Softline рос быстрее рынка, но задачу максимум не выполнил
2011 г. обеспечил Softline значительный рост продаж, но достичь запланированной выручки компания не смогла.
Компания Softline отчиталась об итогах деятельности в 2011 финансовом году - выручка выросла на 32% и достигла $600 млн, показатель EBITDA составил $18 млн. Рост продаж компании оказался выше, чем рост российского ИТ-рынка в целом: по данным IDC, в 2011 г. он увеличился на 25%. Однако ранее сделанных прогнозов компания не оправдала. В мае 2011 г. Softline рассчитывала дорасти по итогам года до $680 млн.
«Данный плановый показатель не был достигнут вследствие того, что ряд стран дальнего зарубежья не вышли на плановые результаты», - объяснил отставание по выручке председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков.
Продажи ПО остаются превалирующим источником дохода для компании (см. таблицу). На сегодняшний день Softline работает более чем с 3 тыс. софтверных вендоров, а свою долю на этом рынке в России оценивает примерно в 30-35%.
Совокупно компания присутствует на рынках 23 стран мира. За пределами России это преимущественно страны СНГ, однако в прошлом году Softline также вышла на рынки Латинской Америки и Юго-Восточной Азии. В компании говорят, что наиболее динамично ее бизнес растет в России, причем 50% оборота приходится на Москву.
По словам Игоря Боровикова, в 2011 г. порядка 40% продаж пришлось на ПО Microsoft, главным образом – ОС Windows и Office, а также на ОС для серверов. При этом, отметил он в разговоре с CNews, ранее доля этого вендора составляла около 50%. Уменьшилась она в связи с более динамическим ростом продаж ряда других вендоров – в частности, поставщиков ПО для обеспечения информационной безопасности, Google Apps, решений виртуализации VMware и др.
Итоги 2011 г. и планы на 2012-2014 гг.
.tright td {text-align:right} Планы., млн долл. 2011 2012 2013 2014
Оборот (Revenue) $600 $840 $1 134 $1 474
Маржа (Gross margin) $111 $176 $261 $369
ПО $94 $141 $196 $258
Сервисы $17 $35 $65 $111
% Маржи от оборота 19% 21% 23% 25%
Доля ПО в марже 85% 80% 75% 70%
Доля сервисов в марже 15% 20% 25% 30%
EBITDA % 3% 3,6% 4,5% 5%
EBITDA$ $18 $30 $51 $73,7
Источник: Softline
Глава Softline также отмечает, что еще недавно ключевой мотивацией их клиентов к покупке ПО было закрытие юридических рисков, связанных с пиратством. Теперь доля лицензированного ПО в компаниях возросла, и основной причиной для его покупки стала заинтересованность в повышении эффективности бизнеса с помощью софтверных решений.
В планах Softline – рост выручки в 2012 г. на 40%, в 2014 г. – выход на оборот около $1,5 млрд. К 2015 г. компания намерена увеличить долю сервисов в структуре выручки до 25%, облачных и SaaS-сервисов – до 10%, а ПО собственной разработки – до 5%.
В Softline рассчитывают, что основными драйверами роста ее бизнеса в ближайшие годы станут проекты для крупных корпоративных клиентов, региональные и зарубежные контракты, сегмент СМБ, а также спрос на услуги.
Компания Softline отчиталась об итогах деятельности в 2011 финансовом году - выручка выросла на 32% и достигла $600 млн, показатель EBITDA составил $18 млн. Рост продаж компании оказался выше, чем рост российского ИТ-рынка в целом: по данным IDC, в 2011 г. он увеличился на 25%. Однако ранее сделанных прогнозов компания не оправдала. В мае 2011 г. Softline рассчитывала дорасти по итогам года до $680 млн.
«Данный плановый показатель не был достигнут вследствие того, что ряд стран дальнего зарубежья не вышли на плановые результаты», - объяснил отставание по выручке председатель совета директоров Softline Игорь Боровиков.
Продажи ПО остаются превалирующим источником дохода для компании (см. таблицу). На сегодняшний день Softline работает более чем с 3 тыс. софтверных вендоров, а свою долю на этом рынке в России оценивает примерно в 30-35%.
Совокупно компания присутствует на рынках 23 стран мира. За пределами России это преимущественно страны СНГ, однако в прошлом году Softline также вышла на рынки Латинской Америки и Юго-Восточной Азии. В компании говорят, что наиболее динамично ее бизнес растет в России, причем 50% оборота приходится на Москву.
По словам Игоря Боровикова, в 2011 г. порядка 40% продаж пришлось на ПО Microsoft, главным образом – ОС Windows и Office, а также на ОС для серверов. При этом, отметил он в разговоре с CNews, ранее доля этого вендора составляла около 50%. Уменьшилась она в связи с более динамическим ростом продаж ряда других вендоров – в частности, поставщиков ПО для обеспечения информационной безопасности, Google Apps, решений виртуализации VMware и др.
Итоги 2011 г. и планы на 2012-2014 гг.
.tright td {text-align:right} Планы., млн долл. 2011 2012 2013 2014
Оборот (Revenue) $600 $840 $1 134 $1 474
Маржа (Gross margin) $111 $176 $261 $369
ПО $94 $141 $196 $258
Сервисы $17 $35 $65 $111
% Маржи от оборота 19% 21% 23% 25%
Доля ПО в марже 85% 80% 75% 70%
Доля сервисов в марже 15% 20% 25% 30%
EBITDA % 3% 3,6% 4,5% 5%
EBITDA$ $18 $30 $51 $73,7
Источник: Softline
Глава Softline также отмечает, что еще недавно ключевой мотивацией их клиентов к покупке ПО было закрытие юридических рисков, связанных с пиратством. Теперь доля лицензированного ПО в компаниях возросла, и основной причиной для его покупки стала заинтересованность в повышении эффективности бизнеса с помощью софтверных решений.
В планах Softline – рост выручки в 2012 г. на 40%, в 2014 г. – выход на оборот около $1,5 млрд. К 2015 г. компания намерена увеличить долю сервисов в структуре выручки до 25%, облачных и SaaS-сервисов – до 10%, а ПО собственной разработки – до 5%.
В Softline рассчитывают, что основными драйверами роста ее бизнеса в ближайшие годы станут проекты для крупных корпоративных клиентов, региональные и зарубежные контракты, сегмент СМБ, а также спрос на услуги.
Ещё новости по теме:
18:20