Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Продукты питания > "СладКо" сокращает собственную торговлю

"СладКо" сокращает собственную торговлю

Среда, 18 мая 2005 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Российский кондитерский холдинг будет работать в Петербурге и Москве только через дистрибьюторов.

Как стало известно RBC daily, кондитерский холдинг "СладКо" сворачивает деятельность собственного отдела продаж в Москве и Петербурге, из-за того что продажи компании в этих регионах не смогли приблизиться к плановым показателям. Новые инвесторы "СладКо" оставили эти рынки на откуп своим дистрибьюторам. В качестве причины неудач компании в этих регионах осведомленные источники называют негибкую маркетинговую политику, не учитывающую региональных особенностей. В "СладКо", очевидно, считают, что дистрибуция – более эффективный способ работы в некоторых регионах. По мнению некоторых аналитиков, эта точка зрения идет вразрез с общей тенденцией к росту объемов прямых продаж от производителей на рынке продуктов питания.

Кондитерский холдинг "СладКо" создан в 2001 году. Тогда он объединил три фабрики: "Конфи" (Екатеринбург), "Волжанка" (Ульяновск) и "Заря" (Казань). В июне 2003 г. из состава объединения вышла казанская фабрика: она досталась бывшему совладельцу и главе "СладКо" Валерьяну Хубулаве в обмен на принадлежавшие ему 10% акций холдинга. В конце прошлого года 96,24% акций фабрики "СладКо" (бывшая "Конфи") и 95,62% "Волжанки" купил норвежский концерн Orkla. Сумма сделки не разглашается до сих пор. Оборот холдинга в 2003 г., по данным компании, составил 139 млн долл. В 2004 г., по предварительным данным, он составил 155 млн долл.

Источник в петербургском офисе "СладКо" сообщил RBC daily, что в Северной столице отдел продаж компании сейчас закрывается и офис будет функционировать только для связи с дистрибьюторами "СладКо" в этом регионе, а в Москве ситуация аналогична. "Это все связано с появлением норвежского концерна Orkla в качестве нового акционера холдинга, – говорит источник RBC daily. – Норвежцы решили, что содержание отделов продаж в Москве и Петербурге неэффективно. Согласно расчетам акционеров, в Петербурге ежемесячно мы должны были продавать на 50 млн руб., а на деле продавали на 6-7 млн руб. В Москве ситуация аналогичная – там, насколько мне известно, продажи составляли даже несколько меньше – до 5 млн руб. А содержание полноценного офиса требует значительных затрат – только на аренду петербургского офиса ежемесячно тратилось порядка 6 млн руб. Поэтому даже не надо приплюсовывать к этому зарплату сотрудников (60 человек) и прочие расходы, чтобы понять, что представительство было нерентабельно".

В самой компании RBC daily подтвердили информацию о том, что продажи в Петербурге будут теперь производиться только через дистрибьюторов и таким образом компания рассчитывает увеличить объем продаж. "Петербург является важным рынком для нас, и мы будем продолжать его развивать, – прокомментировал RBC daily генеральный директор ОАО "Кондитерское объединение "СладКо" Александр Михайлов. – Наша программа стратегического партнерства с дистрибьюторами, успешно работающая в других регионах России, внедряется сейчас в Петербурге. Здесь у нас солидный и надежный партнер. Данное партнерство позволит быстрее увеличить присутствие на рынке, более эффективно дойти до наших потребителей, а это непременно приведет к увеличению продаж продукции "СладКо" в Петербурге".

По мнению источника RBC daily, решение о работе только через дистрибьюторов было принято в том числе и потому, что холдинг не поддерживал продажи в Петербурге должным объемом рекламы. А в Северной столице очень сильны местные производители, в первую очередь – фабрика имени Крупской. И отвоевать "домашний" рынок у этой компании непросто. В Москве же "СладКо" давал гораздо больше рекламы. И общий результат – закрытие отделов продаж – можно объяснить одинаково негибкой маркетинговой политикой. "Как бы ни работали менеджеры офиса, при установленных компанией стандартах увеличить продажи было невозможно. В Петербурге розница еще пока достаточно разношерстная, а компания не разделяла ее на сектора. Весь товар продавался коробами, без учета того, например, что одиночному ларьку целый короб нашей продукции не нужен", – отмечает источник RBC daily. Многие крупные компании делят розницу на три сектора: крупноформатные магазины (гипермаркеты), средний формат (сетевые и крупные одиночные супермаркеты) и мелкоформатная розница (ларьки, павильоны, одиночные магазины). И в зависимости от формата ритейлера поставщиком определяется минимальный объем продаж. По словам источника RBC daily, "СладКо" не делал таких различий, и поэтому среднему и мелкому бизнесу было невыгодно покупать товар напрямую у компании. Дистрибьюторы же отпускают продукцию "СладКо" по собственному усмотрению, и поэтому их объемы продаж растут.

Очевидно, в "СладКо" посчитали, что работа через дистрибьюторов будет более эффективной. Но бывший сотрудник петербургского офиса считает, что при коррекции маркетинговой политики, более индивидуальном подходе к клиентам петербургский офис смог бы повысить свою эффективность. "Компания Coca-Cola шесть лет работала в России себе в убыток, и только потом стала получать неплохую отдачу от своих инвестиций. В последние пару месяцев работы наши продажи в Петербурге выросли. Мы предприняли ряд шагов: например, продавая те же короба, стали менять их наполнение – вместо одного наименования стали отпускать миксы из нескольких наименований. Но, очевидно, решение акционерами было уже принято", – говорит он.

