным компаниям вроде "Стифа", с "Кровом" или без него, остаются либо депозитное ДМС со всеми его недостатками, либо страхование конкретных рисков: клещ, грипп, маммология и т.д.".
В ближайшее время филиал группы "Стиф" также откроется в Омске. По информации Сергея Мышко, страховые брокеры и агентства, работающие на территории Омской области, тщательно изучили опыт холдинга по продвижению в другие регионы и сочли его положительным: "По словам омских страховщиков, они обращались к филиалам федеральных компаний, но, не встретив должного интереса и своевременной реакции, вышли с предложением о сотрудничестве на наш холдинг. Сегодня с некоторыми из страховых брокеров и агентств Омска ведутся переговоры. Однако уже сейчас можно точно сказать, что в этом регионе мы будем работать. На каких условиях и в каком качестве — этот вопрос пока решается".
В планах холдинга — развитие филиальной сети на территории Сибири. Следующие точки — Новокузнецк и Кемерово.
"Компания растет, и созрела для освоения новых рынков, — комментирует решение "Стифа" директор филиала ООО "Росгосстрах-Сибирь" — "Управления по Алтайскому краю" Дмитрий Тюнин. — С первых дней работы на рынке Алтая "Стиф" заявил о себе мощной рекламной кампанией. Полагаю, что на новые территории страховщик будет выходить с аналогичной рекламной поддержкой, с уже существующими продуктами".
"Перспективы у "Стифа" такие же, как и у любого другого нового игрока на страховом рынке: чем позже входишь, тем сложнее занять место в группе лидеров. Сложности точно такие же, как и у всех новичков: кадры, кадры и еще раз кадры, — комментирует ситуацию директор Томского филиала "РЕСО-Гарантии" Александр Кузнецов. — Позиции того или иного филиала в регионе, конечно, зависят от брэнда компании, ее имиджа, места среди основных игроков рынка страны, но больше они зависят от людей, работающих в этом филиале".
А по мнению руководителя томского филиала одной из крупнейших федеральных страховых компаний, метод расширения поля деятельности путем скупки региональных брокеров и мелких страховых компаний не оригинален. Более серьезно в этом отношении в регионе в прошлом году работал "Региональный альянс", купивший в числе других томскую и кемеровскую "Коместру". "Этот эклектичный метод вряд ли приведет к рождению нового гиганта страхового рынка, но однозначно будет способствовать росту капитализации компании", — отмечает эксперт.
Эпиграф (г.Новосибирск) (Михаил Докукин, Ольга Еренкова "Раскинуть сеть"), с сокращениями:
***
По словам генерального директора страхового холдинга А.Петрова, в прошлом году одним из приоритетных направлений стратегии формирования холдинга "Стиф" было развитие филиальной сети. "За год количество представительств и филиалов "Стиф" в Новосибирске и области увеличилось вдвое. Были освоены территории трех соседних регионов. Филиал "Стиф-Алтай" работает в Барнауле и Горно-Алтайске. С 1 января этого года в единую страховую систему АСОПО, принадлежащую страховой компании "Стиф", включена Томская страховая компания. Теперь в Томске работает полноценный филиал "Стифа" с двумя офисами в Томской области. На данный момент ведутся переговоры по открытию филиала в Омске. В рамках развития филиальных сетей мы планируем увеличение страховых премий на 50%", — рассказал страховщик.
Председатель совета директоров бизнес-группы Nordазия Дмитрий Андреев уточнил, что на сегодняшний день в Новосибирской области открыты 24 полноценных отделения. "Еще 13 отделений планируется открыть в этом году", — заявил Д.Андреев.
Д.Андреев сообщил также, что в 2008 году Группа компаний планирует получить 2,1-2,2 млрд руб. годового дохода. Страховой холдинг увеличил сбор страховой премии по сравнению с предыдущим годом на 10%.
"Мы для себя ставили план по общим страховым премиям в 10% прироста, и мы его добились. Это очень хорошие показатели. Это тот бюджет, который мы приняли для себя" — сообщил Д.Андреев.
Ещё новости по теме:
07:00