Почему ваша стратегия близка к провалу

Большинство руководителей видят картину в целом, они  неплохо умеют выбирать цели и ставить перед собой задачи. Тем не менее, существует разница между постановкой цели и её осознанием. Для такого осознания необходимо подкрепить ваше видение стратегическим планом. Это значит, что нужно  разработать такой план, сосредоточится на нем и придерживаться его, двигаясь, к намеченной цели. И именно в этом месте большинство стратегий проваливаются.

Вы считаете, что вам не нужен план

Большинство малых предприятий и филиалов средних компаний не имеют четко очерченного и записанного стратегического плана. Чаще всего слышны такие объяснения  его отсутствию:

• Мы всегда придумываем план по мере необходимости, это позволяет нам оставаться более гибкими и открытыми для инноваций.

• У меня есть четкий план, я держу его у себя в голове.

• Наш план настолько гениален, что мы держим его в секрете.

• У нас был план, но он не сработал, так что мы больше не занимаемся планированием.

• Мы всего лишь филиал и придерживаемся общей стратегии, существующая стратегия универсальна.

Легко управлять бизнесом, руководствуясь принципом: «я просто извлекаю преимущество из любой представившейся возможности». Но как вы сможете распознать такую возможность, если  нет плана? В человеческом мозгу заложены шаблоны поведения, которые ведут к удовлетворению потребности в безопасности или удовольствиях. Вы должны четко представлять, какой шаблон необходимо привлечь - это поможет  с большей вероятностью находить нужный  сценарий развития ситуации.

Тот же самый принцип подходит и для бизнеса. Вал проблем нарастает по мере роста вашей компании или филиала. И в один день вы обнаруживаете, что сотрудники организации пытаются растянуть её в разных направлениях, хватаясь за задачи, которые не соответствуют вашей стратегии, в то время, как реальные возможности для компании проходят мимо не замеченными.

Вам нужен другой тип плана

Традиционные бизнес-планы разрабатываются для инвесторов и банкиров. Они не дают вам инструкций на каждый день.

Важно уметь заглянуть в будущее  для того,  чтобы определить куда вы  движетесь в долгосрочной перспективе. Но прежде всего необходимо представлять, какие действия нужно предпринять сегодня и завтра для достижения намеченной цели. И все в вашей команде должны иметь четкое представление об их роли в этом движении. Руководитель обязан  сконцентрироваться на выполнении поставленных задач и достижении результатов.

Ваш план недостаточно гибок

Вы должны четко представлять себе, куда  движетеся руководимая бизнес-единица, но, при этом, план может быть достаточно гибким в вопросах касательно путей достижения намеченной  цели. Всегда будут возникать обстоятельства, ставящие под угрозу их выполнение, но при неизменности цели чаще всего можно выбрать альтернативный маршрут для её достижения.

Если в плане очень подробно рассчитаны действия на долгосрочную перспективу вам может понадобиться слишком много времени для того что бы перестроить его. Это может привести к тому, что компания  упрямо продолжит следовать плану в изменившихся обстоятельствах или  руководитель просто забросит его, видя, что он завел в тупик.

Выходом из такой ситуации является гибкий подход к планированию. Вы должны иметь представление о трех следующих годах, но подробно прописывать свои цели на следующие три месяца. Четко осознайте, что вам необходимо сделать сегодня и завтра и принимайтесь за дело.

 Ваш план игнорирует культурные особенности и структуру бизнеса

Постановка цели не то же самое, что и создание стратегии. Фактически, без реалистичного плана касательно того, как вам добраться от той точки, где вы находитесь сейчас,  до той, на которой находится ваша цель, у вас нет стратегии. Для того что бы принять эффективную стратегию, необходимо принять во внимание все эти факторы:

• Культура (в некоторых регионах страны люди более общительны, решение часто принимается на эмоциональном уровне, в других – на рациональном, иногда важно добавить патриотическую нотку, необходимо адаптировать стратегию к местным условиям  и т.д.)

• Команда (желание работать, общительность , инициатива и т.д.)

• Продукты и услуги (позициноионирование продукта, его инновационность, возможный сервис и пр.)

• Маркетинг и продажи (правильная сегментация, воздействие на целевую аудиторию и пр.)

• Бизнес системы и инструменты

• Метрики (критерии) успешности

• Экстремальные факторы (возможность противостояния, наличие резервных планов на случай непредвиденных обстоятельств и т.д.).

На самом деле Вы не желаете успеха

Вы утверждаете, что работа над бизнес-стратегией - это очень важно. Однако, когда мы смотрим на то, как вы лично или ваша команда тратите свое время, выясняется, что оно уходит не на планирование или исполнение планов, а на веселье или работу в состоянии кризиса и спешки.

Если руководитель желает достичь результата, больше чем поддержать статус-кво, если он посвящает большинство своего времени и усилий, чтобы доказать это, то его усилия всегда окупятся.