Кемерово. ОАО "Кокс". Новые связи.
Реальные предпосылки для развития устойчивых деловых связей с китайскими партнерами появились у кемеровских коксохимиков после поездки их представителей в Пекин в составе делегации Кемеровской области в мае-июне в Китайскую Народную Республику. Для коксохимиков это было первое прямое знакомство с китайским бизнесом. Однако имелись заочные рекомендации относительно деловых качеств китайских фирм. В частности, огнеупоры из Китая поставлялись на заводы "Северстали", Карагандинского меткомбината, где получили положительные отзывы. Поэтому изначально ориентация была на деловые контакты с производителями внутри коксохимической отрасли Китая. Необходимость в огнеупорном кирпиче ОАО "Кокс" вызвана реконструкцией печного фонда. Главным условием переговоров были качество, сроки и цена. - Нас приятно удивили деловая энергия и компетентность китайских предпринимателей, - говорит после поездки директор по коммерции ОАО "Кокс" Вячеслав Павлович Морозов. - Кстати, многие из них владеют русским языком. Деловые встречи не заставили себя ждать. После интенсивных переговоров мы сконцентрировали внимание на трех фирмах, поставляющих огнеупоры: "Beijing New Metallurgical Machine, Ltd.", "Yangquan Rising Ltd." и "ALFA". Договоренности носят вполне конкретный характер. Подписаны с фирмами протоколы о создании рабочих групп из технических специалистов для изучения качества и условий поставок. После изучения условий на местах ожидается подписание контракта, общая сумма которого может составить 7-8 миллионов долларов США. - Конечно, у китайской экономики есть своя специфика, - продолжает Вячеслав Павлович. – Например, большое количество недорогой рабочей силы. Притчей во языцех стало низкое качество китайского "ширпотреба". Но что касается серьезных производителей, то у нас нет причин сомневаться в плодотворности будущего сотрудничества. К тому с китайской стороной договорились использовать в расчетах встречные поставки продукции ОАО "Кокс". Это металлургический кокс, каменноугольная смола и бензол.