Стратегическое преимущество Claas

Семейная компания, собирающая с 2005 года в Краснодарском крае комбайны и тракторы, потратит €120 миллионов ($133 миллиона) на строительство второго завода в том же регионе и более чем двукратное увеличение мощностей до 2500 машин в год. Завод откроется в октябре и войдет в четверку крупнейших среди 11 предприятий компании в разных странах.

«Российское сельское хозяйство имеет блестящие перспективы, но нуждается в технологической модернизации», - написала по электронной почте Катрина Клаас-Мюльхойзер, которой вместе с ее отцом принадлежит более половины компании. «Несмотря на нынешние трудности, мы не сомневаемся в успехе нашего российского проекта».

Claas продолжает расширение бизнеса, в то время, как падения цен на нефть и экономические санкции вынудили многих других инвесторов и производителей уйти с российского рынка. Экономика Россия впервые за шесть лет испытывает рецессию. По прогнозам Немецкой федерации промышленности BDI , германский экспорт в РФ сократится в 2015 году на 33% и составит €20 миллиардов.

Там, где другие ощущают финансовую неуверенность, Claas ищет возможности, намереваясь завладеть рынком. Большинство российской сельскохозяйственной техники устарело, часть ее составляют машины еще эпохи советских колхозов. В стране насчитывается около 122 миллионов гектаров земли сельхоз назначения, но на сегодня, по оценке Claas, используется только 60%.

Политические препятствия

«Наибольшим потенциалом для нас обладают Россия и Украина, и именно в такой последовательности. Вот почему мы инвестируем там вопреки политическим неурядицам, - сказал в интервью генеральный директор Claas Лотар Крисцун. - Интернационализация бизнеса является для нас приоритетом».

При 11 400 сотрудниках и выручке в €3.8 миллиарда за 2015 год Claas является одним из крупнейших представителей, так называемого Mittelstand - среднего и малого специализированного бизнеса Германии, на который приходится 60% ее рабочей силы. За счет экспансии в России, Северной Америке и Китае Claas пытается снизить зависимость от Европы, на которую в прошлом году пришлось 72% ее продаж.

40-летняя г-жа Клаас-Мюльхойзер является председателем наблюдательного совета Claas со штаб-квартирой в Харзевинкеле, городке, застроенном частными кирпично-деревянными домами, окруженном крошечными лужайками и живыми изгородями, за которыми гуляет несчетное количество фазанов и зайцев. Ей и ее 89-летнему отцу Хельмуту Клаусу принадлежит контрольный пакет акций компании, которую Bloomberg оценивает в $2.5 миллиарда.

Сокращение производства

В отличие от Claas, концерн Volkswagen AG в марте заявил о сокращении производства на фоне падения спроса и предложил работникам выкупить акции своего российского подразделения. Автогигант General Motors Co. также сокращает свое производство в России, приостановив продажи своих массовых моделей Opel и некоторых моделей Chevrolet. Уходят из России и инвестиционные менеджеры.

Российский рынок не стал более доступным для Claas и после аннексии президентом Владимиром Путиным Крыма. В 2014 году продажи компании в России упали на 20%, в этом году специалисты прогнозируют 40%-процентное падение.

Однако для местного производства появились перспективы, поскольку, по словам г-на Крисцун, Россия наложила 27%-процентную пошлину на импорт комбайнов, а в этом году установила ограничение импорта на 450 единиц техники, ввозимой ежегодно любым зарубежным производителем. Семейное владение бизнесом дает германскому производителю огромное преимущество в принятии стратегических решений без созыва комитетов по результатам работы прошедшего квартала или года.

«Те, кто имеет мужество остаться в стране, я убежден, будут положительно оценены россиянами», - считает 63-летний глава Claas. «Россия это не Путин. Россия это большая и важная европейская держава, и мы полагаем, что ситуация нормализуется».