техника продаж
Метод крупных продаж или просто SPIN
Рубрика: Бизнес технологииПродажи коммерческое предложениетехника продажВторник, 15 ноября 2011 г.Просмотров: 4815ОбсудитьПушкин, Толстой и Достоевский – идеальная сэйлз-команда, а на смену «охотникам» и «фермерам» скоро придут продавцы нового типа. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. Задавшись 30 лет назад вопросом, почему одни продают лучше, чем другие, сейчас он уверен, что знает точный ответ.Далее...
Как написать коммерческое предложение, перед которым невозможно устоять
Рубрика: Бизнес технологииПродажи коммерческое предложениетехника продажЧетверг, 10 ноября 2011 г.Просмотров: 7408ОбсудитьБывает, что менеджер, проведя переговоры и получив положительный ответ, отсылает письмо с коммерческим предложением — и тут сделка срывается. Еще сложнее заинтересовать покупателя, которого вы даже в глаза не видели. Как написать предложение, перед которым невозможно устоять, рассказывает Евгения Абрамсон, консультант по управлению, тренер компании «Комплексные технологии управления».Далее...