Рынок труб для энергетического и нефтегазового машиностроения превратился в рынок потребителя
Об этом рассказала Ж.Раус, директор по развитию компании Трубмаш-Инжиниринг, в своем выступлении на Годовом конгрессе РСПМ, который проходит в настоящее время в Сочи. В качестве тенденций развития рынка бесшовных труб, которые предназначены для энергетического и нефтегазового машиностроения она назвала:
1.Уменьшение маржинальности сделок
2.Уменьшение объемов потребления
3.Увеличение сроков отсрочки
4.Смягчение условий наступления просрочки со стороны потребителя
5.Ужесточение договорных обязательств поставщика за просрочку в поставке товаров
6.Ужесточение договорных обязательств поставщика в плане правил приемки потребителем товара, требований по качеству, увеличение гарантийных сроков
7.Возвращение вексельных схем.
В этих условиях Трубмаш-Инжиниринг все больше ориентируется на комплексную комплектацию потребителей. Так, если анализировать структуру продаж компании, то раньше линейная труба занимала 86% от общего объема продаж, то в 2013 г. - уже 66%. Постепенно расширяется такой сегмент поставок, как детали трубопроводов и трубопроводная арматура.
1.Уменьшение маржинальности сделок
2.Уменьшение объемов потребления
3.Увеличение сроков отсрочки
4.Смягчение условий наступления просрочки со стороны потребителя
5.Ужесточение договорных обязательств поставщика за просрочку в поставке товаров
6.Ужесточение договорных обязательств поставщика в плане правил приемки потребителем товара, требований по качеству, увеличение гарантийных сроков
7.Возвращение вексельных схем.
В этих условиях Трубмаш-Инжиниринг все больше ориентируется на комплексную комплектацию потребителей. Так, если анализировать структуру продаж компании, то раньше линейная труба занимала 86% от общего объема продаж, то в 2013 г. - уже 66%. Постепенно расширяется такой сегмент поставок, как детали трубопроводов и трубопроводная арматура.