Для улучшения текущей ситуации на рынке металлов необходимо предпринять определенные шаги
Сегодня металлоторговые компании обеспечивают до 30% от общего объема поставок черного металлопроката на российский рынок, рассказал В.Брайнис, генеральный директор компании Ариэль Металл, в своем выступлении на Ежегодной конференции "Рынки плоского проката и труб" в Сочи. В том числе в в сегменте сортового проката эта доля занимает порядка 57,6%, плоского проката - 29,9%, труб - 76,8%.
Таким образом отношение к металлоторговле как к простой перепродаже и спекуляции становится уже пережитком прошлого.
В настоящее время сложилось две модели взаимодействия производителей и поставщиков металлопродукции. Первая модель предполагает отсутствие фокуса на трейдеров и 100%-ные поставки своей продукции через свою сбытовую сеть. Примером такой модели является компания Мечел. Новости по теме 12:31, 12 мая 2015 г. Гендиректор Мечел-Сервиса о былом, настоящем и будущем
Вторая модель подразумевает периодический фокус на трейдеров, а сбыт через них достигает 50% от общего объема сбыта произведенной продукции. Примером этой модели явлется большинство производителей в России. Условия работы с металлоторговыми компаниями предполагают предоставлением им отсрочек платежа, дилерство и различные бонусы.
Имеет право на существование и третья можель взаимодействия, когда присутствет постоянный фокус на трейдеров, которая позволяет иметь долгосрочные взаимодействия с ними, финансовую устойчивость производителя и формирование единого рынка и эффективное сегментирование. Пока такая модель для российского рынка остается лишь в теории.
По словам В.Брайниса, потенциальные улучшения возможны за счет того, что металлотрейдеры станут более прозрачными, в том числе для интеграции и доступа к финансовым возможностям производителей; а также за счет того, что производители примут участие в формировании единого стабильного производственно-торгового пространства, будут регулировать объем продукции, реализуемого трейдерами и сегментное распределение между ними, контролировать предупреждать "локальные перегревы" рынка.
Таким образом отношение к металлоторговле как к простой перепродаже и спекуляции становится уже пережитком прошлого.
В настоящее время сложилось две модели взаимодействия производителей и поставщиков металлопродукции. Первая модель предполагает отсутствие фокуса на трейдеров и 100%-ные поставки своей продукции через свою сбытовую сеть. Примером такой модели является компания Мечел. Новости по теме 12:31, 12 мая 2015 г. Гендиректор Мечел-Сервиса о былом, настоящем и будущем
Вторая модель подразумевает периодический фокус на трейдеров, а сбыт через них достигает 50% от общего объема сбыта произведенной продукции. Примером этой модели явлется большинство производителей в России. Условия работы с металлоторговыми компаниями предполагают предоставлением им отсрочек платежа, дилерство и различные бонусы.
Имеет право на существование и третья можель взаимодействия, когда присутствет постоянный фокус на трейдеров, которая позволяет иметь долгосрочные взаимодействия с ними, финансовую устойчивость производителя и формирование единого рынка и эффективное сегментирование. Пока такая модель для российского рынка остается лишь в теории.
По словам В.Брайниса, потенциальные улучшения возможны за счет того, что металлотрейдеры станут более прозрачными, в том числе для интеграции и доступа к финансовым возможностям производителей; а также за счет того, что производители примут участие в формировании единого стабильного производственно-торгового пространства, будут регулировать объем продукции, реализуемого трейдерами и сегментное распределение между ними, контролировать предупреждать "локальные перегревы" рынка.