Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > ТЭК > "Московские новости": Бензиновые распродажи

"Московские новости": Бензиновые распродажи

Четверг, 24 мая 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Нефтяники решили сделать ставку не столько на расширение своих розничных сетей, сколько на увеличение объемов продаж на автозаправочных станциях. Это приведет к увеличению бонусных и клиентских программ на заправках России в ближайшее время, считают эксперты.

«Газпром нефть» актуализировала свою стратегию развития до 2020 года. Основные стратегические ориентиры остались прежними (к 2020 году объем добычи достигнет 100 млн тонн, переработки — 70 млн тонн нефти, а реализация нефтепродуктов через свои АЗС — 40 млн тонн), а вот параметры розничного направления бизнеса были скорректированы. В частности, прогноз объема средней прокачки (продажи) топлива через одну АЗС увеличивается на 45% — с 3,8 тыс. до 5,5 тыс. тонн в год, а количество регионов присутствия АЗС компании — с 29 до 36. Планы по расширению сети АЗС не изменились — согласно стратегии компании предполагается рост количества станций к 2020 году с 1100 до 2100.

В начале весны о планах нарастить качественные показатели своей розничной сети заявил «Лукойл». При этом мелкие АЗС (продажа до 10 тонн в сутки) будут проданы или сданы в аренду, а крупные будут строиться. Причем, как отметили в компании, ставка будет сделана на трассовые заправки.

Расчет нефтяников вполне понятен. По словам Николая Подлевских, начальника аналитического отдела ИК «Церих Кэпитал Менеджмент», количество АЗС уже вышло на уровни насыщения (в России насчитывается свыше 20 тыс. заправок), и дальнейшее их увеличение будет приводить к стагнации объемов выручки, приходящихся на одну заправку, а значит, к уменьшению рентабельности их работы. Кроме того, в последние годы руководством страны разрабатывается программа сокращения количества АЗС. В том числе планируется провести существенное сокращение придорожных АЗС. При этом будут увеличиваться требования по набору предоставляемых АЗС услуг.

По словам Дмитрия Лукашова, аналитика ИФК «Солид», только «Газпром нефть» в прошлом году увеличила реализацию нефтепродуктов на 37% по сравнению с 2010 годом, она составила 19,5 млн. тонн. При этом количество АЗС возросло лишь на 10%. Сами же объемы прокачки одной АЗС зависят от многих параметров: месторасположения, объема предоставляемых услуг, качества нефтепродуктов, наименования компании и ряда других. Увеличение объемов продаж достигается за счет рекламных и маркетинговых кампаний, системы бонусов и скидок. «В городе за счет таких мероприятий можно увеличить объемы продаж на десятки процентов», — считает Николай Подлевских. В «Газпром нефти» «МН» подтвердили, что увеличения объема прокачки сети АЗС «Газпром нефть» планируется достичь, в том числе и за счет развития действующей программы лояльности, а также дальнейшего внедрения высоких стандартов обслуживания и качества на АЗС.

До кризиса программы лояльности успешно запускались как в мире, так и в России. К примеру, действующая на АЗС «Газпром нефти» по всей России программа позволяла участникам накапливать бонусы и тратить их на товары и услуги, предоставляемые на автозаправочных станциях компании. Компания «Лукойл» предлагала клиентам скидочные карты. Компания ТНК-BP в 2010 году также запустила программу лояльности — CARBON. Бонусы начисляются на карту за любые покупки на сумму свыше 10 руб. Между тем рентабельность российских АЗС из-за топливных кризисов в стране начала снижаться. В конце лета прошлого года несколько крупных топливных компаний решили отказаться от скидок и бонусных программ ради повышения прибыли. Государственная «Роснефть» в рамках перехода на новую бонусную программу в августе отменила на своих АЗС пятипроцентные скидки, предоставлявшиеся по программе «Активная скидка». «Татнефть» понизила скидки с трех до одного процента по программе «Город скидок», которая действовала в Москве. Однако, полагают эксперты, в ближайшее время ситуация поменяется — бонусы и программы лояльности вновь станут одним из важнейших инструментов привлечения клиентов на АЗС.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 296
Рубрика: ТЭК
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 41
Экспортная пошлина на нефть в РФ вырастет на 13% |
18: 41
Государство не планирует регулировать зарплату руководителей госкомпаний |
18: 21
Саудиты: расширять соглашение ОПЕК не потребуется |
18: 21
"Лукойл" увеличит объем инвестиций в проекты в Коми и НАО на 8,5% до 88,1 млрд рублей |
18: 21
Газпром за 1-ю половину января 2017 г увеличил экспорт газа в Европу более чем на 25% |
17: 41
Первый миллион. С момента запуска месторождения им В. Филановского ЛУКОЙЛ добыл уже 1 млн т нефти |
17: 21
"Газпром" 1-15 января увеличил экспорт в Европу на 25,5% |
16: 42
Суд постановил взыскать более 612 млн руб. с астраханской верфи по иску "Лукойла" |
16: 41
Запасы угля на складах украинских ТЭС стремительно сокращаются: за неделю на 2,4% |
16: 41
Все-таки успеют? Китай подтвердил готовность своего участка нефтепровода для приема нефти из России с 1 января 2018 г |
16: 21
Период дорогой нефти начался на мировом рынке - министр нефти Ирана |
16: 21
Финансовая аналитика от Альпари: Технологический прорыв или финансовая пропасть? |
16: 05
Суд привлек к рассмотрению иска "Лукойла" к Сбербанку бенефициара астраханской верфи |
16: 05
Финансовая аналитика от Альпари: Налоговая реформа нефтяной отрасли может состояться уже в 2018 году |
15: 41
Финансовая аналитика от Альпари: Инвесторы ждут отчета ОПЕК |
13: 41
Трамп допустил быстрое угасание его доверия к Путину и Меркель |
13: 41
Чиновники обсуждают отмену льготной 10%-ной ставки НДС |
13: 21
Саудовская Аравия считает маловероятным продление "нефтяного" соглашения после июня |
13: 01
Соглашение о сотрудничестве в строительстве энергоблоков Хмельницкой АЭС между РФ и Украиной прекращено |
12: 41
Минтруд насчитал в России 885 тыс. безработных |
12: 21
Какой фактор выведет рынок нефти из равновесия? |
12: 21
Трамп заявил о возможном снятии санкций с России |
12: 21
Китай увеличит выпуск авто на новых источниках энергии в четыре раза |
12: 21
Фонд развития промышленности поддержит расширение производства российских саморегулирующихся кабелей |
12: 01
Кувейт подает пример. Эмират готов сократить добычу нефти еще на 17 тыс барр/сутки |
11: 41
Модернизация дожимных компрессорных станций силами компании ГЕА в России |
11: 21
Степень зависимости КНР от импортной нефти за год увеличилась до 65% |
11: 21
Венесуэла представит новое предложение по стабилизации цен на нефть - Мадуро |
11: 21
Сутяжничество - единственный способ решить проблему. Н. Токарев о позиции Роснефти и иске к Транснефти |
11: 01
Туркменистан и Грузия договорились о транзите нефти |
18: 21
Орешкин не верит в долгий рост цен на нефть |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Декабрь 2006: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31