Volkswagen - кузница кадров своих покупателей
Германский автоконцерн Volkswagen демонстрирует хитроумную маркетинговую политику "роста и воспитания" покупателей, заключающуюся в масштабном сотрудничестве с автошколами, для которых компания с готовностью предоставляет в качестве "учебных пособий" автомобили собственной марки.
По данным концерна, его доля в этом сегменте составляет 42 процента. Это не просто внушительная цифра, а залог стабильных продаж, поскольку, как правило, значительное число новоиспеченных водителей после получения прав на управление транспортным средством в качестве первой собственной машины выбирают модель или марку, аналогичную той, на которой они обучались.
Почти каждым вторым легковым автомобилем, на котором осуществляется обучение вождению в Германии,
является Volkswagen. Три четверти от общего количества автомобилей, участвующих в "учебном процессе", приходится на машины из серии Golf. С 2004 года концерн осуществляет программу "Молодые водители" ("Junge Fahrer"), которая гарантирует доплату в тысячу евро на получение прав
ученику, если после окончания автошколы он приобретет новый Volkswagen. Этим предложением уже воспользовались 8400 человек, половина из которых приобрела Polo.
По данным концерна, его доля в этом сегменте составляет 42 процента. Это не просто внушительная цифра, а залог стабильных продаж, поскольку, как правило, значительное число новоиспеченных водителей после получения прав на управление транспортным средством в качестве первой собственной машины выбирают модель или марку, аналогичную той, на которой они обучались.
Почти каждым вторым легковым автомобилем, на котором осуществляется обучение вождению в Германии,
является Volkswagen. Три четверти от общего количества автомобилей, участвующих в "учебном процессе", приходится на машины из серии Golf. С 2004 года концерн осуществляет программу "Молодые водители" ("Junge Fahrer"), которая гарантирует доплату в тысячу евро на получение прав
ученику, если после окончания автошколы он приобретет новый Volkswagen. Этим предложением уже воспользовались 8400 человек, половина из которых приобрела Polo.