Аналитики по-разному оценивают стратегию "СладКо". По словам управляющего директора "PRADO Корпоративные финансы" Татьяны Садофьевой, ликвидация петербургского отдела продаж не свидетельствует о том, что компания собирается уходить из региона и снижает планы по поставкам продукции в Петербург. "Скорее всего, компания меняет стратегию вхождения в регион, и в первую очередь – каналы сбыта, – комментирует она RBC daily. – Традиционно в кондитерской отрасли разделены производственные и сбытовые функции. Как правило, производители организуют логистические склады и реализуют с них свою продукцию оптовым компаниям, которые через свои сбытовые каналы продают ее в регионы". По мнению же аналитика ИК "ФИНАМ" Владислава Кочеткова, решение кондитерского холдинга бесперспективно и в результате компания все равно придет к тому, чтобы начать собственную торговлю в Петербурге заново. "Первое время таким образом "СладКо" сможет скорректировать свои финансовые показатели в регионе, – рассуждает он в беседе с RBC daily. – Но если рассматривать долгосрочную перспективу, то эффективнее было бы оптимизировать собственную логистику, менять нормы отпуска продукции рознице и т. д. В таком случае компании хватило бы полугода, при вложении определенных средств, чтобы в 2-3 раза увеличить объем продаж".

Владислав Кочетков считает, что при возрастании конкурентной борьбы главное – это торговые технологии. У новых акционеров "СладКо" – Orkla – есть эффективные технологии, которые они могли бы внедрить в России. "Поэтому решение компании выглядит странно. Общая тенденция говорит о том, что розница все больше увеличивает долю поставок напрямую от производителей и отказывается от наценки дистрибьюторов. Может быть, у норвежцев не хватает людских ресурсов, чтобы активно менять ситуацию в "СладКо", или они неверно оценивают специфику российского рынка, – предположил аналитик "ФИНАМа". – Возможно, в "СладКо" вернутся к развитию собственных продаж в достаточно скором времени, но пока холдинг может потерять долю рынка".

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 533
Рубрика: Продукты питания
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 20
Азербайджан в 2016 году импортировал из африканских государств продукцию АПК на $8,6 млн. |
18: 00
Казахстан: в Алматинской области планируют увеличить посевные площади сахарной свеклы до 9 тыс. га |
17: 40
«Амурагроцентр» в ближайшее время запустит завод по глубокой переработке сои |
17: 20
Посевные площади сахарной свеклы в Украине уже превысили уровень прошлого года |
17: 00
В марте Украина установила рекорд в экспорте органических зерновых |
17: 00
Беларусь в 2017 году намерена нарастить экспорт в Китай до $10 млн. |
16: 40
Нацбанк Молдовы повысил прогноз инфляции на 2017 год на 1,6% |
16: 22
РФ может лишиться статуса мирового лидера в экспорте пшеницы из-за торгового кризиса с Турцией - замминистра |
16: 00
В Госдуму внесен законопроект о запрете продажи алкоголя лицам до 21 года |
16: 00
Франция: состояние зерновых культур ухудшилось |
15: 40
Россия может получить разрешение на поставки свинины в Японию до конца 2017 года |
15: 40
Пробную партию сыров из молока альпийских коз изготовили в Свердловской области |
15: 20
Группа «Черкизово» купила агрохолдинг «Напко» за 4,87 млрд рублей |
15: 20
Роспотребнадзор: продажа спиртных напитков в интернете вызовет рост алкоголизации |
15: 20
Группа «Черкизово» закрыла сделку по приобретению компании «НАПКО» |
15: 00
Китай активно наращивает импорт масличных |
14: 40
«Олияр» первым в Украине начал производство рафинированного рапсового масла |
14: 20
Банк России снизил ключевую ставку на 0,5% |
14: 00
Марокко повышает импортную пошлину на пшеницу до 135% |
14: 00
В Казахстане в 2017 году рост экономики составит 2,5% |
13: 40
В I квартале хозяйства России увеличили производство свинины на 5,3% - Минсельхоз |
13: 20
В марте Украина установила месячный рекорд в экспорте соевого масла |
13: 00
ГК «Букет» расширит площадь орошаемых земель в Саратовской области в рамках проекта «Биотерра» |
13: 00
В 2017/18 Иран сохранит объемы производства риса |
12: 40
Алжир закупил 250 тыс. тонн пшеницы дурум |
12: 20
Экспорт украинской муки в 2016/17 МГ превысил 300 тыс. тонн |
12: 00
IGC: прогноз мирового производства пшеницы и кукурузы в 2017/18 МГ повышен |
12: 00
В Молдове в I квартале производство сельхозпродукции выросло на 1,1% |
11: 20
Производство сливочного масла впервые заработало на Ямале |
11: 20
Минсельхоз РФ исключает возможность проведения интервенций на рынке сахара |
11: 00
В Минсельхозе встревожены низкой рентабельностью производства сахара в России |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003