Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Бизнес технологии > Продажи > Самым мощным словом в бизнесе является "Нет"

Самым мощным словом в бизнесе является "Нет"

Вторник, 17 октября 2017 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Бизнес не слишком сложное дело. На самом деле есть одна характеристика, которая, как я отметил, сделала нескольких человек очень успешными: умение использовать слово «нет». Это такое простое слово. Оно состоит только из трех букв. Как могли эти буквы принести столько энергии? Ну, потому что эти буквы очень важны.

Верьте в первую очередь в то, почему вы говорите «да».

Скажите "нет" сейчас из-за того, во что вы верили раньше так сильно, что сказали "да". Ваше видение - это то, чему вы сказали "да". Теперь, когда вы говорите «нет», это удвоит ваше внимание к идее, которой вы сказали "да".

Не я придумал это. Даниэль Флинн из компании под названием ThankYou научил меня этому. Он продолжает говорить «нет», потому что он считает, что он хочет направить все свои ресурсы в то, что заставило его сказать «да».

Флинн - отщепенец, посвятивший свою жизнь помощи тем, у кого ничего нет. Урок здесь в том, что Флинн раздавил мир бизнеса, потому что он знал, как сказать «нет».

Каждое «нет» привело его к возможности сказать «да», чтобы помочь людям, нуждающимся в помощи. Он сказал «нет» работе с девяти до пяти; привлечению денег от инвесторов в обмен на акции; жизни без цели; и следованию правилам любой отрасли.

Флинн даже написал книгу в альбомном формате, потому что отказался говорить «да» бездарно. Затем он продал контрольный пакет акций компании в Австралии, когда все сказали ему, что он сумасшедший. Флинн сказал «нет» статусу-кво и «да» своему видению.

«Нет» - простой ответ

Если вы не уверены, то скажите "нет". Это самый простой ответ и он должен стать вашим ответом по умолчанию. Вместо того, чтобы сказать «да» каждой возможности для бизнеса и получить нулевые результаты, сделайте ответ «нет» ответом по умолчанию, пока возможность не заставит вас сказать «да». Вам нужна только одна возможность для работы, так что не волнуйтесь, если вы говорите «нет» еще сотне.

Люди боятся сказать "нет"

Делайте это с уважением, и вы перестанете бояться. Не волнуйтесь, если вы чувствуете, что вы подведете кого-то. Вы оказываете ему услугу. Как? Потому что вы признаете, что не уверены в своей способности действовать, если  скажете «да»; вы предотвращаете посредственную производительность, которая привела бы к еще худшим результатам.

Если говорите «да», ставя все, что имеете, то вы дешево продаете другого человека или организацию. Это преступление гораздо хуже, чем сказать "нет" в начале, до того, как был нанесен ущерб.

То, что вас достает, когда вы говорите "да"

Если вас интересует почему вы спешите от встречи к встрече и не имеете времени для вашей семьи или жизни вне работы, то это потому что вы говорите «да». «Да» приносит больше стресса и меньше времени. Слишком мало времени и слишком много стресса, никому не нужны. Все, что будете делать, это разочаровывать людей и нарушать ваши обещания.

 «Да, черт возьми!» или «Нет, спасибо»

Если бы был барометр, который сказал бы, когда сказать «да», как бы это работало? Ну, все будет так: если появится такая возможность, и вы сразу не подумаете “черт возьми, да”, тогда скажите "нет". Это снимает эмоции и запускает мышление, необходимое для принятия решения.

Вы будете удивлены, насколько простым является этот прием. То, что заставляет говорить “да” будет мотивировать вас и ваш бизнес. Эта первая реакция имеет решающее значение для принятия решения о том, что вы скажете "да". Когда что-то заставляет вас почувствовать уверенность в начале, то это что-то определяет дальнейший результат лучше, чем любой другой индикатор.

Как сказать "нет"

Всегда говорите правду. В объяснении причин "нет" всегда будьте честны. Честность не сделает высказывание менее болезненным. Честность обеспечит возможность найти ваш путь, и люди не будут ненавидеть вас или игнорировать в будущем.

Дайте ответ быстро. Слишком долгое "нет" создает дополнительный список проблем. Если вы должны сказать нет, то скажите это как можно быстрее. В бизнесе люди могут быть на пределе, так что нужно уважать это. Чем быстрее вы скажете "нет", тем меньше вам придется жить с этим.

Может быть и другой вариант. Иногда ответ «нет» имеет смысл. Если вы увидите другой путь, то вы предложите запасной план. Вы будете удивлены какими гибкими могут быть люди, если вы даете им другой лучший вариант.

Скажите "нет" с уважением. Будьте сострадательны, когда говорите "нет" и говорите это так, как вы хотели бы, чтобы это было сказано вам. Чтобы оставить доброе впечатление, оставьте другую сторону с некоторым вдохновением. Расскажите им, что вам нравится в их бизнесе или предложении. Дайте им некоторое ободрение или немного идей. Таким образом, другая сторона может почувствовать, что они получили что-то от отношений с вами. Значение, которое вы создали для них, будет запоминаться. Дар сказать "нет" будет реализован позже.

Стартапам особенно нужно «нет»

Если вы стартапер или новичок в предпринимательстве, то должны понимать, что ваши ресурсы ограничены. Я знаю, что это очевидно, но выслушайте меня: путь к победе в бизнесе в первые дни состоит в том, чтобы говорить "нет".

Причина в том, что вы можете набирать обороты только найдя небольшую нишу, которую  сможете эксплуатировать. Цель игры состоит не в том, чтобы идти широко, а в том, чтобы идти глубоко и узко. Это означает, что вы хотите поставить все свои ресурсы на одну, две или может быть три вещи. Частое «да» заставит вас сильно выкладываться. Это приведет к нехватке ресурсов и пропускной способности для работы.

Концентрация в бизнесе - один из ключевых ингредиентов успеха. Фокус исходит от слова «нет». Вы не можете быть везде, так что не нужно пытаться. Бизнес - это не конкурс красоты, где вы пытаетесь произвести впечатление на всех; бизнес - марафон, который требует концентрации без отвлечения.

Начинайте говорить "нет". Хватит говорить "да". Вспомните, почему вы начали свой бизнес. Именно это укрепит ваше решение сказать "нет".

Может быть неспособность сказать "нет" сдерживает вас, а не деньги или людей?

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Рубрика: Бизнес технологии / Продажи
Просмотров: 631 Метки: ,
Автор: Деннинг Тим @entrepreneur.com">Entrepreneur

Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003